瑞薩科技新發(fā)展計劃加速中國市場前行

    早在2007年陽春3月，瑞薩半導體管理（中國）有限公司董事長兼總經(jīng)理山村雅宏先生就在中國半導體市場年會上透露，瑞薩將在2007年借中國IC市場應用需求飛速增長的契機，用“一體化運營為核心的中國事業(yè)新體制”和“數(shù)碼家電解決方案”來打破原來市場的節(jié)律，從而奏響瑞薩中國2007年的戰(zhàn)略和弦。

    當時，山村先生所談到的“契機”主要是指中國半導體行業(yè)協(xié)會的預測——2007年我國半導體市場將大幅增長31％，達7734億元。但與會分析師同時也表示：中國2007年IC產(chǎn)業(yè)市場繁榮發(fā)展的背后仍存在不確定因素。比如新技術(shù)的不斷演進是否有持續(xù)壯大的新興應用市場做支撐？3G、數(shù)字消費、汽車電子等新興市場是否能成為2007市場真正主宰？上述因素的存在，使產(chǎn)業(yè)與市場的未來發(fā)展充滿了變數(shù)。

    應對變數(shù)，解決之道就是“應變而化”——而這就需要企業(yè)隨時面對需求之“變”而具備“化”的前瞻判斷和變革能力。作為全球半導體嵌入式系統(tǒng)的領(lǐng)先企業(yè)，瑞薩雖然以“穩(wěn)健”的企業(yè)經(jīng)營風格著稱，但它同樣在技術(shù)上追求創(chuàng)新，在管理上講求變革。因為瑞薩知道，新的變革一定要“始于戰(zhàn)略，變于管理”。

體制調(diào)整，戰(zhàn)略先行

    所以，面對中國IC應用市場在2007年發(fā)生的應用與創(chuàng)新之變，瑞薩2007年伊始，就做出了非常大的戰(zhàn)略調(diào)整，以求得對2007年市場變化的戰(zhàn)略領(lǐng)先，其中最重要的就是制訂了“中國事業(yè)新體制”和“全面的數(shù)碼家電解決方案”的雙管齊下戰(zhàn)術(shù)。

    2007年1月11日，瑞薩宣布重組在中國的銷售和應用技術(shù)體制，新的事業(yè)體制于2007年1月正式實施。瑞薩自2003年設立以來，一直將中國地區(qū)作為最重要的市場之一，2004年7月1日設立了瑞薩半導體管理(中國)有限公司以來，更是不斷加強面向中國市場的事業(yè)管理和協(xié)調(diào)機制。07年初的重組進一步強化了這一體制，完成在中國區(qū)域內(nèi)的管理、市場銷售和應用技術(shù)公司間的整合，更好地優(yōu)化公司資源配置，實現(xiàn)在中國市場不分地域進行銷售和應用技術(shù)統(tǒng)一管理的目標，以便為客戶提供及時、一體化的銷售應用技術(shù)支持，實現(xiàn)了實質(zhì)性的一體化運營策略。在即將過去的一年中，新體制下的中國地區(qū)瑞薩5大管理、銷售、應用技術(shù)等公司在山村先生的領(lǐng)導下，從統(tǒng)一的運營窗口向客戶提供充實的技術(shù)支持。

    據(jù)山村先生當時介紹，隨著北京奧運的臨近和3C融合的加速,瑞薩在2007年將繼續(xù)瞄準移動通信、汽車電子、數(shù)字家電等市場熱門領(lǐng)域，強化產(chǎn)品技術(shù)和系統(tǒng)解決方案面向中國市場的開發(fā)。

    針對中國數(shù)字家電和消費電子市場，瑞薩通過與第三方本地企業(yè)的合作----比如與西安瑞微的合作----瑞薩充分展示了其在SoC（系統(tǒng)芯片）產(chǎn)品（適用于光盤驅(qū)動器、DVD刻錄機、液晶電視等）的實力，并更積極及時地為市場提供量身定制的系統(tǒng)解決方案并提供技術(shù)支持，幫助消費電子制造商加速其未來業(yè)務擴展的開發(fā)進程，以應對市場的激烈競爭。此舉不但帶動國內(nèi)企業(yè)、軟件園等三方共同擴大國內(nèi)市場，滿足在中國的產(chǎn)品制造商的巨大需求，并為推動本土產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

