代工大王的開店狂想

　　顯然在3C渠道的競爭中兩大電器連鎖已經(jīng)站到了前列，孫為民告訴記者，“除了一些上游的分銷商外，在零售領(lǐng)域兩家電器連鎖已經(jīng)是最大的，但是我們的目標(biāo)是將3C產(chǎn)品銷售比重提高到45%以上。”

　　按照蘇寧電器的計劃，2009年其門店數(shù)量將增加到1050家，并且將在香港開出4-5家門店，而國美電器在凈減少100家門店后其門店數(shù)量將依然維持在1300家左右。

　　不過整體來看，電器連鎖過去5年的快速擴(kuò)張期在2009年已經(jīng)告一段落，這似乎給其他同行提供了進(jìn)入的好機會。

　　賽博數(shù)碼內(nèi)部人士告訴記者，在2008年底公司內(nèi)部高級主管會議上，郭臺銘曾強調(diào)，2009年將全力搶攻大陸IT渠道市場及家電連鎖賣場，顯然鴻海的“萬馬奔騰”計劃已經(jīng)醞釀了近一年時間，而鴻海此時進(jìn)入的難度比兩年前已經(jīng)有所減少。

　　上述人士告訴記者，“一方面大陸的同行在收縮戰(zhàn)線，這給鴻海重啟渠道計劃提供了空間，此外金融危機后商業(yè)地產(chǎn)的租金成本有所降低，這也降低了鴻海的開店成本。”

　　此外，為了降低運營風(fēng)險，鴻海還找到了同樣希望進(jìn)入大陸3C零售市場的麥德龍，在即將成立的公司中雙方將各占50%股份，鴻海“生產(chǎn)線+銷售平臺”的直銷模式與麥德龍在3C零售領(lǐng)域經(jīng)驗的結(jié)合，讓雙方對原有的電器連鎖造成了一定壓力。

　　據(jù)介紹，賽博數(shù)碼廣場和Media Market可以通過搜集消費數(shù)據(jù)并以最快速度反饋到富士康生產(chǎn)線處，富士康在各地的基地對該周邊的賽博數(shù)碼廣場都將起到強大支持作用，這是其他零售商所具備的優(yōu)勢。

　　不過鴻海和麥德龍的開店計劃還面臨著審批的壓力，孫為民告訴記者，“此前百思買在中國開店最大的困難一是找合適的店址，二是要獲得商務(wù)部的批文，為了開第二家店其等批文都等了一年多，作為外資的鴻海和麥德龍的新萬店計劃的審批過程可能也比較復(fù)雜。”

　　其實3C渠道的競爭態(tài)勢已經(jīng)非常明顯，原來的電腦城、專賣店模式的銷售比例在逐步下降，而電器連鎖、IT連鎖等比例在提高，而且新一輪的并購也在醞釀中。

　　記者了解到，此前國美為了進(jìn)軍通訊數(shù)碼領(lǐng)域，曾收購了陜西蜂星通訊等地方連鎖，但是在收購迪信通失敗后告一段落，但為了提高3C產(chǎn)品的銷售比例，其繼續(xù)并購的可能性也在提高。

　　羅清啟表示，相對于2005年—2008年家電連鎖業(yè)“最盛期”而言，目前恰恰是規(guī)模領(lǐng)先、資本充足以及運營模式領(lǐng)先的家電連鎖巨頭重啟并購戰(zhàn)略的最佳時機。

　　他認(rèn)為，蘇寧電器僅以6000萬元人民幣不到的代價就完成了入駐東京秋葉原的夢想，這就是很好的例子，而不排除中國連鎖巨頭并購、參股海外家電連鎖同行，如歐美處于困境中的Radioshack、DSG國際以及KESA電器的可能。

　　然而國美、蘇寧也面臨著鴻海等新勢力的挑戰(zhàn)，在新一輪的3C渠道大整合中，誰將是主角?