小米顛覆小米：從性價比到高端

12月初，小米發(fā)出了一份特殊的邀請函：****大小、黑色質(zhì)地的卡片上，嵌著一枚全球首發(fā)的驍龍888芯片。

而作為全球最大的手機(jī)處理器供應(yīng)商的高通，為何要如此厚待小米呢？除了長期合作以外，更重要的還是小米過去一年的驚艷表現(xiàn)：銷量實現(xiàn)反轉(zhuǎn)，超過蘋果登上全球第三；市值更是上漲近3倍，站上千億美金的大關(guān)。

與此同時，在定位上，短短一年時間里，小米接連推出了小米10，小米10Pro，和小米10至尊多個版本。產(chǎn)品價格從3000元，一路推進(jìn)到5000元以上，并且一年內(nèi)兩次更新旗艦機(jī)，可謂氣勢如虹。在這種浪潮之下，以高通為首的供應(yīng)鏈企業(yè)愿意配合小米開發(fā)新品，并不稀奇。

可以說，從產(chǎn)品、合伙伙伴、投資人的角度來看，小米這一年的表現(xiàn)用一句話總結(jié)，就是：站上了高端的舞臺。

高端戰(zhàn)略的進(jìn)展，對小米甚至許多手機(jī)廠商而言，都是非常重要的：只有脫離低價紅海，才可能獲得更多資金用于長期的研發(fā)，支撐越來越激烈的科技競賽。那么，小米能穩(wěn)穩(wěn)站住高端嗎？

01 產(chǎn)品力是一切

小米對高端機(jī)的探索，在MIX系列就體現(xiàn)得很極致。2019年的9月24日，小米發(fā)布了首款環(huán)繞屏概念機(jī)——MIX Alpha。這款產(chǎn)品研發(fā)投入高達(dá)5億元：高達(dá)180.6%的屏占比、首款環(huán)繞屏概念、首發(fā)一億像素、屏幕發(fā)聲……

當(dāng)然，最讓人震驚的還是MIX Alpha的售價：19999元。雖然MIX定位就是高端，但這個配置和價格還是引發(fā)了軒然大波，而MIX系列的發(fā)展，更是令人咂舌。小米團(tuán)隊結(jié)合市場狀況和分析發(fā)現(xiàn)，MIX系列雖然價格上去了，但產(chǎn)品力并不是很能打。

花了重金、用了大批隊伍，依然做出了一款并不令自己滿意的產(chǎn)品，該怎么辦？是先投入市場賺一波現(xiàn)金流？還是堅信“產(chǎn)品力是一切”？

小米選擇了后者，寧缺毋濫。于是，整整兩年，MIX系列沒有發(fā)布過任何量產(chǎn)版。但是，放棄了MIX系列的小米，并沒有放棄高端。

在“數(shù)字系列”里，小米依然用產(chǎn)品力是一切的態(tài)度，持續(xù)探索、發(fā)力。積累之下，效果頗豐：在數(shù)字系列里，首次探上3000元以上價位的“小米10”系列陸續(xù)問世。迄今為止，小米10全系列放量超過800萬臺，小米今年三季度銷量也同比增長42%至4650萬部，以13.1%市占率超越蘋果躍居全球第三。

從MIX的放棄，到小米10的驚艷，毫無疑問，小米的“態(tài)度”至關(guān)重要，一則對待用戶，一則對待產(chǎn)品。

在用戶端，通過軟件投入，不斷優(yōu)化用戶體驗。

在12月28日的發(fā)布會上，首發(fā)的驍龍888，全行業(yè)最貴的120Hz刷新率、最新E4發(fā)光材料的三星AMOLED柔性屏，都非常驚艷。但更值得一提的是，講述了整整半小時的MIUI的優(yōu)化：

視覺上，首次推出“MIUI光錐動效架構(gòu)”，通過多核并行運算可以將渲染力提升20倍，實現(xiàn)復(fù)雜的混色、迷糊、運動。音頻上，采集了南美雨林、北極、東非草原、澳洲等地的120多種自然界音源，用于系統(tǒng)自然音效體。隱私上，MIUI 12就推出照明彈、****網(wǎng)、隱匿面具等功能，避免APP多開權(quán)限，隨意搜集用戶信息。

此外，MIUI12.5還將不可卸載軟件最小化至9個，支持便簽將變遷升級為筆記，生成腦圖；MIUI+功能，則支持在電腦端讀取操作手機(jī)資料。在這背后，是MIUI系統(tǒng)上超過去年兩倍之多的投入。與此同時，小米還成立了專門成立軟件與體驗部的一級部門，部門總經(jīng)理直接向雷軍匯報。

