代工大王的開店狂想

　　代工大王鴻海不再滿足于替別人生產(chǎn)手機(jī)、電腦，而且要大舉進(jìn)入零售業(yè)，控制IT產(chǎn)品的銷售。臺灣《工商時報》9月8日關(guān)于鴻海集團(tuán)將在大陸啟動“萬馬奔騰”計劃的報道瞬間震動了國內(nèi)的3C渠道行業(yè)。

　　按照臺灣媒體的報告，鴻海集團(tuán)將以子公司廣宇為旗艦，搭配其與德國商業(yè)巨頭麥德龍的合作計劃，計劃在未來兩到三年內(nèi)在大陸投資100億元新臺幣打造1萬家3C連鎖門店。與此同時，將現(xiàn)有的賽博數(shù)碼廣場從原來的40家擴(kuò)張到數(shù)百家。

　　據(jù)悉，“萬馬奔騰”計劃將是鴻海集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，也是其2010年的投資重心，“臺灣首富”、鴻海集團(tuán)掌門人郭臺銘將親自督導(dǎo)。在金融危機(jī)沖擊下電子代工主業(yè)受到重創(chuàng)，為了避免業(yè)務(wù)過于單一帶來的運(yùn)營風(fēng)險，鴻海集團(tuán)計劃大舉轉(zhuǎn)型，從研發(fā)、制造至量產(chǎn)的“以量取勝”的環(huán)境管理模式，轉(zhuǎn)至“渠道為王”的經(jīng)營理念，將在兩年內(nèi)大舉擴(kuò)展大陸渠道，并爭取一線3C客戶的直接授權(quán)，成為首家3C產(chǎn)業(yè)“一條龍”的最新產(chǎn)銷模式。

　　2003年鴻海集團(tuán)第一次布局大陸3C渠道，當(dāng)時以賽博數(shù)碼、數(shù)碼捷豹和鴻利多數(shù)碼量販作為其大陸3C渠道的“三駕馬車”，但是經(jīng)過幾年的發(fā)展，數(shù)碼捷豹已經(jīng)銷聲匿跡，而賽博數(shù)碼并沒有實現(xiàn)當(dāng)初500家門店的宏愿，鴻利多也面臨被賽博數(shù)碼整合的命運(yùn)。

　　鴻海此番大規(guī)模卷土重來勢在必得。但事實上，對大陸3C渠道市場虎視眈眈的何止鴻海和麥德龍，美國的百思買和日本的山田電機(jī)已經(jīng)有所布局，而國內(nèi)的制造商也同樣瞄準(zhǔn)了三四級市場，如海爾的日日順和剛剛出現(xiàn)的“順德家電”連鎖，加上在網(wǎng)購渠道布局的京東商城、淘寶等，鴻海“萬店計劃”也面臨多重挑戰(zhàn)。

　　與此同時，中國大陸3C渠道市場即將出現(xiàn)一場大變局，國美、蘇寧等電器連鎖巨頭今后是否能保持今日的壟斷地位?誰又將在這輪變局中占據(jù)上風(fēng)?

　　鴻海“二出祁山”

　　據(jù)介紹，鴻海已與麥德龍集團(tuán)簽訂合作備忘錄，雙方將于2010年初在上海合資成立上海安心購商貿(mào)有限公司，并將麥德龍在歐洲已經(jīng)廣泛布局的Media Market的模式復(fù)制到中國，計劃二年之內(nèi)將開設(shè)超過萬家Media Market門店。

　　根據(jù)鴻海集團(tuán)公告，該公司透過子公司富士康(遠(yuǎn)東)間接投資太平洋國際有限公司，初期投資金額達(dá)5000萬美元，透過后者投資上海安心購商貿(mào)有限公司，發(fā)展大陸3C及家電零售渠道。

　　對于鴻海其在大陸3C渠道的“二出祁山”，大陸的同行似乎并不看好。

　　蘇寧電器總裁孫為民認(rèn)為：“中國未來20年國內(nèi)市場的增長是吸引眾多資金來到中國的重要原因，但是否所有的投資方都能如愿則要看經(jīng)營能力。”

　　的確鴻海布局大陸的3C渠道并非首次，早在2001年底，鴻海集團(tuán)便通過旗下廣宇科技向臺灣精寶整合行銷和番薯藤收購賽博數(shù)碼廣場60%股權(quán)，并且很激進(jìn)地把賽博數(shù)碼的開店計劃從原來的50家提高到500家。