對話康盈半導(dǎo)體：穿越存儲下行周期，我們靠服務(wù)與品質(zhì)建立口碑

艾新博盛投資管理合伙人 曹幻實 （左）

康盈半導(dǎo)體產(chǎn)品總監(jiān) 齊開泰（右）

本期話題：

• 科技+產(chǎn)業(yè)+園區(qū)，康盈成為康佳戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一部分

• 產(chǎn)品線豐富，受多行業(yè)客戶的高度認可

• 參與客戶前期產(chǎn)品設(shè)計，在國產(chǎn)替代的競爭中不斷提升

科技+產(chǎn)業(yè)+園區(qū)，

康盈成為康佳戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一部分

幻實（主播）：歡迎大家關(guān)注芯片揭秘，我是主播幻實。今天坐在我旁邊的嘉賓是來自康盈半導(dǎo)體的產(chǎn)品總監(jiān)齊開泰先生，先請齊總跟大家介紹下自己。

齊開泰（嘉賓）：大家好，我是康盈半導(dǎo)體的產(chǎn)品總監(jiān)齊開泰，很高興今天能夠來到芯片揭秘做交流。我本人從事存儲行業(yè)多年，主要負責規(guī)劃和銷售工作，大家可能對金士頓、紫光比較熟知，我之前負責過這兩個品牌在國內(nèi)的市場推廣。前幾年我還負責康佳存儲芯片的產(chǎn)品規(guī)劃，目前我在康盈半導(dǎo)體主管新產(chǎn)品的規(guī)劃和市場營銷業(yè)務(wù)。

幻實（主播）：您剛剛提到了康佳，康盈和康佳之間是什么關(guān)系？

齊開泰（嘉賓）：康盈半導(dǎo)體是康佳集團半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，康盈的成立也恰好響應(yīng)了康佳“科技+產(chǎn)業(yè)+園區(qū)”的一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。康盈在組建團隊的過程中，得到了康佳非常大的支持。

幻實（主播）：康佳是知名的民族品牌了，有一些家電產(chǎn)品能在日常生活中看到。它現(xiàn)在也要轉(zhuǎn)型做芯片了嗎？

齊開泰（嘉賓）：準確來說不是轉(zhuǎn)型，是戰(zhàn)略布局。存儲芯片業(yè)務(wù)是康佳集團半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，從國家層面來說，國產(chǎn)化芯片現(xiàn)在遍地開花，我們都希望能夠使用國產(chǎn)芯片?？导炎鳛閲笠苍陧憫?yīng)國家的號召，開展對應(yīng)的戰(zhàn)略布局。為了支持存儲芯片板塊的快速成長，康佳在鹽城也有自己的存儲封測產(chǎn)業(yè)園。

康佳半導(dǎo)體封測產(chǎn)業(yè)園區(qū)圖

（資料來源：康盈半導(dǎo)體供圖）

產(chǎn)品線豐富，

受多行業(yè)客戶的高度認可

幻實（主播）：您提到自己負責康盈半導(dǎo)體的產(chǎn)品定位和市場，能否展開講一講您定位的產(chǎn)品方向是怎樣的，面向什么市場？

齊開泰（嘉賓）：我們的定位是：超可靠存儲創(chuàng)新解決方案商。我們的產(chǎn)品主要是嵌入式存儲及模組式存儲，涵蓋eMMC、eMCP、ePOP、nMCP、UFS、LPDDR、DDR、SSD、PSSD等，主要應(yīng)用于智能終端、智能穿戴、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)通信、工控設(shè)備、車載電子、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域。

比如說eMMC，基本上大家能看到的行業(yè)，包括通訊模塊、工業(yè)控制、智能終端等都會用到eMMC。除了標準尺寸，我們還針對智能手表等空間較小的產(chǎn)品應(yīng)用推出小尺寸的eMMC產(chǎn)品，我們稱之為small PKG eMMC。另外，在比較惡劣的環(huán)境下，我們還針對性的推出應(yīng)用于這類環(huán)境的寬溫工業(yè)級eMMC產(chǎn)品。

我們還有eMCP，它是將eMMC和LPDDR直接封裝在一個芯片里，減小體積并保留通信功能，比如用在手機、翻譯筆等移動終端產(chǎn)品應(yīng)用上，我們購物時的掃臉支付或者POS機也會用到eMCP。

ePOP是用于智能手表上的，產(chǎn)品的封裝方式和應(yīng)用方式都會與其他同類產(chǎn)品有所區(qū)別。智能穿戴小精靈——康盈半導(dǎo)體ePOP嵌入式存儲芯片，集成eMMC和LPDDR，采用在主芯片上（package on package）貼片的封裝方式，節(jié)省PCB占用空間，也進一步精簡產(chǎn)品尺寸。目前提供市場主流8GB+8Gb的容量組合，厚度僅有0.9mm，并搭配低功耗模式，有效提升終端設(shè)備的續(xù)航能力。其中，NAND Flash采用高性能閃存芯片，順序讀取速度高達170MB/s，順序?qū)懭胨俣雀哌_110MB/s，DRAM速率最高可達4266Mbps。將性能、耐用性、穩(wěn)定性的平衡得恰到好處，實現(xiàn)1+1大于2的效果。ePOP滿足設(shè)備對于儲存及緩存數(shù)據(jù)需求，面對集成度較高的設(shè)備，均能輕松面對，更適用于智能穿戴、教育電子等對小型化、低功耗有更高要求的終端應(yīng)用。