老大親自掛帥、投入不斷擴(kuò)大、功能不斷創(chuàng)新，用戶的體驗自然也不斷提升。

在產(chǎn)品端，加大硬件提升，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

小米死磕硬件已經(jīng)不是一天兩天。2018年3月，小米手機(jī)首次進(jìn)入DxOMark榜單，同年10月25日小米MIX3在故宮發(fā)布會上，雷軍接著放出豪言：小米相機(jī)部門有沒有年終獎，一個目標(biāo)是能不能干翻友商。

現(xiàn)在來看，今年小米相機(jī)部門的年終獎穩(wěn)了：

在DxOMark評分榜上，小米10至尊版相機(jī)總分霸榜持續(xù)73天；在此之前，小米2月份發(fā)布的小米10 Pro的相機(jī)總分則霸榜48天。音頻上，小米10Pro則自發(fā)布后已經(jīng)稱霸榜312天。

當(dāng)然，分?jǐn)?shù)只是一個結(jié)果，而分?jǐn)?shù)背后代表的“死磕”態(tài)度，才是小米邁進(jìn)高端的原因。

02 創(chuàng)新的三條路線

任何前臺產(chǎn)品力的展現(xiàn)，都源自于后臺創(chuàng)新能力的支撐。而創(chuàng)新能力，則體現(xiàn)在最基本的“影、電、面”，這三個手機(jī)最實用的功能之上。沿著這三個基本功能，可以清晰看到小米這兩年的進(jìn)化之路。

在2019年12月5日，小米發(fā)布了CC 9Pro，這臺起售價不到3000的手機(jī)，價格不高但賣點卻不少：全曲面機(jī)身、OLED水滴屏，屏下指紋、5260mAh快充電池，30W快充……幾乎業(yè)界所有最新最亮眼的零件全部被用在了這部手機(jī)之上。

當(dāng)然，最亮眼的還是CC 9Pro首次搭載的1億像素后攝，這種直接溢出的配置，甚至讓不少測評機(jī)構(gòu)都驚呼拍照機(jī)皇。

在接下來的一年里，1億像素也幾乎成了小米旗艦機(jī)的標(biāo)配。加上小米AI技術(shù)加持下的拍照文檔模式、AI水印、vlog、延時模式等等，這都讓小米一度包攬了DXO排行榜上相機(jī)前三名中的兩個。

除了拍照這個兵家必爭之地，面對用電量可能更快的5G時代，小米也一直在加碼快充。而且過去一年，還有明顯的提速：

2019年年初的小米9快充水平還是27W，這和同時期在充電上最為保守的iPhone基本上還在同一水平；到當(dāng)年年底的小米9Pro，就已經(jīng)上升到40W；到2020年，在小米10系列的三款產(chǎn)品上，更是實現(xiàn)了三連跳：小米10快充30W，小米10Pro 50W，小米10至尊版則一次從升級到了120W。

這種與對手快速拉開差距的態(tài)勢，也體現(xiàn)在了無線充電上。在這次發(fā)布會上，雷軍就興奮的曬出了一張無線充電的路線圖。

小米無線充電路線圖

面板方面，小米也是一路突起。面板通常是國產(chǎn)手機(jī)的軟肋。以往，蘋果總是能獨享三星和LG最上等的AMOLED屏幕，國內(nèi)廠商則只能被迫支持國產(chǎn)的“周冬雨排列”，在日常使用中出現(xiàn)字體邊緣發(fā)虛，圖案顆粒感明顯的問題。

然而，小米9則采用了三星的成熟工藝SuperAMOLED屏幕；到了小米11，屏幕配置更是達(dá)到了2K分辨率，120Hz高刷新率、480Hz觸控采用率，連材料都是三星全新的E4材料，峰值亮度提升至1500nit，獲DisplayMateA+頂級評價，一次突破13項新紀(jì)錄。

小米在“影、電、面”三個領(lǐng)域，不斷突破。然而，僅憑這三個領(lǐng)域，就能夠成為一部合格的高端機(jī)嗎？顯然還不夠。

03 不止是手機(jī)

在這一輪手機(jī)商競爭中，有一個現(xiàn)象：從點擴(kuò)散到面，從一條戰(zhàn)線擴(kuò)散到多條戰(zhàn)線。廠商們從手機(jī)打到耳機(jī)，再到音箱，電視、乃至于各類小家電。戰(zhàn)場越來越多，而不能夠同時打多場戰(zhàn)斗的廠商，會發(fā)現(xiàn)自己回旋余地越來越小。

原因很簡單，單純的手機(jī)硬件創(chuàng)新雖然重要，但邊際效益是在遞減的，手機(jī)之外的硬件，也就是IoT為代表智能硬件，往往對用戶體驗有巨大提升。

