雷軍：未來10年的互聯(lián)網(wǎng)浪潮在農(nóng)村和中小企業(yè)

　　當(dāng)初投UC 50萬美金占20%

　　2006年底我認(rèn)為如果一個讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具能夠推動整個移動的進(jìn)程，所以我看到一個工具叫UCweb，當(dāng)時融資的時候見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我覺得很奇怪。初期我跟他們說要不我?guī)湍銈內(nèi)蚔C聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準(zhǔn)確的。結(jié)果Founder問我一句，你愿不愿意投資，我說如果你愿意找我投資，那太好了。

　　我當(dāng)時毫不猶豫就投了，因為我已經(jīng)投了幾家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢?50萬美金占20%，這個價錢今天看起來不可思議，今天已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當(dāng)時公司很小很小，但是展現(xiàn)了很好的未來。

　　當(dāng)我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅信這一點。當(dāng)然中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是2010年，智能手機(jī)開始在中國一步步被普及，智能手機(jī)的普及是移動互聯(lián)網(wǎng)一夜之間迸發(fā)了。

　　所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因為我覺得這是一個很難得的機(jī)會，我對互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個什么樣的機(jī)會呢?

　　在那個時候，iPhone很強(qiáng)大，我堅信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機(jī)會。所以在當(dāng)年最好的機(jī)會是做安卓手機(jī)，而且用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做。

　　我覺得這個機(jī)會千載難逢。當(dāng)然，做這個機(jī)會的時候，我又看到了第二個機(jī)會，我看到了QQ在手機(jī)上很難用。

　　所有人都需要一個更先進(jìn)的即時通信軟件在手機(jī)上，很多人說手機(jī)上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什么?

　　因為我認(rèn)為手機(jī)就是通訊工具，理論上手機(jī)的聊天一定會比電腦上舒服，為了實踐整個移動互聯(lián)網(wǎng)，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機(jī)上完成的。

　　米聊撞上鐵板后我們就把這個業(yè)務(wù)弱化

　　我深刻地意識到這個機(jī)會有多么重要，我們接著做了米聊，當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以后我們就把這個業(yè)務(wù)弱化了。

　　所以在2010年，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，當(dāng)然，短短5年時間，整個移動互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。

　　就在這么短的時間里面，像這么新的一個技術(shù)一夜之間全部覆蓋了，當(dāng)淘寶，天貓，京東說手機(jī)上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買東西都是通過手機(jī)，這個真的是太恐怖了。

　　王珂在我的建議下做了口袋購物

　　我記得4年前，有一個天才創(chuàng)業(yè)者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應(yīng)該做移動電子商務(wù)，做手機(jī)上的電子商務(wù)，在4年前電子商務(wù)這么熱的時候，我堅信大家未來有一天會在手機(jī)上買東西。

　　他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是今天中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項目。但是在我3、4年前跟他討論的時候，那時候在手機(jī)上做電子商務(wù)的人很少，現(xiàn)在都已經(jīng)是70%了。

　　所以在今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命是已經(jīng)普及得不能再普及的應(yīng)用場景，沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。

　　大家仔細(xì)想想，像滴滴和快的，這些服務(wù)如果不是在手機(jī)上，在PC上，這還有什么意思?還有大家今天講的IOT，這不是個新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒有什么新進(jìn)展。

　　大部分IOT場景還需要時間

　　而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實這背后最重要的推動力是智能手機(jī)，原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說我的窗簾要打開，我得回去把筆記本打開，我得上網(wǎng)，我得按一下，這是多變態(tài)的應(yīng)用場景?，F(xiàn)在掏出手機(jī)按一下，窗簾就打開了，電視就打開了，空調(diào)就打開了。

　　所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機(jī)，有了移動互聯(lián)網(wǎng)。今天我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風(fēng)景，我是覺得未來10年機(jī)會還非常多。那么每一個機(jī)會背后一定要看到是什么因素在推動這些機(jī)會的變化。

　　我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機(jī)會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機(jī)會，其實我真不是這么看的，我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。

