營(yíng)造生態(tài)鏈環(huán)境 中國(guó)IP企業(yè)嶄露頭角

　　國(guó)內(nèi)IP設(shè)計(jì)公司在商業(yè)模型方面做何選擇?目前國(guó)外大的IP公司提出先用零費(fèi)用設(shè)計(jì)，制造出來(lái)再付費(fèi)，這對(duì)國(guó)內(nèi)IP公司有何影響?

　　分階段付費(fèi)對(duì)中小IC設(shè)計(jì)公司有利。

　　零入門(mén)費(fèi)未必降低客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本。

　　國(guó)內(nèi)IP設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈合作。

　　葛晨陽(yáng) 西安交大SoC設(shè)計(jì)中心在IP核推廣方面主要有IP License授權(quán)、IP核買(mǎi)斷及合作開(kāi)發(fā)等幾種模式。

　　IP License授權(quán)模式是針對(duì)已成熟的IP核，我們提供一個(gè)總的報(bào)價(jià)，含一次性IP使用授權(quán)(也可認(rèn)為是門(mén)檻費(fèi))及后續(xù)幾年的IP和專(zhuān)利使用費(fèi)(跟所開(kāi)發(fā)的芯片的數(shù)量有關(guān))。這種是IC業(yè)界常用的模式。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，由雙方具體協(xié)商。我們?yōu)橛脩?hù)提供其知識(shí)產(chǎn)權(quán)不侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或已獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有方授權(quán)的法律承諾。這種模式比較好操作，既能保障我們前期投入的利益，又能降低企業(yè)使用的門(mén)檻。我們目前采用這種模式較多。

　　IP核的買(mǎi)斷方式是針對(duì)某個(gè)IP核，由買(mǎi)方獨(dú)家擁有該IP核和專(zhuān)利的使用權(quán)，并擁有對(duì)中心所提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容在其公司內(nèi)進(jìn)行多次開(kāi)發(fā)和二次開(kāi)發(fā)的權(quán)利，同時(shí)中心不得再轉(zhuǎn)讓該IP核給第三方，但中心可以在原IP基礎(chǔ)上研制新的技術(shù)和IP。這種模式目前我們還沒(méi)有實(shí)施過(guò)，國(guó)內(nèi)企業(yè)接受這種模式也比較少。

　　共同開(kāi)發(fā)、共同投入及分工合作的IP核開(kāi)發(fā)模式是指該IP核的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(包括專(zhuān)利、源代碼、文檔資料等)雙方實(shí)現(xiàn)共享，一方在該技術(shù)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)給第三方時(shí)需要得到另一方的認(rèn)可。這種模式主要用于開(kāi)發(fā)雙方都不太成熟的IP，而雙方又覺(jué)得各有優(yōu)勢(shì)，并看好該IP的市場(chǎng)前景，所以雙方開(kāi)展合作。

　　對(duì)于國(guó)外大IP公司提出的“先用零費(fèi)用設(shè)計(jì)起來(lái)，制造出來(lái)再付費(fèi)”模式，這對(duì)國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是好事，可以降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前期成本和風(fēng)險(xiǎn)。但據(jù)我了解，這些國(guó)外大IP公司，只是針對(duì)一些國(guó)內(nèi)逐步掌握和成熟起來(lái)的，或者對(duì)國(guó)外公司來(lái)說(shuō)技術(shù)已處于非主流的IP核會(huì)采用這種模式，而真正核心的，經(jīng)過(guò)量產(chǎn)驗(yàn)證的或90納米以下的IP核，其門(mén)檻是相當(dāng)高的，國(guó)外企業(yè)不會(huì)把這些IP輕易給國(guó)內(nèi)用戶(hù)，這一點(diǎn)我們國(guó)內(nèi)高校和企業(yè)都要清楚地認(rèn)識(shí)到，不要抱有太多幻想。當(dāng)然我們國(guó)內(nèi)IP開(kāi)發(fā)公司也需要學(xué)習(xí)這種模式，要有開(kāi)放的態(tài)度，積極與用戶(hù)和整機(jī)廠商開(kāi)展合作。才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中快速壯大。

　　肖佐楠 蘇州國(guó)芯的業(yè)務(wù)包括IP授權(quán)與轉(zhuǎn)讓及IC設(shè)計(jì)服務(wù)。國(guó)芯的商業(yè)模式與國(guó)外IP公司“先用零費(fèi)用設(shè)計(jì)起來(lái)，制造出來(lái)再付費(fèi)”的模式相比有共同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)。國(guó)芯的收費(fèi)是采用分階段收取，通過(guò)降低首付款的方式降低進(jìn)入的門(mén)檻，讓眾多資金狀況不寬裕的中小設(shè)計(jì)公司也能有機(jī)會(huì)獲得良好的技術(shù)服務(wù)支持。蘇州國(guó)芯擁有一支立足于本土的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們都曾服務(wù)于國(guó)外大的IC公司，擁有先進(jìn)和豐富的設(shè)計(jì)及管理經(jīng)驗(yàn)，能夠提供一流的設(shè)計(jì)和技術(shù)服務(wù)，從而使客戶(hù)產(chǎn)品在第一時(shí)間推向市場(chǎng)。從某種意義上說(shuō)，我們強(qiáng)調(diào)更多的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶(hù)成功，是和客戶(hù)利益的捆綁。經(jīng)過(guò)幾年不懈的努力，我們建立了良好的信譽(yù)，公司的業(yè)務(wù)量以每年超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。

　　宋興嘉 龍芯公司針對(duì)客戶(hù)的應(yīng)用需求采取量身訂制、靈活服務(wù)的商業(yè)模式，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。龍芯的CPU IP核可根據(jù)不同客戶(hù)的需求特點(diǎn)來(lái)靈活服務(wù)。

　　客觀地講龍芯公司IP核授權(quán)的費(fèi)用是比較“廉價(jià)”的。但是便宜并不能帶來(lái)客戶(hù)價(jià)值，評(píng)價(jià)IP的核心是性能、功耗和服務(wù)支持等等。利用本土化優(yōu)勢(shì)和全部的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們可以提供現(xiàn)場(chǎng)的支持，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的需要，這樣，為客戶(hù)訂制CPU也將成為可能。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，零入門(mén)費(fèi)并不會(huì)降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)成本，因?yàn)楫a(chǎn)品形成后一樣會(huì)按實(shí)際金額付款。而龍芯公司在授權(quán)方式上十分靈活，且在費(fèi)用上遠(yuǎn)低于國(guó)外主流CPU IP。因此，我們更關(guān)心的不是入門(mén)費(fèi)用，而是產(chǎn)品的性能和支持服務(wù)。

　　Bill Wang 這對(duì)國(guó)內(nèi)單純的以IP為主的公司沖擊將會(huì)很大，實(shí)際這些國(guó)外大的IP公司是用其雄厚的資金來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，讓國(guó)內(nèi)單純的IP公司在資金流轉(zhuǎn)上產(chǎn)生壓力。但對(duì)于芯原來(lái)說(shuō)，這種壓力并不大，因?yàn)镮P不是我們生存的必要條件。正因?yàn)槲覀冇蠭P的研發(fā)、集成、SoC設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及軟件開(kāi)發(fā)等多方面的能力，所以我們?cè)谂c客戶(hù)談合作的階段，起點(diǎn)就比較高，是基于整個(gè)SoC的研發(fā)和生產(chǎn)，甚至是客戶(hù)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不是從IP供應(yīng)商處來(lái)，他們是我們的合作伙伴而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。