此外還有nMCP，它更多應(yīng)用于5G通信模塊。5G產(chǎn)品高速率的傳輸要求對產(chǎn)品性能要求非常高，我們現(xiàn)在推出的是DDR4的nMCP產(chǎn)品，剛好可以匹配5G通信模塊中的一些產(chǎn)品應(yīng)用需求。

還有像LPDDR（Low Power DDR），Low Power就是低電壓的意思，它通過低電壓的工作方式提高產(chǎn)品的待機時長。比如原來每天都要充電，有了這個解決方案后可能三四天甚至一周充一次。LPDDR一般應(yīng)用于平板、智能音箱、智能手機等。而像電視機、機頂盒這類產(chǎn)品會一直連接電源，相對來說對蓄電量沒有那么高的要求，這類產(chǎn)品通常會用到DDR。

我們還有模組類的SSD產(chǎn)品。過去大家電腦里用的是機械硬盤，現(xiàn)在很多會升級到固態(tài)硬盤，也就是SSD，它的速率遠大于機械硬盤，原來開機可能需要半分鐘、一分鐘，現(xiàn)在十幾秒就夠了。

還有移動便攜式固態(tài)硬盤PSSD，通過type-c或者USB3.0與設(shè)備連接，對大文件的傳輸和讀取速度快，能實現(xiàn)每秒幾百兆的速率，通常應(yīng)用于移動辦公及數(shù)據(jù)備份。除了這些產(chǎn)品，我們在整個行業(yè)客戶端的接受度也是比較高的。

系列存儲芯片產(chǎn)品圖

（資料來源：康盈半導(dǎo)體供圖）

幻實（主播）：剛剛提到的這些產(chǎn)品都已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)了嗎？

齊開泰（嘉賓）：這些產(chǎn)品全部實現(xiàn)了量產(chǎn)。我們的團隊成員有多年行業(yè)經(jīng)驗，基本上都知道市場會有怎樣的需求，會時常跟客戶溝通整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來的產(chǎn)品需求。我們的技術(shù)團隊大部分人都在存儲行業(yè)工作超過20年，甚至30年?？蛻舳朔矫?，康盈半導(dǎo)體已經(jīng)與包括康佳電子、百度、TCL、360、金銳顯、九聯(lián)、長虹等多個領(lǐng)域超過100家企業(yè)達成了合作并量產(chǎn)，公司同時還有超過50家合作伙伴在測試驗證中。

幻實（主播）：我問個有挑戰(zhàn)性的問題，我知道國內(nèi)做存儲業(yè)務(wù)的廠家很多，像深圳江波龍、佰維也做很多年了。你們作為后來者面對這樣的競爭，覺得有什么區(qū)別的打法嗎？你們怎么看待這種競爭局面？

齊開泰（嘉賓）：康盈的成立有幾個自身優(yōu)勢。首先做存儲芯片對資金方面的要求很高，因為產(chǎn)品本身的價值就比較高，因此前期研發(fā)投入較多。和康佳一起組建公司，我們康佳集團整體資金實力非常雄厚。

其次是人才和團隊的優(yōu)勢。我們這個行業(yè)技術(shù)門檻比較高，除了營銷方面的經(jīng)驗和能力，更需要存儲技術(shù)方面的工作經(jīng)驗。

第三，供貨穩(wěn)定。產(chǎn)品需要穩(wěn)定的上游材料供應(yīng)，我們與國際知名的供應(yīng)鏈企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作模式，可以拿到穩(wěn)定的上游資源。無論是否缺貨，上游供應(yīng)商合作伙伴對我們的支持都非常大，因此有穩(wěn)定的上游資源對我們非常有利 。市場會有波動，供應(yīng)會緊張，價格會上漲，供應(yīng)商有壓力時大家相互幫助，這也印證了我們公司2019年成立時取名KOWIN—合作共贏的理念。

齊總向幻實介紹康盈半導(dǎo)體的自身優(yōu)勢

（圖左為康盈半導(dǎo)體產(chǎn)品總監(jiān)齊開泰先生，圖右為幻實）

幻實（主播）：您說的太好了，我們都知道現(xiàn)在存儲處在一個下行周期，大家都很不容易。

齊開泰（嘉賓）：今年的存儲確實比較艱難。我們最開始打入電視機市場時，康佳用自身四十多年來累積的經(jīng)驗給予了不少支持。因為一旦電視機類客戶采用我們的存儲產(chǎn)品，其他例如機頂盒這類對可靠性要求低于電視機的產(chǎn)品客戶就會相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量。

