代工大王的開店狂想

　　孫為民告訴記者，“未來20年中國(guó)市場(chǎng)將是全球增長(zhǎng)最為迅速的市場(chǎng)，到2030年中國(guó)消費(fèi)的規(guī)模將從目前的全球第6位提高到第2位，而屆時(shí)中國(guó)流通業(yè)對(duì)國(guó)外資本的限制也將逐步減少，這是外來資本瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的主要原因。”

　　其實(shí)在此之前，作為全球第二大消費(fèi)電子市場(chǎng)的中國(guó)已經(jīng)開始率先吸引國(guó)外資本的目光，百思買收購(gòu)五星電器并且在上海開設(shè)多家自有品牌門店已經(jīng)是2006年的故事了，而2009年8月美國(guó)私募基金貝恩投資拿出近20億元資金參股國(guó)內(nèi)最大的電器連鎖企業(yè)國(guó)美電器，其目光也是瞄準(zhǔn)了未來中國(guó)3C產(chǎn)品的龐大市場(chǎng)。

　　此外日本的山田電機(jī)也計(jì)劃在2010年在沈陽(yáng)、上海開設(shè)自己的門店，除了這些外來勢(shì)力，中國(guó)國(guó)內(nèi)的制造商也開始加大了自己的渠道布局。

　　9月15日，海爾電器(1169.HK)發(fā)布公告稱，董事會(huì)決定在上海投資8000萬港元成立一家獨(dú)資附屬公司，專門拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其抓住不斷上升的農(nóng)村市場(chǎng)需求，這是海爾集團(tuán)繼成立日日順電器連鎖后在渠道領(lǐng)域的又一重大舉措。

　　記者了解到，海爾集團(tuán)于2003年成立的日日順連鎖到2008年的銷售規(guī)模已經(jīng)突破150億元，同時(shí)其在國(guó)美、蘇寧的銷售占比卻在悄然下降，根據(jù)國(guó)美電器發(fā)布的中報(bào)，作為其第一大供貨商的海爾2009年上半年的銷售占比已經(jīng)下降到8.5%，而2008年這一數(shù)字為10.2%。

　　海爾集團(tuán)商流推進(jìn)本部有關(guān)人士告訴記者，“去年11月發(fā)生的國(guó)美事件，以及此前我們與電器連鎖合作中的低利潤(rùn)率，讓我們認(rèn)識(shí)到把雞蛋放在一個(gè)籃子的危險(xiǎn)性，其實(shí)很多供貨商都在探索發(fā)展自己的渠道。”

　　記者了解到，此前格力、美的自己的專賣店系統(tǒng)銷售了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近一半的空調(diào)，而TCL的幸福樹、海爾的日日順、長(zhǎng)虹的樂家易等連鎖都完成了在三四級(jí)市場(chǎng)的布局。

　　9月中旬，以美的、格蘭仕等家電巨頭主導(dǎo)的順德家電商會(huì)宣布在順德開出了第一家名為“順德家電”的電器連鎖，其目標(biāo)是在未來3-5年內(nèi)在三四級(jí)市場(chǎng)開出1000家連鎖店，顯然國(guó)內(nèi)的3C渠道已經(jīng)出現(xiàn)了群雄并起的局面。

　　對(duì)于3C領(lǐng)域，此前已經(jīng)有的太平洋、百腦匯、豐澤電子，以及各地的電腦城，以及宏圖三胞、迪信通、中域、中復(fù)等IT通訊連鎖，加上新出現(xiàn)的淘寶商城、京東商城等網(wǎng)購(gòu)巨頭，3C零售這個(gè)利潤(rùn)率非常微薄，但是銷售額很大的行業(yè)依然非常熱鬧。

　　誰(shuí)是新一輪的主角?

　　“雖然3C渠道的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是目前從規(guī)模來看，國(guó)美、蘇寧兩家電器連鎖巨頭依然是最大的，所以鴻海這次的目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)美、蘇寧也是很正常的。”羅清啟如是告訴記者。

　　按照商務(wù)部公布的連鎖百?gòu)?qiáng)2008年的銷售數(shù)據(jù)來看，國(guó)美電器和蘇寧電器的銷售規(guī)模分別以1045億元和1023億元位列前兩位，而且國(guó)美和蘇寧的3C產(chǎn)品銷售比例已經(jīng)逐步提高到30%左右，這意味著兩家的3C產(chǎn)品銷售額都在300億元以上。