謝兵的升變

依然是那個健談而隨和的謝兵，時隔18個月再次面對國內(nèi)媒體，用謝兵自己的話“個人除了頭上白發(fā)多了點，其他沒什么變化”，但在職務(wù)方面，坐在記者面前暢談的謝兵已經(jīng)不再是當(dāng)年執(zhí)掌TI大中華地區(qū)的區(qū)域總裁，而是已經(jīng)躋身公司核心管理層，主管TI全球銷售和市場應(yīng)用的高級副總裁。

半導(dǎo)體行業(yè)里的華人高管并不少見，但像在TI這樣的半導(dǎo)體行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)里，做到核心管理層的華人少之又少。謝兵的經(jīng)歷中有兩點更算得上絕無僅有，其一是相比于多數(shù)負責(zé)技術(shù)的華人，謝兵主管的是全球銷售，其二，從中國起步，從中國成功，繼而晉升為管理層的經(jīng)歷。

謝兵在TI的英文名就是拼音“Bing”，聯(lián)系到他在TI的16年職業(yè)經(jīng)歷，恰如國際象棋里最神奇又最能改變戰(zhàn)局的一招“兵的升變”。雖然威力巨大，但若實現(xiàn)兵的升變，天時地利人和缺一不可，此番面對中國媒體謝兵總結(jié)了屬于自己的天時地利人和。天時，是他在中國半導(dǎo)體市場發(fā)展最好的幾年里正好負責(zé)中國市場的業(yè)務(wù)，地利是他在自己最熟悉的中國市場用他中國人特有的思維謀劃了TI中國的市場策略，至于人和，用他自己的話就是“組建了一個戰(zhàn)斗力極強”的團隊共同實現(xiàn)了成功。除了上述這些，作為抵達底線需要步數(shù)最多的棋子，謝兵實現(xiàn)“兵的升變”最根本原因還是一步一個腳印，堅持不懈的向前沖。16年間的每一天，勤奮和謝兵如影隨形，無論是作為基層員工，中國區(qū)總裁還是現(xiàn)在的銷售總管，他依然可以一天連續(xù)開7個小時會，或者工作到深夜。

回顧這18個月在美國的日子，謝兵認為他一半的時間是在學(xué)習(xí)現(xiàn)在這個崗位應(yīng)該做什么，另一半的時間則是在學(xué)習(xí)如何去和不同地區(qū)不同文化的人打交道。謝兵能夠主管TI全球銷售和市場應(yīng)用源于在中國市場的成功，不過，中國市場的經(jīng)驗并不是放之四海皆準，“我必須去適應(yīng)不同地方的文化差異，用各個地區(qū)能接受的方式分別去與客戶溝通及對員工進行管理”，這是謝兵執(zhí)掌TI銷售大權(quán)必須面對的國際性挑戰(zhàn)，“當(dāng)然對于客戶而言，他們也在努力的去了解中國文化，這讓我能快速拉近和客戶的距離”。

我們稱呼TI為半導(dǎo)體標(biāo)志性企業(yè)，并不僅僅因為其歷史悠久，還在于TI能領(lǐng)先一步精準的切中半導(dǎo)體市場變化的要害。上世界90年代末，TI將龐大的產(chǎn)品線集中到了DSP和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)獲得空前的成功，2006年左右，TI忽然激流勇退，放棄了占據(jù)60%市場份額的手機業(yè)務(wù)，并通過收購國家半導(dǎo)體，將核心聚焦在模擬和嵌入式兩大市場。謝兵評價這個轉(zhuǎn)變過程時特別強調(diào)，TI的目標(biāo)是強大，而不是僅僅體量上的巨大，追求的是從技術(shù)上，從服務(wù)客戶的能力上，從現(xiàn)金流的產(chǎn)生上體現(xiàn)出TI的強。的確，運營公司不是競選美國總統(tǒng)，做一個安靜數(shù)錢的土豪，怎么也比整天面對閃光燈強顏歡笑的政客更安逸。“TI是一個有著80多年歷史的公司，有它的底蘊，有它的自信，有它成熟的套路和章法。”作為核心管理層的謝兵評價TI企業(yè)文化時顯得更有分量。

兩三年前提及智能手機市場時，謝兵曾經(jīng)評價“這個市場已經(jīng)缺乏創(chuàng)新”，今天謝兵給出了自己的論據(jù)“這個市場差異性越來越小，給用戶的價值越來越小”。時間給出了最好的答案，近日高通因同質(zhì)化競爭過于激烈，利潤大跌要分拆和裁員15%，而TI依然保持著復(fù)合成長率達到了15%—16%的每股現(xiàn)金流。對于TI來說，領(lǐng)先一步逃離紅海，在高利潤的模擬藍海中盡情的享受對產(chǎn)業(yè)發(fā)展更深理解帶來的福利，“大約在2006年模擬和嵌入式應(yīng)用只占我們業(yè)務(wù)的44%，而現(xiàn)在這部分產(chǎn)品占到我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的85%，我們目標(biāo)是90%以上。”

作為TI核心管理層之一，謝兵向中國記者透露兩年以后TI的策略重點會發(fā)生全新的變化，相信謝兵在中國市場的成功經(jīng)驗會讓TI的新戰(zhàn)略調(diào)整在中國市場取得更好的成功。關(guān)于謝兵的升變，對TI來說應(yīng)該這樣斷句，謝“兵的升變”！

P.S. Mavericks or Cowboys？面對我的最后一個問題，謝兵說他的孩子更喜歡牛仔，他的業(yè)余時間都用來陪孩子。其實仔細想想，號稱“美國之隊”的牛仔與TI顯然更為契合，而更講求Teamwork和各司其職的NFL，不正是謝兵在中國市場戰(zhàn)略的成功之源么？