三管齊下  新計劃為瑞薩未來“奠基”

    新的管理團隊不僅為瑞薩帶來了新的戰(zhàn)略思路，更在最短時間內(nèi)為瑞薩制定了今后的事業(yè)發(fā)展具體計劃。

    距離體制調(diào)整完成僅僅半年時間，2007年8月7日，瑞薩舉辦的中國媒體交流會在瑞薩半導體（北京）有限公司舉行，山村雅宏先生親自向來自全國的數(shù)十家媒體高調(diào)發(fā)布了今后數(shù)年內(nèi)的中國事業(yè)發(fā)展計劃。

    在幾個月前那次具備歷史意義的會議上，山村先生發(fā)布了瑞薩新的“中國宣言”，他表示，“中國半導體市場一直保持著兩位數(shù)的成長，在2006年占有全球市場的27%。因此，中國市場對瑞薩而言不僅是一個成長的市場，而且是重要的設計和制造網(wǎng)點”。他宣布，“瑞薩新的銷售目標是：將2006財年度600億日元（5億美元）擴大2倍至4年后2010財年度的1200億日元（10億美元）。瑞薩將在今后幾年進一步集中進行銷售、設計、制造方面的投資，將更多的精力投入在中國市場上，并希望在其位列世界第一的MCU領(lǐng)域和目前極具發(fā)展前景的AV領(lǐng)域的市場占有率從2006年的10%上升到2010年的20%*；汽車電子領(lǐng)域從目前的5%提升至10%*”(*此兩項皆為中國市場占有率)。

    應該說，瑞薩的戰(zhàn)略目標是相當宏偉的，幾個主要領(lǐng)域的計劃目標都是幾乎3-4年就要翻一番。而2007年，正是這宏偉計劃順利實施的第一年，因此，瑞薩在2007年的很多動作都帶有濃濃的“奠基”的味道。

產(chǎn)能、設計與銷售，一個也不能少

    為確保達到這一宏偉目標，瑞薩從2007年開始，正迅速擴大對制造的投資，提升北京、蘇州工廠的生產(chǎn)能力，根據(jù)計劃，瑞薩要將目前的約6,000萬個/月的產(chǎn)能擴充到2008年的1億個/月。而在明年后，還將繼續(xù)擴大生產(chǎn)能力，今后目標甚至是達到2億個/月的驚人數(shù)字。據(jù)山村董事長在當時的發(fā)布會上介紹，“瑞薩的中國制造產(chǎn)業(yè)中包括‘本地業(yè)務’和在中國進行實地生產(chǎn)的供應日美等國家廠商的‘轉(zhuǎn)口業(yè)務’兩大板塊。瑞薩的競爭公司多以轉(zhuǎn)口業(yè)務為銷售額主體，而我們的本地業(yè)務比率則相對高一些。此次大舉在中國擴大產(chǎn)能，繼續(xù)強化本地業(yè)務，正是為了提升銷售額，從而確保計劃中銷售額‘翻一番’戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)”。

    增加投入，增強本地設計研發(fā)也是實現(xiàn)瑞薩2007新計劃的重要手段之一。根據(jù)規(guī)劃，瑞薩的設計人員正在從今年的350名增加到2008年度的500名。本地研發(fā)主要應對的是目前占中國市場主流的4/8位市場、以及今后不斷成長的16/32位市場。具體而言，在低端市場方面，瑞薩的策略是面向中國市場的閃存MCU、QzROM在中國設計網(wǎng)點進行開發(fā)，并擴大空調(diào)、遙控器、電子儀表、小型家電、電動自行車（E-bike）的銷售；在高端市場方面，瑞薩繼續(xù)與中國合作伙伴一起開發(fā)，為正在迅猛增長的汽車電子市場提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的IC卡MCU。

