中興副總裁：中興通訊要做3G時(shí)代全能型選手

　　作為手機(jī)企業(yè)來說，每個(gè)運(yùn)營商都是我們的客戶，與其展開合作都是我們的機(jī)會。三種3G制式各有優(yōu)點(diǎn)，但無論哪種制式想要獲得發(fā)展，都需要產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的共同努力，需要得到消費(fèi)者的最終認(rèn)可。從手機(jī)產(chǎn)品來看，不同制式的手機(jī)之間并沒有明顯差距。WCDMA手機(jī)可能先跑一步，TD手機(jī)可能晚跑一步，但這并不會成為取得多少市場份額的決定性因素。先跑一步可能有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但后跑者可以吸取先跑者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。TD手機(jī)在兩年內(nèi)就發(fā)展到今天這樣的水平，非常了不起。在國外，WCDMA手機(jī)是經(jīng)過很多年的積累才做到比較成熟的。

　　TD發(fā)展需產(chǎn)業(yè)鏈共同努力

　　劉曉明:TD是我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)，政府、運(yùn)營商、芯片企業(yè)、終端廠商都在努力推動TD的發(fā)展，中興通訊在TD領(lǐng)域的投入情況如何?取得了哪些成績?

　　何士友：中興通訊非常重視在TD領(lǐng)域的發(fā)展。早在2003年，公司就啟動了TD手機(jī)的研發(fā)工作;2004年組建了TD研發(fā)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)只有10個(gè)人;2005年，中興通訊的研發(fā)團(tuán)隊(duì)增至100人;2006年達(dá)到200人;2007年達(dá)到500人。截至目前，中興通訊的TD研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)到700人規(guī)模。除了維持幾百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)之外，中興通訊在TD研發(fā)方面的年均投入達(dá)到2億元。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，在中國3G終端市場中，中興通訊TD制式終端2008年銷售額超過3億元，在中國移動的兩次招標(biāo)中均獲得25%以上的份額，TD上網(wǎng)卡已經(jīng)占據(jù)80%以上的市場份額，牢牢占據(jù)中國TD終端產(chǎn)品第一品牌的位置。

　　劉曉明:TD的發(fā)展得到了運(yùn)營商、芯片企業(yè)、終端企業(yè)的大力支持。不過從目前看，TD在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、TD/GSM互操作、芯片、終端等方面還存在一些問題。你認(rèn)為TD的廣泛商用還需要在哪些方面取得突破?

　　何士友：TD發(fā)展到今天，非常難得，凝結(jié)了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的智慧和汗水。TD與WCDMA、CDMA2000相比，在商用方面還存在一定的差距，這是TD產(chǎn)業(yè)鏈必須正視的問題。當(dāng)然，我們也看到，這種差距在不斷縮小。從終端角度看，TD最需要完善的還是芯片環(huán)節(jié)。與國外那些有過多年技術(shù)積累和商用經(jīng)驗(yàn)的芯片企業(yè)相比，中國的芯片企業(yè)還有很多需要提高的地方。在TD領(lǐng)域，無論是對芯片還是對整機(jī)，國家都出臺了一系列支持發(fā)展的政策，這對于TD的加速成熟是十分重要的。TD是中國自主創(chuàng)新的一項(xiàng)重大成果，它的發(fā)展會帶動一大批自主創(chuàng)新項(xiàng)目的發(fā)展，尤其能夠帶動芯片、整機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)如果總是使用外國的技術(shù)，那么對它的發(fā)展是極為不利的，這是產(chǎn)業(yè)界將推動TD發(fā)展上升為國家利益高度的原因。作為手機(jī)企業(yè)來說，中興通訊一直將支持TD的發(fā)展視為光榮而艱巨的任務(wù)，未來在TD領(lǐng)域會義無反顧地走下去。中興通訊會把在WCDMA上的成熟經(jīng)驗(yàn)共享到TD手機(jī)上，助推TD終端加速成熟。TD的發(fā)展不是中國移動或者中興通訊某一家企業(yè)的事情，而是產(chǎn)業(yè)鏈共同的事情。

　　另外不得不談的就是TD的國際化問題。從目前TD終端市場來看，主要還是被國內(nèi)企業(yè)所主導(dǎo)。但我認(rèn)為，隨著TD的不斷成熟，國際企業(yè)一定會加入終端市場的角逐，畢竟這些企業(yè)不可能拒絕中國這么大的市場。但在市場發(fā)展前期，他們有可能持觀望態(tài)度。這就需要我們中國廠商共同努力，將TD市場做起來。TD是一項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)，我不希望只有中國企業(yè)在做TD。實(shí)際上，只有更多的企業(yè)參與進(jìn)來，這個(gè)市場才能做大。

　　系統(tǒng)研發(fā)能力是核心競爭力

　　劉曉明:一直以來，中興通訊的手機(jī)銷售主要依托運(yùn)營商定制，手機(jī)品牌溢價(jià)不高。在3G時(shí)代，中興通訊將如何打造自己的品牌戰(zhàn)略?

　　何士友：的確，品牌一直是困擾中興手機(jī)發(fā)展的問題之一。中興通訊也意識到品牌的重要性，因此將品牌建設(shè)列為公司8大發(fā)展戰(zhàn)略之一。

　　一個(gè)企業(yè)要想獲得長期發(fā)展，沒有品牌的支撐是很困難的，可以說，企業(yè)沒有品牌就沒有未來。品牌比企業(yè)的生命周期還要長，強(qiáng)大的品牌是伴隨著企業(yè)的發(fā)展而建立起來的。我認(rèn)為，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，應(yīng)采取不同的品牌策略，在不同的國家，品牌策略也應(yīng)該不一樣。