老杳：小米到底是家什么公司？

　　1、兩兄弟多年來經營著一家旅行箱生產企業(yè)，質量很好，產品也很暢銷，后來兄弟分家，老大專注箱包生產，老二出去闖蕩做品牌，近期小米找到老大，希望定做一千萬個小米牌旅行箱，簽約之后老二質問老大為什么堵死自己的品牌夢想，老大苦著臉回答：這么大訂單，你要我怎么辦?

　　小米有品牌、渠道，自然想拓展任何能保證質量的產品，只要能在小米商城銷售，估計很少有企業(yè)能忍得住誘惑，即使與手機根本沾不到一點邊。

　　2、蘇州有個貝昂好像很有名，原因是格力空氣凈化器出來說抄襲了自己的設計，其實小米空氣凈化器上市前，一度曾經與貝昂走的很近，小米希望收購或投資貝昂，可惜最后沒有談攏，結果小米投資了另外一家公司，現(xiàn)在雖然小米空氣凈化器賣的也一般，不過可以肯定的是貝昂賣的更不好。

　　不是小米投資的每一家企業(yè)都賣的很好，不過至少小米可以帶來品牌和巨大的營銷效應，貝昂如果接受了小米投資未必一定能賣好，不過不接受要賣好更難。

　　3、華恒之前是一家蝸居合肥的嵌入式終端研發(fā)公司，已經成立十幾年，雖然可以維持不過一直不溫不火，2013年黃汪找到雷軍，希望獲得投資，除乎很 多人的意料，雷軍的順為和小米真的投資了四千萬，半年不到小米手環(huán)上市，一年不到改名華米的華恒估值3.5億美元成功融資3500萬美元，一年之后小米電 子稱上市，華米應當是小米智能硬件拓展投資的最佳樣板。

　　有朋友說小米手環(huán)沒什么，小米電子秤也沒什么，從技術上講沒錯，不過華恒能運營十幾年不倒已經說明黃汪是個聰明人，過去十幾年缺的也不是技術而是品牌、市場和機會，而這些正式小米的專長，華米的成功也就很正常。

　　智能硬件拼的不是技術，而是營銷和資源，當別人還在為手環(huán)尋找應用熱點，因為小米投資，找華米合作的供應商和合作伙伴已經踏破了華米的門檻，騰訊要推出微信運動不是華米找上門而是主動去敲華米的大門，這些是一家普通智能硬件初創(chuàng)公司無論如何也沒有的資源。

　　4、小米電子稱上市一直缺貨，朋友找老杳幫忙要了幾個F碼，老杳第一次見識什么是F碼，送給朋友，結果這些從來沒有到過小米商城的朋友因為99元的電子稱都捎帶購買了幾百元的其他商品，甚至包括老杳不屑一顧的米兔，好像還不便宜。

　　小米已經不僅是一家手機公司，還是中國第三大電子商務公司，當然人家賣的商品都是自家品牌，至于這些商品的出處，看看前面三個案例就會明白。

　　5、無論是大陸的阿里巴巴還是米國的亞馬遜，全球最大的電子商務公司都曾推出或想推出自由品牌的智能手機，可惜亞馬遜推出過至今成了雞肋，阿里巴巴 一度都曾確定發(fā)布會的日期，最終夭折轉而投資魅族，好像京東甚至蘇寧都推出或想推出定制手機，不過至今為止尚未有任何成功的先例。

　　一個初創(chuàng)的手機品牌，小米五年做到了，不僅智能手機成了大陸市場的霸主，而且小米商城成了大陸銷售額位居第三的互聯(lián)網企業(yè)，阿里巴巴市值超過2000億美元，京東市值接近500億美元，你說小米該值多少錢?

　　2014年11月，老杳曾寫過一篇《小米最終競爭對手是電商不是手機公司》的文章，有些朋友看過，有些朋友沒看過，最后貼在這里，作為補充，至于小米是家什么公司，未來會成為什么公司，自己判斷吧。

　　小米最終競爭對手是電商不是手機公司

　　小米被很多媒體稱為手機行業(yè)的顛覆者，嚴重點更被某些媒體稱作血洗了手機行業(yè)，真的如此嗎?