    為擴大銷售，通過與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實現(xiàn)2007新戰(zhàn)略目標的第三個重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet簽訂了中國地區(qū)的新合同，目的正是開拓更多的新渠道。另外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH，進一步擴大銷售和完善顧客支持體系。

    具體而言，在AV領(lǐng)域，瑞薩將根據(jù)市場發(fā)展的情況，靈活制訂銷售目標，并根據(jù)其他DVD R/W等新興市場的成長、進行針對性投資。在2007年10月“中國蘇州電子信息博覽會”上，瑞薩展出了MCU和他在中國重要的制造基地——蘇州本地工廠生產(chǎn)的多款產(chǎn)品。移動通信、數(shù)碼家電等領(lǐng)域中的尖端技術(shù)以及瑞薩與國內(nèi)本土著名企業(yè)合作開發(fā)的眾多數(shù)字化產(chǎn)品一時倍受業(yè)界關(guān)注。

    在消費電子領(lǐng)域頻頻出擊同時，在被媒體稱為“中國汽車發(fā)展元年”的2007年，瑞薩更是在汽車電子領(lǐng)域投入重兵，基于同中國政府、企業(yè)、大學之間的合作，開發(fā)和提供面向中國市場的多樣化解決方案，其動作之頻繁，力度之大鮮明的表現(xiàn)出了瑞薩2007年發(fā)力中國汽車電子的決心。

    4月，瑞薩在上海舉辦的第三屆中國國際汽車電子產(chǎn)品與技術(shù)展覽會（AES）上宣布了汽車電子領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展的三大基本戰(zhàn)略：一是開展來自日本、歐美的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，以完整的產(chǎn)品線、全球一體化的服務體系支持多種應用，并為中國汽車廠商提供汽車引擎、ABS、安全氣囊、汽車導航等高性能產(chǎn)品和技術(shù)；二是進一步強化與中國政府的研究機關(guān)如中國汽車技術(shù)研究中心、大學、IDH之間的合作；三是推進面向如ITS這樣的政府項目，促進實現(xiàn)汽車的標準化規(guī)格；2007年6月，瑞薩正式與長春市簽約，與日立制作所共同參加ITS項目，共構(gòu)筑長春市的ITS系統(tǒng)；10月，瑞薩亮相第十四屆智能交通（ITS）世界大會，全面展示了瑞薩在智能交通方面的新技術(shù)、產(chǎn)品和與各級中國政府全面合作的ITS解決方案；11月，瑞薩更在廣州召開的2007中國汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)論壇上再次集中展示了從高端車用導航到低端車用立體聲系統(tǒng)的，能將CIS (Car Information System 汽車信息系統(tǒng))整套設備能力強勁提升的全面汽車電子解決方案。同時，2007年里，瑞薩還配合汽車電子市場成長，逐漸擴展高性能應用方面的合作。

著眼未來，推行全面戰(zhàn)略合作

    貫穿瑞薩2007年的，除了“戰(zhàn)略”這個關(guān)鍵詞，另一個詞就是“合作”。比如，“持續(xù)加強與中國教育部門的合作”、 “與行業(yè)權(quán)威媒體合作”、“與著名大學的多種合作”、也是瑞薩處處體現(xiàn)“合作精神”的2007年新戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。

    瑞薩從今年開始贊助教育部主辦的“MCU模型車大賽”，通過從7月起宣布開始征集大學生報名參賽，通過近半年緊鑼密鼓的賽前技術(shù)培訓和排選，2007年11月底，“2007瑞薩超級模型車大賽”決賽在北京舉行，來自中國本土42所高校的71支參賽隊參與角逐。比賽的高規(guī)格和專業(yè)性不僅吸引了眾多大學生的目光，也吸引了MCU領(lǐng)域眾多愛好者的關(guān)注。作為此項大賽的贊助商，瑞薩希望大學生通過在自己動手制作的過程中學習先進的技術(shù)，培養(yǎng)他們作為工程師所應該具備的不屈精神，同時，更希望能為他們提供一個體驗人與人之間精誠協(xié)作的寶貴機會。該活動作為企業(yè)社會責任的一環(huán)，使瑞薩不斷致力于在國內(nèi)推進這種人才培養(yǎng)方式，從而為社會發(fā)展做出自己的貢獻。大賽有力加強大學生的實踐能力、創(chuàng)新能力及團隊精神，從而進一步提升信息化教育的層次和質(zhì)量，同時瑞薩也希望此類活動能帶來國內(nèi)實用型信息技術(shù)教育的新一輪高潮。

