飛思卡爾MCU今年直沖10億美元

                        10億美元水到渠成

在5月底的深圳飛思卡爾FTF（飛思卡爾技術(shù)論壇）上，飛思卡爾公司高級副總裁兼微控制器（MCU）事業(yè)部總經(jīng)理Geoff Lees稱，今年有望實現(xiàn)10億美元營收目標(biāo)。

 Geoff 2011年才走馬上任，是該公司2012年6月新CEO Gregg lowe領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的重要成員，主要使命是推動基于ARM Cortex核的MCU業(yè)務(wù)。Geoff不負(fù)期望，交出了亮麗的答卷：2013年飛思卡爾MCU營業(yè)額增長了17%，而全球MCU整體增長只有2%（注：2013年全球半導(dǎo)體業(yè)增長4%左右）?！斑^去三四年中，我們在所有市場進(jìn)行了巨額投入，因此所有主要地區(qū)實現(xiàn)了增長?！盙eoff自信地說。

據(jù)悉，飛思卡爾全球65%的業(yè)務(wù)是通過渠道伙伴來實現(xiàn)的。去年分銷業(yè)務(wù)增長非常強勁，其客戶數(shù)量增加了20%。在辦事處建設(shè)方面，在中國就不遺余力，中國2013年增加了10個辦事處，數(shù)量從6家增加到16家。在中國的MCU研發(fā)工程師也增加到了500人。

大投資，是否影響毛利率？“我們的MCU毛利率也有提升，提升了飛思卡爾整個公司的毛利率?！?

2014年一季度該公司開局良好，營收22.5億美元，已相當(dāng)于去年下半年45億美元的一半。通常，受季節(jié)性消費影響，下半年業(yè)績比上半年要好。由此推斷，“今年下半年會有更強的增長，很快實現(xiàn)10億美元的營收。”Geoff分析道。

從2012年的7億美元，將增加到2014年的10億美元。這僅僅用了2年時間，兩年間將實現(xiàn)50%的營收增長！

                     成長利器

除了上述的大量投資，基于ARM Cortex核的Kinetis家族是主要拉動力。去年同比增長150%，design-win增長80%（遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2012年），Kinetis的整體市場機(jī)會增長45%。

目前，整個ARM Cortex核中，飛思卡爾有最廣泛的產(chǎn)品組合--900個品種（下表）。另外，飛思卡爾產(chǎn)品家族是兼容、可擴(kuò)展的。

表來源：飛思卡爾

飛思卡爾的MCU目標(biāo)是從7%增加到10%。而據(jù)IHS iSuppli統(tǒng)計，不包括日本和韓國的亞洲市場，飛思卡爾MCU的市占率大于4%（包括所有8、16和32位MCU），因此中國市場潛力巨大。為此，Geoff今年年初把策略更多地放在本地的經(jīng)銷商培育上。

一個有趣的問題是，現(xiàn)在所有廠商都采用ARM，如何差異化？Geoff說了一串排比句，ARM核與其他專有核相比，提供了好的生態(tài)系統(tǒng)。但實際上一切都沒有改變。真正使你在競爭當(dāng)中脫穎而出的是你的應(yīng)用支持水平，是在客戶應(yīng)用開發(fā)中與客戶的親密程度，是你的技術(shù)團(tuán)隊的技術(shù)能力，是你是否真正專注在客戶的需求，而不是ARM核或其他核如何帶給你差異化上。

“過去七八年，我們很少看到一些基于ARM核的初創(chuàng)企業(yè)難以做大的原因，是他們成長以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的技術(shù)支持投入非常巨大。過去幾年，初創(chuàng)企業(yè)成長三四年后就被賣給了大企業(yè)。”

幾家歡喜幾家愁，Geoff分析道：“另一方面，一位MCU老大去年下滑了11%，原因是主打產(chǎn)品仍是8位微控制器。我們看到一些競爭對手采取收購策略，但也沒有奏效，尤其是Cortex市場沒看到起色。實際上，最大挑戰(zhàn)是客戶的行為發(fā)生了改變，60%的研發(fā)投入到軟件上，未來兩三年投入有望提高到70%?！?/strong>為此，飛思卡爾日益投入在軟件和系統(tǒng)上，而不僅是微控制器硬件。