引爆市場的蘋果AirPods就是一個經(jīng)典案例。Counterpoint數(shù)據(jù)稱，2019年全年，AirPods的銷量達(dá)到6000萬，達(dá)到同期iPhone銷量的三分之一，而AirPods的無縫銜接體驗，就是依靠蘋果生態(tài)。

致敬蘋果，小米也不會缺席。蘋果有的小米都有，而且要更豐富。

今年8月16日，MIUI十周年生日當(dāng)天，雷軍曾發(fā)表全員公開信宣布：下一個十年小米的核心戰(zhàn)略將升級為「手機(jī)×AIoT」：手機(jī)是核心；AIoT業(yè)務(wù)是手機(jī)業(yè)務(wù)的催化劑、助燃劑，負(fù)責(zé)滲透更多場景、贏得更多的用戶，獲得海量的流量和數(shù)據(jù)，成為小米商業(yè)模式的護(hù)城河。

事實上，早在2013年，隨著支持IoT設(shè)備接入的首款小米路由器的發(fā)布，小米的IoT布局就已經(jīng)正式開啟，成為國內(nèi)最早一批布局AIoT的手機(jī)企業(yè)。

在隨后的7年中，通過自研、投資、孵化等方式，小米AIoT平臺已連接的IoT設(shè)備數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.9億臺。石頭科技為代表的小米產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，也到了上市收獲期，讓小米成為AIoT建設(shè)最豐富的企業(yè)。

雖然手機(jī)×AIoT這個戰(zhàn)略還在推進(jìn)中，但可以想象，這帶給了小米用戶不一樣的生活體驗。

寒冷的冬季，回家的路上，利用小米手機(jī)就可以把空調(diào)提前打開，迎接一個溫暖的屋子。離開臥室以后，再遠(yuǎn)程打開米家的掃地機(jī)器人清潔地面。用語言加手機(jī)輕松點歌智能音箱，和手機(jī)相互配合手表運動追蹤。

而今年加入了UWB模組后，小米推出的一指連技術(shù)，讓小米手機(jī)對準(zhǔn)小米智能設(shè)備即可一指操控、一指投送。

這些日拱一卒的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，讓AloT和手機(jī)配合的維度和銜接精密度逐步增強，最終實現(xiàn)了手機(jī)功能的延伸。而沒有AIoT來為手機(jī)延伸場景的品牌，也許會在產(chǎn)品功能方面，缺少了面向未來的可能。

雷軍甚至表示，在智能互聯(lián)進(jìn)一步融合的當(dāng)下，“手機(jī) X AIoT”的核心戰(zhàn)略會更強調(diào)能引起質(zhì)能轉(zhuǎn)化的乘法效應(yīng)。而小米手機(jī)未來十年將著重發(fā)展AIoT業(yè)務(wù)，將圍繞手機(jī)核心業(yè)務(wù)構(gòu)建智能生活，做小米價值的放大器。

04 尾聲：小米顛覆小米

一個商業(yè)悖論是，性價比與高端可以兼得嗎？畢竟高端代表溢價，和性價比是兩條岔道。

小米給出的答案是：試了試，看起來還不錯。

事實上，十年前小米手機(jī)發(fā)布時，國產(chǎn)手機(jī)均價不過700，1999的價格并不算低，但依靠公認(rèn)的性價比，小米依舊實現(xiàn)了爆款。如今，3999的小米11在國產(chǎn)手機(jī)里，自然也不算低，但性價比，依然是公認(rèn)。

這背后的原理并不算高深：

手機(jī)畢竟不是積木，性價比不是靠單純的堆料實現(xiàn)的，而是認(rèn)真地搭建技術(shù)實驗室打磨產(chǎn)品、認(rèn)真地修改系統(tǒng)的每一處細(xì)節(jié)、認(rèn)真地構(gòu)建外圍生態(tài)。而這些投入，都會隨著產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大而攤薄，最終實現(xiàn)認(rèn)真做產(chǎn)品的企業(yè)有利潤，消費者也收獲了極致產(chǎn)品和體驗。

簡單總結(jié)，就是：技術(shù)立業(yè)。

技術(shù)立業(yè)，是小米走向高端的重要支柱。顯然，小米高端戰(zhàn)略的成就，并不是一蹴而就的；而今年收獲頗豐、站上高端的小米，未來也不會一帆風(fēng)順，仍有挑戰(zhàn)。然而，堅持正如長期主義所講，做困難但正確的事，才能造就高端品牌，也才能造就偉大企業(yè)。這也是小米的態(tài)度。