    9月，瑞薩科技又與半導體行業(yè)知名雜志《電子產(chǎn)品世界》合作開展開始了名為“2007瑞薩學習工具包講座（Starter Kit Campaign）”的活動。在活動中，瑞薩技術(shù)人員將向聽眾進行簡單易懂的講解，并將采用與實際產(chǎn)品功能完全一致的“瑞薩學習工具包”進行訓練。評論家認為，瑞薩與專業(yè)媒體聯(lián)合舉辦講座，顯然是以拓展MCU的新客戶為目標，給他們與瑞薩MCU“直接接觸”和“親自試用”的機會，充分了解“瑞薩學習工具包”的使用方法，從而促進了更多潛在客戶對瑞薩新型MCU的廣泛采用。

    作為大學計劃的發(fā)展與延續(xù)，年內(nèi)瑞薩先后在大連理工大學、成都電科技大學、吉林大學等國內(nèi)知名院校共同開設了“瑞薩MCU基礎講座”。作為中國事業(yè)戰(zhàn)略的重要舉措之一，瑞薩通過開設講座、建立聯(lián)合實驗室和共同研究中心等多種方式與中國大學構(gòu)筑起密切的合作關(guān)系。目前，瑞薩已在國內(nèi)9所大學內(nèi)設立共計10個MCU基礎講座課程和共同研究中心。到目前為止，毎年使用瑞薩實驗裝置完成畢業(yè)論文、進行研究活動的學生、教師已經(jīng)數(shù)百人左右，而使用瑞薩MCU實驗裝置、參加MCU講座的學生更達到了數(shù)千人。

    市場分析家認為，與中國一流大學的全面合作已經(jīng)成為了瑞薩品牌滲透及瑞薩人才戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。通過瑞薩講座的舉辦、瑞薩和大學之間設立共同實驗室，以及在大學校內(nèi)舉辦的一些活動，如瑞薩論壇講演、大學校內(nèi)科技和文化活動等，很好的宣傳了瑞薩的品牌；同時，擔任瑞薩講座的大學講師還編成了瑞薩MCU教科書在中國公開出版，很多大學生或社會人士都通過這些書在學習瑞薩的MCU，這無疑對瑞薩人才儲備提供了更廣泛的基礎。

從06“厚積薄發(fā)”到07“勵志”  瑞薩正在中國市場“亮劍”

    總之，在中國龐大而仍在迅速成長的半導體市場中，面向MCU、通用半導體和汽車電子、消費電子、通訊等主攻領(lǐng)域，通過產(chǎn)能、設計和銷售三大重要手段，以“全面合作”為關(guān)鍵詞，全球半導體巨頭瑞薩一改平日的低調(diào)，在2007年中強力奏響了充滿中國元素的“戰(zhàn)略進行曲”。

    2007年，以《士兵突擊》為代表的“勵志”影視片正成為中國最新的時尚話題。而瑞薩在2007年的新戰(zhàn)略發(fā)布，實施和進展進程，巧合般的應和了“勵志”的主旋律。但這顯然不是一種巧合，因為在2006年年末盤點時，很多媒體已經(jīng)為瑞薩用到了“厚積薄發(fā)”這個詞。從2006年的“厚積薄發(fā)”到2007年的主動“勵志”，瑞薩的表現(xiàn)，同樣可以引用到07年中國另一個關(guān)鍵詞，那就是——“亮劍”！

    隨著瑞薩2007年三大手段的確立和深入實施，相信2008年，瑞薩將不僅在自己的戰(zhàn)略軌跡上高歌前行，而它給中國半導體行業(yè)應用所帶來的新的推動和變化，也將給我們帶來不斷的驚喜和更多期待。