2008年中國路由器市場銷售額為132.4億

　　2008-2010年，由于電信運營商加強其IP網(wǎng)絡的建設(shè)及擴容的力度，而非電信行業(yè)的網(wǎng)絡應用也得到了蓬勃的發(fā)展，奧運場館網(wǎng)絡設(shè)施的建設(shè)這些因素對中國路由器的增長起到了強勁的拉動作用。計世資訊預計在2008年，中國路由器市場銷售額為132.4億，增長率可達到18.1%。

　　一、2007年國內(nèi)路由器市場發(fā)展基本情況

　　2007年，雖然中國3G牌照依然沒有正式頒發(fā)，但從相關(guān)部門了解到，國家已經(jīng)在北京、天津、沈陽、深圳、秦皇島、廈門、上海和廣州等8個試點城市搭建了TD網(wǎng)絡，并進行了多次測試，電信運營商依然為路由器市場提供了強大的推動力。同時，各大運營商的競爭在2007年放在了寬帶接入及內(nèi)容提供和行業(yè)應用等增值業(yè)務方面，因此網(wǎng)絡建設(shè)投資力度得到了進一步加大。而非電信行業(yè)專網(wǎng)的升級、企業(yè)級網(wǎng)絡應用的普及以及SOHO、個人用戶對寬帶路由器、無線路由器的需求，2008年奧運場館高規(guī)模的網(wǎng)絡建設(shè)等也不同程度地大大拉動了中國路由器市場的增長。2007年，中國路由器市場總量為65.60萬臺，市場規(guī)模為112.1億元，同比分別增長60.8%及32.7%，取得了快速的增長。

　　二、2007年國內(nèi)路由器發(fā)展的主要特點

　?。?）雖然國內(nèi)自主核心路由器產(chǎn)品陸續(xù)推出，但是國外品牌在國內(nèi)高端路由器市場仍然占據(jù)優(yōu)勢

　　隨著國產(chǎn)廠商在高端路由器領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓的力度不斷加大，以華為、中興、邁普等為代表的民族企業(yè)，正在迅速切入高端市場。作為國內(nèi)民族通信產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀代表的華為，在高端路由器領(lǐng)域已經(jīng)形成了極強的市場沖擊力，成為Cisco在中國高端路由器市場的無法忽視的競爭對手。高端路由器是網(wǎng)絡設(shè)備廠家的主要獲利工具，各廠家都希望通過在高端路由器市場中占有一席之地，來拉開與眾多網(wǎng)絡設(shè)備廠家的差距，并以此作為戰(zhàn)略目標。隨著一些老牌路由器廠家逐漸退出路由器市場，Cisco通過高層訪華和技術(shù)培訓等公關(guān)策略，加強與運營商高層和地方電信的關(guān)系，仍然引領(lǐng)著中國電信等骨干路由器網(wǎng)絡市場。

　?。?）加強與渠道發(fā)展合作，渠道競爭成為各廠商競爭焦點

　　銷售渠道是市場進入的咽喉，完善的銷售體系和渠道是廠商獲得競爭勝利的一個關(guān)鍵因素。新進入者希望憑借銷售渠道的力量迅速占領(lǐng)市場，而市場領(lǐng)導者也希望通過控制銷售渠道來抑制后來者的競爭。思科在中國已擁有50余家金牌代理商和銀牌代理商，近500家高級認證合作伙伴，以及神州、佳都、英邁、曉通四大分銷商，形成廣覆蓋、高效率、實力雄厚的代理商隊伍。隨著國產(chǎn)通信產(chǎn)業(yè)的壯大，我國民族通信企業(yè)也開始著手建立完善的本地化服務的銷售體系和渠道，這種銷售網(wǎng)絡給外國廠商帶來了壓力，華為目前擁有和光、港灣兩家高級分銷商，即將引入?yún)^(qū)域分銷商和一級代理商，為建立面向全球市場的渠道體系積累經(jīng)驗。

　　三、2008年國內(nèi)路由器市場主要發(fā)展趨勢

　?。?）互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)不斷攀升，刺激電信運營商的路由需求。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的急劇上升，對運營商網(wǎng)絡提出了更高的質(zhì)量要求，為高速路由器市場的發(fā)展奠定了廣闊的應用基礎(chǔ)，如圖2所示。建設(shè)高端路由器為核心的高速寬帶數(shù)據(jù)通信網(wǎng)，是傳統(tǒng)和新興運營商適應網(wǎng)絡技術(shù)演進和競爭形勢的必然選擇，也是它們開拓新業(yè)務增長點的必然選擇。

　?。?）數(shù)據(jù)業(yè)務增長拉動寬帶網(wǎng)建設(shè)需求。2007年，數(shù)據(jù)業(yè)務增長速度超過話音業(yè)務，數(shù)據(jù)業(yè)務已經(jīng)成為各運營商的發(fā)展重點和新業(yè)務增長點。為滿足高速增長的數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)應用以及其他寬帶業(yè)務需求，各運營商都在大力開拓寬帶業(yè)務市場，加大寬帶城域網(wǎng)和IP骨干網(wǎng)的建設(shè)力度，從而促進高端路由器在城域網(wǎng)市場的大規(guī)模應用。

　?。?） 廠商整體解決方案能力成為用戶采購的主要參考因素。由于路由器屬于高技術(shù)的網(wǎng)絡產(chǎn)品，用戶在采購時更多地會考慮產(chǎn)品整體解決方案能力。隨著路由器技術(shù)日漸成熟和普及，中低端市場的價格戰(zhàn)將會在一定程度上存在；但對于以自主技術(shù)為核心競爭力，致力于提供定制化、差異化產(chǎn)品和整體解決方案的廠商來說影響不大。更理智的廠商會把更多的精力投入于對政府、金融、教育等行業(yè)的深入了解和行業(yè)方案的提出上，而不會單一靠價格來贏得市場。要想在未來的競爭中贏得客戶的偏愛，網(wǎng)絡廠商需要深入了解客戶業(yè)務需求，并在此基礎(chǔ)上為用戶定制出產(chǎn)品和解決方案。

　?。?） 安全性能至關(guān)重要。隨著路由器技術(shù)發(fā)展，安全可靠的語音、數(shù)據(jù)、視頻綜合業(yè)務網(wǎng)絡必將成為中低端路由器的技術(shù)發(fā)展趨勢。現(xiàn)在許多用戶對路由器的認識和要求，已經(jīng)不僅停留在廣域網(wǎng)連接、路由等功能上，而是要求路由器能夠提供足夠的安全性，比如提供VPN、AAA認證、防火墻、NAT、VLAN等保障安全的功能；另外，用戶要求網(wǎng)絡穩(wěn)定可靠，這可以通過雙機備份、鏈路備份和路由備份來實現(xiàn)；還有語音技術(shù)，主要如VoIP技術(shù)、視頻技術(shù)等，以及支持組播和組播路由協(xié)議的業(yè)務要求和傳統(tǒng)業(yè)務進行區(qū)分，這些都要求網(wǎng)絡給予安全的服務保障。

【責任編輯 宋慧】