　　我舉一個很小的變化，可能在美國IT技術(shù)的普及是非常容易的，整個社會受教育的水平比較高，在中國，IT化干了30年，其實普及度還很差，但是這一次的智能手機(jī)本質(zhì)上就是電腦，它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學(xué)會了用電腦，學(xué)會了用IT。

　　比如兩三年前你去一個夫妻老婆雜貨店買東西，你發(fā)現(xiàn)他們拿一個本記錄一下，兩三年的中國大部分都是這么工作的，今天發(fā)現(xiàn)他們都會用手機(jī)、微信、微信公眾號，新的機(jī)會誕生了。中國傳統(tǒng)的零售業(yè)原來的低效率，今年可能會非?？斓乇恢悄苁謾C(jī)上的IT系統(tǒng)一步一步的替代，智能手機(jī)最偉大的是什么呢?

　　把整個原來極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。并且隨著打電話這個強(qiáng)需求，是原來完全不用電腦的人開始用電腦了，完全不上網(wǎng)的開始上網(wǎng)的，而且普及到無論是小孩、老人，無論城市、農(nóng)村每一個人都有機(jī)會，都能夠用智能手機(jī)開始用IT技術(shù)，開始上網(wǎng)，開始接受更多的信息。

　　我認(rèn)為這個會從骨子里改變中國社會，如果你的出發(fā)點是這么想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

　　可能大家今天覺得IOT聽起來很漂亮，能找到的場景很少，真正做的公司并不多，我認(rèn)為IOT這個大方向肯定是沒錯的，我們生活中還有很漫長的過程，大部分IOT的場景還需要時間。

　　舉個例子，我剛和Hans討論，說用手機(jī)控制窗簾，做一個手機(jī)Demo是很簡單的，但是真想把窗簾打開有多難，最難的是我家裝修的時候已經(jīng)裝修了電動窗簾，那是用傳統(tǒng)開關(guān)的，現(xiàn)在把它換一個智能開關(guān)。

　　可是換開關(guān)這個事情說起來很容易，但是它用的是強(qiáng)電，沒有一個人會換，沒有一個人敢換，就這一個門檻你那個窗簾是肯定打不開的，但是新裝修的房子肯定會用智能開關(guān)，我們可能要有10年以上的耐心，這個場景才能真正成立。

　　所以我覺得IOT大家要用10年的時間去看，今天去看他們的規(guī)?？赡芏己苄?，機(jī)會都很少，但是用10年的長度堅持做下去，我覺得還是有很大的機(jī)會。當(dāng)然今天來這里我不想談IOT，我想分享過去兩三年對未來的思考。

　　4G網(wǎng)絡(luò)已普及到絕大部分村莊

　　不知道大家了不了解中國的社會，中國社會13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國占據(jù)非常大的比例。

　　過去這些年中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展全靠城市帶動，農(nóng)村非常落后。但是這一次智能手機(jī)普及，而且智能手機(jī)非常便宜，功能非常強(qiáng)大的智能手機(jī)都到了100塊美金以內(nèi)。

　　第二條，在過去一年多的時間里面，每個村子都通了4G網(wǎng)絡(luò)，每個村子都通了4G，他們不用光纖拉Wifi就可以享受高速的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。中國還是有很多區(qū)域的光纖沒通、Wifi沒通，但是4G無線覆蓋使這些地方上網(wǎng)都變得異常容易。這是過去兩年發(fā)生的事情。

　　過去兩年：智能手機(jī)便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。在這兩個基礎(chǔ)設(shè)施的背后，智能手機(jī)使教育程度不高的大部分農(nóng)民也會用智能手機(jī)以及IT技術(shù)了。

　　在這兩個因素會驅(qū)動未來10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就是我會談到的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會規(guī)模還會再大1倍以上，因為人口基數(shù)跟我們每個人息息相關(guān)。

　　農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)孕育巨大機(jī)會

　　談到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)大家就說OK，中國的農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費力沒有城市這么大，真的有這么大機(jī)會嗎?

