以客戶為中心，嚴冬過后是條龍

從應用為中心，到以客戶為中心

　　IC業(yè)的經(jīng)營模式經(jīng)歷了三個階段：最早以產(chǎn)品為中心，多年前過渡到了以應用為中心，目前是以客戶為中心。每個階段各有其特點：以產(chǎn)品為中心時，一款產(chǎn)品適合多個用戶，因此IC供應商提供通用的解決方案，并主要在技術和電路上創(chuàng)新；以應用為中心時，一種應用適合多個用戶，IC供應商主要提供專用解決方案，進行應用需求的創(chuàng)新；以用戶為中心階段時，一個用戶需要多款產(chǎn)品，因此芯片供應商需要提供系統(tǒng)方案，著重進行系統(tǒng)和架構的創(chuàng)新。

　　　很多人力圖把所有分立解決方案集成到單一芯片上，這比較狹隘。ADI對系統(tǒng)解決方案的最終理解是幫助客戶解決某一功能塊的需求，例如音頻處理器是個功能塊，ADI在這方面有很多方案，從最前端的音頻輸入到中間信號的運放處理，之后是ADC（模數(shù)轉換器），還有電源管理等，可以應用在手機麥克風、助聽器等方面。公司相信不僅能夠給客戶帶來一定的價值，最重要的還可以帶來產(chǎn)品的差異化。所以一個系統(tǒng)整體方案可能是幾個功能塊的整合。

局部和系統(tǒng)的優(yōu)化

　　電子系統(tǒng)的性能更多地取決于如何讓各部分協(xié)同工作，而不是各部分單獨工作得多么出色。即系統(tǒng)有個最終要達到的目標，這個目標基本上是固定的，關鍵是你如何平衡得與失。例如，當你要集中在高速時，電源會損失會比較多；或者你在數(shù)字和模擬整合時，要多一些數(shù)字的比重，還是模擬的比重？因此，一個很強大的整體，可以被一群較弱小的部分來實現(xiàn)。這里強調(diào)的不是不優(yōu)化，而是有選擇地優(yōu)化，因為把每個部分最優(yōu)化后，你可能失去了你的整體優(yōu)勢。

嚴冬過后是條龍

　　中文“危機”是危險和機會的組合，也是一個詞的兩面。從喘口氣角度來看，這為什么不是好機會？ADI在思考哪些是公司真正有長久競爭力的東西，哪些需要看得更清楚。

　　首先，公司找到了模擬瑰寶。目前，53%的硅產(chǎn)品采用非數(shù)字（more-than-Moore）技術，它可以推動半導體技術發(fā)展規(guī)劃的多樣化。美國SIA（半導體工業(yè)協(xié)會）發(fā)現(xiàn)人們不能只盯著芯片特征尺寸的物理縮小，并指出曾被遺忘的模擬還有更多的發(fā)展機會。例如低功耗的助聽器未來可以放在耳朵里，這依賴優(yōu)良的模擬技術。

　　其次，調(diào)整戰(zhàn)略。沒有一條法則放之四海而皆準。在公司規(guī)劃方面也是如此。哪些部門是對ADI最有價值的？通常認為業(yè)務量排在行業(yè)前三才能有足夠的競爭力。但事實上，ADI也有一些策略性的收購，例如公司的電源管理芯片不是行業(yè)的三甲，但過去一兩年來ADI投入?yún)s很大，因為ADI最終的目的是幫助客戶解決問題，而電源管理是個不可或缺的部分。如果公司不了解電源管理，就不能提供全面的解決方案。發(fā)展電源管理，ADI還選擇了一個特別的角度——數(shù)字電源管理。因此，ADI不是搞混戰(zhàn)，而是打一個有思想、有策略的仗。

　　中國市場有很多機會，例如電力、通信等。ADI將增加對客戶的了解，以及培養(yǎng)芯片設計人才。公司相信可以熬過一個寒冬，寒冬過后就是一條龍。