終端廠商：果子好吃樹難栽

　　說起3G，王榮一直以來都會(huì)充滿期待——作為深圳某品牌手機(jī)企業(yè)的老板，長期以來飽受山寨手機(jī)的擠壓，3G被他認(rèn)為是重要契機(jī)。

　　可是現(xiàn)實(shí)往往與美好的愿望還有一定的距離，最近一段時(shí)間，單是與三大運(yùn)營商打交道就讓王榮傷透腦筋。王榮的公司產(chǎn)品重點(diǎn)先配合動(dòng)作最快的中國電信推出CDMA以及CDMA EVDO手機(jī)，其次是中國移動(dòng)的TD終端，再其次是中國聯(lián)通的WCDMA終端。

　　當(dāng)王榮就TD的初步方案與中國移動(dòng)溝通時(shí)，中國移動(dòng)會(huì)略帶不滿地反問道：“你們不是把全部精力都鋪到CDMA上了嗎?”王榮只好小心翼翼地在三大運(yùn)營商之中找平衡。

　　面對3G，任何一個(gè)手機(jī)企業(yè)都不否認(rèn)這是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，只是在實(shí)際運(yùn)作中，障礙顯然要比想象中多得多。

　　春天還遠(yuǎn)?

　　“這個(gè)手機(jī)我們已經(jīng)把價(jià)格壓到了2400元，但我認(rèn)為價(jià)格還應(yīng)該能再低一點(diǎn)。”指著手上正在使用的一部宇龍酷派的EVDO手機(jī)，中國電信總經(jīng)理王曉初在本月初接受記者采訪時(shí)表示。

　　嗅到3G的商機(jī)之后，不管是外資品牌還是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)都踏上了3G掘金之路，第一步就是在研發(fā)上投入重金，把資源從2G向3G轉(zhuǎn)移，但是在錢已經(jīng)投進(jìn)去，而市場還沒有把錢收回來之前，這無疑是難熬的階段。

　　運(yùn)營商的強(qiáng)勢壓價(jià)與規(guī)模效應(yīng)尚且無法發(fā)揮就是一對難解的矛盾。“還好我們的社會(huì)渠道和海外市場賣得還不錯(cuò)。”天宇朗通一位市場部人士透露。天宇朗通在印度市場的出口已經(jīng)達(dá)到了每月50萬臺(tái)，而且增速很快。

　　與天宇朗通首先搶占CDMA市場不同，中興、聯(lián)想則是TD最早的一批支持者，并且已經(jīng)多次中標(biāo)TD集采，目前也開始在CDMA以及WCDMA方面有所發(fā)力。

　　“我們會(huì)先推上網(wǎng)卡，現(xiàn)在看來上網(wǎng)卡確實(shí)賣得不錯(cuò)。”一位聯(lián)想內(nèi)部人士表示。由于花了大力氣在做Ophone，在發(fā)布EVDO手機(jī)和WCDMA手機(jī)上，聯(lián)想并未拔得頭籌。

　　相對而言，外資手機(jī)企業(yè)在EVDO，特別是在WCDMA方面的積累，讓它們略占優(yōu)勢，但由于CDMA和TD的市場率先啟動(dòng)，這又對其市場定位形成一個(gè)錯(cuò)位競爭。

　　“樂觀估計(jì)，3G對手機(jī)市場的影響要從今年下半年才會(huì)開始體現(xiàn)。” 摩托羅拉中國區(qū)銷售副總裁李艷表示。

　　更多數(shù)的觀點(diǎn)比李艷更加悲觀。“無論從哪個(gè)角度來說，3G對我們都是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。”一位聯(lián)想內(nèi)部人士表示，“就我個(gè)人觀點(diǎn)來看，3G要想真成一定的氣候，至少要1～2年之后了，這是個(gè)燉湯的活。”