　　我是覺得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我們對這個問題的觀點是什么呢?我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的概念，我們先想一想，我們在城市里消費的所有農(nóng)產(chǎn)品，整個流動環(huán)節(jié)就讓你嗔目結(jié)舌。一個蘋果在產(chǎn)地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時候已經(jīng)變成5塊錢，就有10倍的價格差距。

　　而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大信息不對稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無縫被打通，我覺得有巨大的機(jī)會。

　　所以我認(rèn)為第一個巨大的機(jī)會是什么呢?在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，我覺得這是第一個大的機(jī)會。

　　第二個大機(jī)會是農(nóng)民自身的消費，今天中國的農(nóng)村和城市里我覺得差10年到20年，我們在這里用得很多服務(wù)在農(nóng)村會差10年、20年，怎么補(bǔ)平這個鴻溝?

　　我們拿一個簡單的例子來說，我們可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶，但是淘寶上有1000萬中商品琳瑯滿目，但大部分都不送村子里，那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們在城市里看到的東西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

　　其實在過去幾年，我們在做農(nóng)村市場調(diào)查時，看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異，有些應(yīng)用是我們在做農(nóng)村調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，他典型的場景是一個村子里，村頭有一個小賣鋪，有免費wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機(jī)，這是一個典型的場景，在這種場景下，大家發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。

　　中國現(xiàn)在有兩個很火的軟件，一個是快手，還有一個叫美圖，兩個產(chǎn)品應(yīng)該都是同類型的產(chǎn)品，但相對來說美圖里發(fā)的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產(chǎn)品發(fā)上去，他會覺得很low，不夠帥的話是沒有勇氣去用美圖的。但是農(nóng)村青年用快手，快手，我一看你們都覺得很low，但是大家玩得很嗨，因為大家都很low，于是乎每個人都覺得這才是真實的生活。

　　我只是在講這邊是精英，這邊是生活，所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。我們同時還看到了很多應(yīng)用，在農(nóng)村中應(yīng)用的機(jī)會非常高。當(dāng)然，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及，因為金融產(chǎn)品在農(nóng)村普及度也差很遠(yuǎn)，我就不展開講了。

　　我有一個基本觀點，不僅是阿里和京東講得農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來十年，農(nóng)村會有發(fā)展的巨大機(jī)會，這也是各行各業(yè)的機(jī)會。在過去2年多時間里，我們一直在思考，一直在推動整個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，在這一點上，我們也看到了有個別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。

　　這一次的機(jī)會在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會延續(xù)10年以上，會有好多波的機(jī)會，這個趨勢在過去2年才剛剛開始，這里面有一大堆的機(jī)會。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會在中國已經(jīng)開始

　　那么我們剛才談到了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，我們再談一下在中國企業(yè)應(yīng)用就沒有真正做起來過，那么做最大的企業(yè)應(yīng)用的公司，像用友、金蝶，今天的規(guī)模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什么?

　　是因為中國的企業(yè)管理者、老板們，他們以前很少用PC，但是他們現(xiàn)在用手機(jī)，他們希望在手機(jī)上看到財報，看到每天的銷售數(shù)字。

　　所以如果老板自己不用IT系統(tǒng)，其實IT系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度很高，很容易做成一個擺設(shè)，所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

　　第二點，中國現(xiàn)在勞動力的成本在迅速增長，過去我們?nèi)斯こ杀竞艿停喙蛶讉€人就好了。但是在今天北京的薪酬有時候跟臺北和東京比，好像還是貴不少。

　　今年上半年，中國的資本市場過熱，而且機(jī)會很多，其實在中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本其實跟硅谷的差距越來越小。

　　在這點上，我們運作成本壓力很大，在這個壓力下，馬上就誕生了很多新的機(jī)會。

　　我認(rèn)為未來十年，在移動互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會非常大。當(dāng)然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的，但我個人是非?？春玫奈磥硎甑?。隨著勞動力成本的提高，中國又誕生了新機(jī)會，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為中國是世界制造大國，在這么大的制造機(jī)會下，中國的勞動力成本在提高，對環(huán)境保護(hù)要求提高，這是中國必須進(jìn)步的。

　　作為我們投資業(yè)的話，中國的勞動力成本的提高，這就意味著他們對采用機(jī)械化、自動化設(shè)備提升產(chǎn)能的機(jī)會提高，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會在中國已經(jīng)開始。

