謝兵的升變

依然是那個(gè)健談而隨和的謝兵，時(shí)隔18個(gè)月再次面對(duì)國(guó)內(nèi)媒體，用謝兵自己的話“個(gè)人除了頭上白發(fā)多了點(diǎn)，其他沒(méi)什么變化”，但在職務(wù)方面，坐在記者面前暢談的謝兵已經(jīng)不再是當(dāng)年執(zhí)掌TI大中華地區(qū)的區(qū)域總裁，而是已經(jīng)躋身公司核心管理層，主管TI全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)應(yīng)用的高級(jí)副總裁。

半導(dǎo)體行業(yè)里的華人高管并不少見(jiàn)，但像在TI這樣的半導(dǎo)體行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)里，做到核心管理層的華人少之又少。謝兵的經(jīng)歷中有兩點(diǎn)更算得上絕無(wú)僅有，其一是相比于多數(shù)負(fù)責(zé)技術(shù)的華人，謝兵主管的是全球銷(xiāo)售，其二，從中國(guó)起步，從中國(guó)成功，繼而晉升為管理層的經(jīng)歷。

謝兵在TI的英文名就是拼音“Bing”，聯(lián)系到他在TI的16年職業(yè)經(jīng)歷，恰如國(guó)際象棋里最神奇又最能改變戰(zhàn)局的一招“兵的升變”。雖然威力巨大，但若實(shí)現(xiàn)兵的升變，天時(shí)地利人和缺一不可，此番面對(duì)中國(guó)媒體謝兵總結(jié)了屬于自己的天時(shí)地利人和。天時(shí)，是他在中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)發(fā)展最好的幾年里正好負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，地利是他在自己最熟悉的中國(guó)市場(chǎng)用他中國(guó)人特有的思維謀劃了TI中國(guó)的市場(chǎng)策略，至于人和，用他自己的話就是“組建了一個(gè)戰(zhàn)斗力極強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)共同實(shí)現(xiàn)了成功。除了上述這些，作為抵達(dá)底線需要步數(shù)最多的棋子，謝兵實(shí)現(xiàn)“兵的升變”最根本原因還是一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持不懈的向前沖。16年間的每一天，勤奮和謝兵如影隨形，無(wú)論是作為基層員工，中國(guó)區(qū)總裁還是現(xiàn)在的銷(xiāo)售總管，他依然可以一天連續(xù)開(kāi)7個(gè)小時(shí)會(huì)，或者工作到深夜。

回顧這18個(gè)月在美國(guó)的日子，謝兵認(rèn)為他一半的時(shí)間是在學(xué)習(xí)現(xiàn)在這個(gè)崗位應(yīng)該做什么，另一半的時(shí)間則是在學(xué)習(xí)如何去和不同地區(qū)不同文化的人打交道。謝兵能夠主管TI全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)應(yīng)用源于在中國(guó)市場(chǎng)的成功，不過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)并不是放之四海皆準(zhǔn)，“我必須去適應(yīng)不同地方的文化差異，用各個(gè)地區(qū)能接受的方式分別去與客戶(hù)溝通及對(duì)員工進(jìn)行管理”，這是謝兵執(zhí)掌TI銷(xiāo)售大權(quán)必須面對(duì)的國(guó)際性挑戰(zhàn)，“當(dāng)然對(duì)于客戶(hù)而言，他們也在努力的去了解中國(guó)文化，這讓我能快速拉近和客戶(hù)的距離”。

我們稱(chēng)呼TI為半導(dǎo)體標(biāo)志性企業(yè)，并不僅僅因?yàn)槠錃v史悠久，還在于TI能領(lǐng)先一步精準(zhǔn)的切中半導(dǎo)體市場(chǎng)變化的要害。上世界90年代末，TI將龐大的產(chǎn)品線集中到了DSP和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)獲得空前的成功，2006年左右，TI忽然激流勇退，放棄了占據(jù)60%市場(chǎng)份額的手機(jī)業(yè)務(wù)，并通過(guò)收購(gòu)國(guó)家半導(dǎo)體，將核心聚焦在模擬和嵌入式兩大市場(chǎng)。謝兵評(píng)價(jià)這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，TI的目標(biāo)是強(qiáng)大，而不是僅僅體量上的巨大，追求的是從技術(shù)上，從服務(wù)客戶(hù)的能力上，從現(xiàn)金流的產(chǎn)生上體現(xiàn)出TI的強(qiáng)。的確，運(yùn)營(yíng)公司不是競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)，做一個(gè)安靜數(shù)錢(qián)的土豪，怎么也比整天面對(duì)閃光燈強(qiáng)顏歡笑的政客更安逸。“TI是一個(gè)有著80多年歷史的公司，有它的底蘊(yùn)，有它的自信，有它成熟的套路和章法。”作為核心管理層的謝兵評(píng)價(jià)TI企業(yè)文化時(shí)顯得更有分量。

兩三年前提及智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，謝兵曾經(jīng)評(píng)價(jià)“這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)缺乏創(chuàng)新”，今天謝兵給出了自己的論據(jù)“這個(gè)市場(chǎng)差異性越來(lái)越小，給用戶(hù)的價(jià)值越來(lái)越小”。時(shí)間給出了最好的答案，近日高通因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，利潤(rùn)大跌要分拆和裁員15%，而TI依然保持著復(fù)合成長(zhǎng)率達(dá)到了15%—16%的每股現(xiàn)金流。對(duì)于TI來(lái)說(shuō)，領(lǐng)先一步逃離紅海，在高利潤(rùn)的模擬藍(lán)海中盡情的享受對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更深理解帶來(lái)的福利，“大約在2006年模擬和嵌入式應(yīng)用只占我們業(yè)務(wù)的44%，而現(xiàn)在這部分產(chǎn)品占到我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的85%，我們目標(biāo)是90%以上。”

作為T(mén)I核心管理層之一，謝兵向中國(guó)記者透露兩年以后TI的策略重點(diǎn)會(huì)發(fā)生全新的變化，相信謝兵在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓TI的新戰(zhàn)略調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)取得更好的成功。關(guān)于謝兵的升變，對(duì)TI來(lái)說(shuō)應(yīng)該這樣斷句，謝“兵的升變”！

P.S. Mavericks or Cowboys？面對(duì)我的最后一個(gè)問(wèn)題，謝兵說(shuō)他的孩子更喜歡牛仔，他的業(yè)余時(shí)間都用來(lái)陪孩子。其實(shí)仔細(xì)想想，號(hào)稱(chēng)“美國(guó)之隊(duì)”的牛仔與TI顯然更為契合，而更講求Teamwork和各司其職的NFL，不正是謝兵在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功之源么？