雷軍準(zhǔn)備怎么把小米賣到非洲去

　　近日有外媒消息稱，小米計(jì)劃最快在今年9月進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，小米將在非洲推出兩款產(chǎn)品，分別是紅米2和小米4。其中，紅米2售價(jià)160美元，約合人民幣1022元，而小米4售價(jià)則是320美元，約合人民幣2044元。

　　對(duì)于進(jìn)入非洲市場(chǎng)的消息，有小米內(nèi)部人士《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，“這一消息基本靠譜”。

　　小米為何盯上非洲?

　　從小米的國際化路徑來看，從最初試水中國臺(tái)灣和香港市場(chǎng)，到2014年進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，雷軍曾在去年接受記者采訪時(shí)表示，小米要進(jìn)入馬來西亞、俄羅斯、土耳其、巴西等涉及亞洲、歐洲、美洲的10個(gè)國家，非洲并未包括在列。

　　現(xiàn)在，小米為何盯上非洲市場(chǎng)?

　　這很可能是小米看重了非洲智能手機(jī)快速增長的的潛力。

　　根據(jù)全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)(GSM Association)發(fā)布的報(bào)告顯示，從獨(dú)立用戶和移動(dòng)連接數(shù)量來看，在過去五年中，撒哈拉以南非洲地區(qū)是增長最快的地區(qū)。到2014年6月，該地區(qū)有3.29億獨(dú)立手機(jī)用戶，滲透率達(dá)到了38%。

　　而市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)則顯示，非洲市場(chǎng)第一季度的手機(jī)總銷量增長了66%，至3600萬部。其中功能手機(jī)的銷量在第一季度同比下滑20%，而智能手機(jī)購買總量則實(shí)現(xiàn)了47%的增長。

　　IDC稱，今年中東和非洲地區(qū)的智能手機(jī)總銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.55億部。

　　與非洲市場(chǎng)的情況相似，小米已在2014年7月進(jìn)入了同樣市場(chǎng)規(guī)模龐大的印度市場(chǎng)。

　　此前雷軍在印度接受媒體采訪時(shí)說，之所以選擇進(jìn)入印度市場(chǎng)，首先考慮到印度的市場(chǎng)規(guī)模。全世界除中國以外，只有印度有十億以上人口。印度經(jīng)濟(jì)正處于起飛階段，相較中國市場(chǎng)的大量同質(zhì)化競(jìng)爭，印度智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭仍較為溫和，因此將印度選為突破國際市場(chǎng)的第一站。

　　很快，小米直接面對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)模式給印度既有的智能手機(jī)行業(yè)帶來了一定沖擊，并多次再現(xiàn)了在中國市場(chǎng)“秒殺”的火爆場(chǎng)景。

　　到今年8月，小米宣布已經(jīng)與富士康科技集團(tuán)合作在印度生產(chǎn)手機(jī)。

　　已找到合作伙伴

　　在非洲，小米究竟怎么賣手機(jī)?

　　有消息稱，小米的做法是指定了在非洲的Mobile in Africa公司作為經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)撒哈拉以南非洲50個(gè)國家的小米手機(jī)銷售。

　　公開資料顯示，Mobile in Africa總裁為科技創(chuàng)業(yè)者RJ·范斯班唐克(RJ van Spaandonk)。他近期曾擔(dān)任Core Group執(zhí)行董事，而Core Group也是蘋果在撒哈拉以南非洲14個(gè)國家的經(jīng)銷商。

　　有外媒援引范斯班唐克的話稱：“我認(rèn)為小米目前是最令人興奮的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，它非常符合非洲新興中產(chǎn)階級(jí)的需求和收入水平。非洲對(duì)于高質(zhì)量、低成本的移動(dòng)技術(shù)有著龐大的需求。我認(rèn)為，小米是一家能夠滿足非洲消費(fèi)者需求的企業(yè)。”

　　目前，Mobile In Africa已在14個(gè)國家建立網(wǎng)絡(luò)商店，這一點(diǎn)與小米在中國的營銷方式有著相似之處。

　　范斯班唐克表示：“小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，通過在線渠道面向公眾直接銷售。我們將嘗試盡可能地在非洲復(fù)制這一模式。”

　　近期，智能手機(jī)在非洲正快速普及。在手機(jī)總銷量中，智能手機(jī)占比正逐漸提升。范斯班唐克表示，在南非，超過50%的手機(jī)銷售為智能手機(jī)，肯尼亞的水平也基本類似。在尼日利亞，這一比例約為30%。今年，這3個(gè)國家的智能手機(jī)總銷量約為2000萬部。

　　這意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　小米模式能否在國際市場(chǎng)上行得通，還有很長的路要走。而伴隨著國際化的，還有揮之不去的專利問題。

　　“專利戰(zhàn)是小米的成人禮。”此前在接受包括《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)，雷軍這樣看待小米國際化面臨的專利問題。

　　“專利戰(zhàn)幾乎就是手機(jī)行業(yè)拳王爭霸戰(zhàn)的一部分?！崩总娬f，“看一下蘋果被訴訟多少回，三星被訴訟多少回，蘋果和三星互打多少回，專利是智能手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則。我們被起訴，說明我們已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模。”

　　作為手機(jī)行業(yè)游戲規(guī)則的一部分，雷軍說，小米第一天做手機(jī)，就預(yù)計(jì)到會(huì)面臨專利戰(zhàn)，目前小米做手機(jī)時(shí)間還太短，專利積累需要時(shí)間?！靶∶讘?yīng)對(duì)專利問題心態(tài)比較從容，但預(yù)計(jì)類似的專利糾紛將會(huì)持續(xù)5~10年。”

　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在去年年底表示，小米將在2015年申請(qǐng)超過2000項(xiàng)的發(fā)明專利，到2015年底小米將擁有超過4000項(xiàng)專利。小米的專利只為防御，他的言下之意，也就是小米不會(huì)將專利用于對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的打壓。