最重要的一點，產(chǎn)品最終都是靠質(zhì)量說話。實際上客戶的選擇非常多，客戶為什么要選你？無非就是這個產(chǎn)品的品質(zhì)非常好，再加上背后的專家團隊有足夠的能力來設(shè)計優(yōu)秀的解決方案。康佳有自己的封測廠，所以我們康盈半導(dǎo)體無論從設(shè)計到生產(chǎn)都能完全把控整體的產(chǎn)品品質(zhì)。客戶看到高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，綜合幾個方面就會做出選擇。這樣看，我們對自己非常有信心！

幻實（主播）：國內(nèi)的市場空間很大，總會走過down-turn 的過程。

齊開泰（嘉賓）：現(xiàn)在市場上的競爭也非常激烈，但我們還是有信心占據(jù)一定的市場份額。

參與客戶前期產(chǎn)品設(shè)計，

在國產(chǎn)替代的競爭中不斷提升

幻實（主播）：如果讓您面向未來做一個5年到10年的展望，您會有什么判斷？

齊開泰（嘉賓）：剛剛提到現(xiàn)在國家在推動國產(chǎn)化發(fā)展，我們在面向國內(nèi)市場時也發(fā)現(xiàn)，除了存儲以外，更多有其他類別芯片需求的產(chǎn)品應(yīng)用也在慢慢的國產(chǎn)替代化。我認為只有在競爭狀態(tài)下大家才會往上走，產(chǎn)品的優(yōu)勢及公司本身的能力才能不斷提升。

從整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)來看，未來的國產(chǎn)化占比將越來越多，客戶接受度也會越來越高。原本我們和客戶商談，他們會說再考慮考慮；現(xiàn)在不同了，客戶主動說可以一起試一試，有什么問題也愿意配合解決。甚至客戶會問我們整個行業(yè)未來的發(fā)展方向，想生產(chǎn)的新產(chǎn)品我們有沒有對應(yīng)的解決方案？大家能坐在一起探討，最終把大家都想要的這種產(chǎn)品實現(xiàn)出來。我們可以參與到客戶的前期產(chǎn)品設(shè)計中，特定地做一些調(diào)整和設(shè)計去符合他們的要求。舉例來說，我們最近發(fā)布的一款新產(chǎn)品，客戶了解后表示，他們會有新理念來匹配我們產(chǎn)品的某部分。

嵌入式存儲芯片一般都是貼在PCB板上的，遇到智能手表這種空間狹小的產(chǎn)品就不太適用了，而我們設(shè)計出來的產(chǎn)品能直接貼在SoC上。這樣會帶來哪些好處呢？第一，能減少很多空間；預(yù)留出足夠的空間讓電池做得更大，使待機時間更長；第二，節(jié)省設(shè)計時間，以往連接線路越長設(shè)計的難度越大，因為會存在干擾的情況，在我們降低設(shè)計難度后，原來三四個月才能上市的一款產(chǎn)品現(xiàn)在兩個月就有機會上市了。

幻實（主播）：大家相互配合把需求提升到位，產(chǎn)品創(chuàng)新自然就有源動力了。我覺得康佳的戰(zhàn)略布局未嘗不是給我們行業(yè)提供了一個新的案例解決方案，讓大家看到知名民族品牌也能跟芯片相結(jié)合，甚至結(jié)合的不錯。期待康佳未來的發(fā)展以及康盈半導(dǎo)體在新賽道上能發(fā)展得更好，謝謝您今天給我們分享了這么多有意思的觀點。

齊開泰（嘉賓）：我是康盈半導(dǎo)體的產(chǎn)品總監(jiān)齊開泰，我在芯片揭秘等著你。

專訪合影

（圖左為康盈半導(dǎo)體產(chǎn)品總監(jiān)齊開泰先生，圖右為幻實）

作為半導(dǎo)體行業(yè)的風向標，存儲芯片市場規(guī)模巨大，占整個行業(yè)市場規(guī)模比重高達35.05%。隨著AIoT、大數(shù)據(jù)、云計算、智能制造、數(shù)字經(jīng)濟等新領(lǐng)域發(fā)展，存儲芯片的需求也在穩(wěn)步增長，市場空間持續(xù)擴容。我國雖然是全球最主要的存儲芯片消費市場，但由于產(chǎn)業(yè)起步較晚，市場占有率仍相對較低。以NAND Flash為例，據(jù)TrendForce最新數(shù)據(jù)，韓日美的五家頭部廠商合計市場份額高達94.4%。面對嚴峻的壟斷局面，近年來，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策、資本投資熱潮、國產(chǎn)替代機遇的多重支持下，國內(nèi)存儲企業(yè)也加速追趕，接連取得技術(shù)突破。我們希望國內(nèi)企業(yè)能持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加快縮小與海外巨頭的差距，在更為廣闊的空間內(nèi)不斷向上、向好發(fā)展。