　　對未來10年創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常樂觀

　　談到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，談到投資機(jī)會的時候，未來10年，我是非常樂觀的。表面上看大家覺得移動互聯(lián)網(wǎng)第一步過去的，就像十年前三大門戶就是傳統(tǒng)的移動，還沒有真正崛起，所以第一步移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會肯定就到這里。

　　但下一波我談個人觀點像農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，像移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)管理，像今天工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都開始一步一步滲透，所以我對未了10年充滿信心，覺得未來10年肯定屬于年輕人、創(chuàng)業(yè)者，歸根到底屬于有想法能堅持的創(chuàng)業(yè)者。

　　我覺得人類發(fā)展的歷史上，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，這種生生不息的新陳迭代，在我們企業(yè)屆每天都在演化。我們今天不要仰望巨頭就垂頭喪氣，在今天資本市場很低迷的今天，我覺得是創(chuàng)業(yè)機(jī)會很大的機(jī)會，有時候是很浮躁的時候，BAT砸一大把錢就把你砸死了，在這個時候你可以很靜靜琢磨你商業(yè)模式，琢磨你的產(chǎn)品，你有了時間。

　　所以今天我認(rèn)為可能是我們大規(guī)模的投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機(jī)會，因為創(chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時間。在資本過熱的時候，市場不給你時間，有的融資能力強(qiáng)砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性就被扼殺。

　　我覺得對于今天這個環(huán)境，我覺得也是創(chuàng)業(yè)者也要去掉復(fù)雜，真正關(guān)注下，過去一年采用的燒錢這個模式，是不是在今天市場環(huán)境里OK。

　　我們把過去很多創(chuàng)業(yè)公司的模式，既不是2B，也不是2C的，他們是全部2VC的，大家拿錢砸數(shù)據(jù)，甚至假數(shù)據(jù)，然后用我們的錢再砸一把，再找?guī)讉€大基金再融資。我跟創(chuàng)業(yè)者交流的時候，我說大家做的不是生意，大家經(jīng)常干的是蠢事，我效率很高，速度很快，我說一家花三塊錢掙一塊錢，你花一塊錢掙三塊錢，我們跟人家比效率。

　　今天在座很多是LP，我相信我們VC行業(yè)干的很多蠢事，但是我依然堅信我們在推動社會的進(jìn)步，比如農(nóng)村互聯(lián)我覺得還會干很多的蠢事，但是我們的經(jīng)驗就是在無數(shù)的挫折中積累的。而且這些錢投進(jìn)去以后的確通過的社會的進(jìn)步。我覺得今天的低谷，也是我們大家所期待的，大家要靜下來做產(chǎn)品，要靜下來琢磨業(yè)務(wù)策略，靜下來服務(wù)用戶，這個產(chǎn)業(yè)我覺得這個產(chǎn)業(yè)才可能持續(xù)。

　　過去的幾年，我們討論項目的時候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，我覺得過去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，從來沒有把融資能力作為這個項目好和壞的一條。但是最近一兩年討論項目了一條叫融資能力。我后來一想，如果在一個復(fù)雜的市場里面，大家都叫2VC，誰的融資能力強(qiáng)誰就厲害。

　　當(dāng)然本質(zhì)上還是希望我們的業(yè)務(wù)還是真正面對消費者的，真正面對客戶的，給客戶帶來價值的，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。

　　最后我總結(jié)一下，我覺得我對中國移動互聯(lián)網(wǎng)的市場未來十年充滿了期待，我認(rèn)為第一個階段是表面的這一層，第一個階段已經(jīng)告一段落。第二個段落更好的風(fēng)景還在后面，還不在我們各位的桌子上，還是僅僅在很多人的腦海里，比如農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來的企業(yè)只有幾家，未來十年，應(yīng)該是成千上萬家這樣的公司會興起。

　　我覺得在中國，這樣創(chuàng)新的動力還是非常強(qiáng)大，而且我們的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，這短時間的低迷，短時間中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展對創(chuàng)業(yè)是個大好的機(jī)會，對投資也是一個大好的機(jī)會。