　　其實過去三年小米手機給手機行業(yè)帶來的撼動不是在銷量而在觀念。

　　小米手機推出前，小米被手機行業(yè)競爭對手忽視、蔑視，小米手機熱銷后，大家感到更多的擔心和對未來的看不準，到現(xiàn)在手機行業(yè)的競爭對手們開始坦然， 因為充其量，小米是手機行業(yè)的創(chuàng)新者，遠遠達不到顛覆者的深度和力度。小米作為新進入者找到一塊新領域：電商銷售，并成為這個領域暫時的領先者，其實至今 為止通過電商銷售的所有手機市場份額應當不超過20%。

　　不過小米對行業(yè)的影響顯而易見，電商也被行業(yè)認可代表了未來的發(fā)展趨勢，不過未來真正贏得電商手機的卻未必是小米的高性價比模式，也未必是小米為代 表的MIUI模式，無論產業(yè)怎么發(fā)展，手機依舊是消費電子品，能否被消費者認可，手機的品質、時尚、功能和品牌才是決定一家公司站穩(wěn)市場的關鍵。

　　2013年小米依舊火爆，市場份額也依舊節(jié)節(jié)攀升，不過2013年中國市場手機品牌表現(xiàn)最佳的卻不是小米，vivo、OPPO、華為等無論從銷量、 利潤各方面考量都有過之無不及，特別是OPPO、vivo，作為智能手機行業(yè)的后起之秀，相對去年的進步要遠大于小米，與追求性價比的小米不 同，vivo、OPPO追求的是唯美，手機單價也遠高于同配置的小米，兩家公司的崛起說明手機作為消費電子品，并沒有脫離行業(yè)的基本規(guī)律，電商只不過是手 機行業(yè)新增加的一種營銷方式而已。

　　什么是手機行業(yè)的基本規(guī)律，產品和品牌決定一切，相信這一點永遠不會改變，小米的崛起印證了這一點，因為小米手機的高性價比滿足了部分消費者的需 求，vivo、OPPO今年的爆發(fā)也印證了這一點，唯美的手機設計也滿足了一部分消費者的需求，雖然Apple擁有智能手機最完善的生態(tài)鏈條，一旦 iPhone本身創(chuàng)新不足也會嚴重影響其市場份額同樣驗證了這一點，產品創(chuàng)新和品牌高度決定了一個公司的市場表現(xiàn)。

　　對于傳統(tǒng)手機公司而言小米的純電商模式是否值得借鑒分歧很大，一類廠商認為只要品牌溢價能力足夠高完全沒必要將傳統(tǒng)渠道與電商剝離就象apple三 星，大陸像步步高等持有類似觀點;一類則另辟獨立電商品牌希望降低渠道費用以免自家相殘，以其人之道應對小米模式，如金立、oppo等，那種方式更適合? 只有等待時間檢驗。

　　早晚大家會發(fā)現(xiàn)小米的最終競爭對手不是手機公司而是京東、天貓、易訊等，小米改變的也不是手機的行業(yè)規(guī)則而是電商的商業(yè)模式，手機只不過是小米用來 發(fā)力電商的敲門磚，隨著小米不斷推出新產品如電視、機頂盒、各種手機配件甚至路由器等，在小米業(yè)務中的比重會越來越輕，手機在經歷了一段動蕩后還是會回歸 行業(yè)本質。原因很簡單，性價比固然是消費者購買手機的因素之一，但絕對不是唯一的因素，甚至不是最重要的因素，小米如果不能在手機本身創(chuàng)新十足，單單依靠 性價比和商業(yè)模式很難成為手機行業(yè)的霸主，當然小米會成為手機行業(yè)的一種存在，也會占據一定的市場份額。

　　不看好大多數傳統(tǒng)手機公司簡單挺進互聯(lián)網手機，不是這些公司手機做得不夠好，也不是因為價格不夠便宜，否則像google五兒子一類的手機早就火 爆，而是傳統(tǒng)手機出身的人大都還不會恰當的宣傳自己及產品，要么吹得太大爆了要么吹得太小萎了，當然最難得還是如何讓那些傻x粉絲一心一意。或者找到那些 傻x粉絲群。電商只是手機銷售的方式之一即使未來也不會成為唯一，目前的互聯(lián)網手機粉絲文化更不代表手機的未來。

　　也許你不喜歡老杳對粉絲的蔑視，實話講老杳一點也不喜歡粉絲這個詞，相信如果大家知道了湖南衛(wèi)視等那些假粉絲做戲的真相也會嗤之以鼻，可以尊敬、喜 歡一個人或一個產品，沒必要要盲從或崇拜，有朋友見面對老杳說“是你的粉絲”，老杳總是立刻糾正：謝謝關注。開發(fā)產品當然要考慮消費者需求，提高到粉絲的 高度老杳感覺就有點過了，夫妻尚且會離婚，這世界沒有一心一意的粉絲，更沒有永遠忠心耿耿的消費者。

　　三十年河西、三十年河東，手機行業(yè)的變革可能要縮到三年甚至兩年，小米抓住了去年，vivo、OPPO抓住了今年，明年怎么樣現(xiàn)在說還為時尚早，不過屬于那些持續(xù)創(chuàng)新者無疑。