高喊不裁員、繼續(xù)砸錢研發(fā)的群聯(lián)沒有虧錢，其轉(zhuǎn)型之路進展如何？

近年來，由于科技創(chuàng)新力度不足，以PC、智能手機為代表的消費類電子市場儼然成為擁擠的紅海賽道。產(chǎn)品高度同質(zhì)化帶來的必然結(jié)果就是殺價，尤其在當前經(jīng)濟不景氣大環(huán)境下更加雪上加霜。這一點從產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)發(fā)布的最新財報中顯而易見。

對于存儲廠商來講這個寒冬更加漫長和刺骨，上游幾大核心原廠僅僅兩個季度就虧掉去年全球市場規(guī)模的9%，如此幅度十幾年來首見。在難以預見下一個顯著成長的增量市場之際，原廠也只能加大減產(chǎn)規(guī)模、勒緊褲腰帶過日子。

對于中下游廠商來講情況更加艱難，不少企業(yè)謀求擴展企業(yè)級、工控行業(yè)市場，用來對沖波動劇烈的消費類市場。群聯(lián)電子也是其中一員，CFM閃存市場專訪了群聯(lián)電子執(zhí)行長潘健成，看群聯(lián)為實現(xiàn)存儲加值這一目標都做了哪些努力，目前成果如何？

潘健成：投資研發(fā)不是靠說，要用錢砸！群聯(lián)Q1研發(fā)支出占營收達20%

在電子元器件中，存儲屬于相對“標準”的產(chǎn)品，應用場景確實十分廣泛。但是俗話說“隔行如隔山”，不同市場客戶、應用場景與系統(tǒng)環(huán)境對存儲產(chǎn)品的要求都不盡相同，需要對產(chǎn)品進行調(diào)試甚至開發(fā)新的加值功能。對于要求更為嚴格的車用、企業(yè)級產(chǎn)品更需要從源頭把關(guān)，嚴守相關(guān)流程，再加上后期維護成本，這些都需要“真金白銀”的投入。

這也是近年來雖然很多存儲廠商都在高喊進軍企業(yè)級、工控市場的口號，但卻沒有實質(zhì)進展的根本原因。再看群聯(lián)這邊，2022年研發(fā)支出81.31億新臺幣（2.6433億美元），占全年營業(yè)收入14%，來到今年Q1研發(fā)支出占季度營收比例飆升至20%，占營業(yè)費用比例85%。

研發(fā)人員數(shù)量上同樣值得關(guān)注，在當前企業(yè)裁員、削減資本支出、降本增效環(huán)境下，群聯(lián)研發(fā)人數(shù)一直處于增長態(tài)勢，Q1達到2929人。預計今年研發(fā)費用將達80億新臺幣（2.6億美元）。

數(shù)據(jù)來源：群聯(lián)電子，圖表整理：CFM閃存市場

潘健成表示，“我們不需要做過多的措施，不需要，我們就維持現(xiàn)狀，加碼投資研發(fā)，給客戶創(chuàng)造價值。就像PCIe Gen5主控必須走7nm，7nm的開發(fā)案至少5000萬美金，我問了我的主管，我花了5000萬美金怎么把錢賺回來，答案是賺不回來，這個數(shù)量是賺不回來。但是我們還是得做，因為我們要給客戶提供加值服務與創(chuàng)造價值。

還有我們在汽車市場長期投資，即便目前全球汽車裝地圖的存儲主控我們市占率最高，但是我們還是沒有賺到錢。我們持續(xù)投資自駕車等級的SSD，已經(jīng)花了4、5千萬美金，要到2025年才有辦法回收。這些都要做，因為我們要樹立起這樣的口碑，我們就是要投資，等到市場起來了，群聯(lián)就是你的伙伴。”

善于“借力”的群聯(lián)電子，策略伙伴遍及上下游，正朝著企業(yè)級存儲市場進發(fā)

縱觀群聯(lián)電子發(fā)展史，每一次華麗轉(zhuǎn)身的背后都有“貴人”相挺。相信業(yè)界對群聯(lián)初創(chuàng)時期東芝（現(xiàn)鎧俠）出手救其于垂危的故事并不陌生。借助東芝的力量，群聯(lián)電子在上游NAND資源獲取上得到保障，而這正是在存儲市場生存的命門。群聯(lián)電子年報顯示，2022年其向鎧俠采購金額114.14億新臺幣（3.71億美元），占全年度采購金額的31.03%，排名首位。

在下游出?？诜矫妫郝?lián)電子在2014、2015年又通過私募發(fā)型新股的方式引進策略合作伙伴金士頓科技。

在新技術(shù)研發(fā)方面，群聯(lián)與AMD和美光的合作鞏固了其在PCIe Gen4和PCIe Gen5產(chǎn)品研發(fā)上的先進性。

為了深入高端定制化市場，群聯(lián)在2020年投資日本SONY存儲部門旗下子公司NEXTORAGE，群聯(lián)持股約49%，借助SONY品牌擴展在高端影像市場的影響力。

如今，為進軍企業(yè)級市場，群聯(lián)與希捷建立了長期合作伙伴關(guān)系，潘健成表示，“希捷是全球企業(yè)級硬盤最大的供貨商，它在企業(yè)級的口碑是一等一的。群聯(lián)跟它合作，它會協(xié)助群聯(lián)電子快速的提升我們在服務器里面的口碑，它還協(xié)助我們把測試技術(shù)、把我們的應用做的更好，這個是希捷帶給我們很大的助力。

同時，要知道開發(fā)一個企業(yè)級的主控和應用沒有1、2個億美金是做不下來的，群聯(lián)電子就負責吸收大部分開發(fā)的成本。利用希捷在產(chǎn)業(yè)的資源，共同打下企業(yè)級市場這個橋頭堡?！?/span>

群聯(lián)在其年報中表示，將繼續(xù)縝密布局以建立長期的策略合作伙伴關(guān)系，進行上下游資源整合，創(chuàng)造有效率及充足的產(chǎn)能，并開發(fā)新的產(chǎn)品線，朝多元化市場版圖伸展，更重要的是，通過群聯(lián)獨創(chuàng)的加值服務，與客戶共創(chuàng)價值。

行業(yè)低潮期仍然保持盈利，并創(chuàng)造歷史單季次高毛利率，群聯(lián)轉(zhuǎn)型之路進展如何？

正如文章開頭所言，這幾個季度對于存儲廠商而言相當漫長且艱難，虧損屢見不鮮。這其中，群聯(lián)則是少數(shù)仍然保持盈利的廠商之一。

具體來看，今年Q1合并營收為100.78億新臺幣，同比減少41%，環(huán)比減少18%，TIFRS準則下，凈利潤2.42億新臺幣，同比減少88.9%，環(huán)比增長11.5%。最為亮眼的是毛利率達到31.8%，創(chuàng)歷史單季次高。

群聯(lián)達到如此業(yè)績主要歸功于提升非消費型存儲產(chǎn)品的營收貢獻比率。整體來看，群聯(lián)非消費/零售產(chǎn)品銷售已占總營收超70%。

具體Q1來看，群聯(lián)主控產(chǎn)品占總營收的31%，環(huán)比下滑一個百分點；消費/零售型模組產(chǎn)品占總營收的22%，環(huán)比下滑五個百分點；行業(yè)模組產(chǎn)品收入占總營收的16%，環(huán)比上升六個百分點；游戲類產(chǎn)品占總營收12%，環(huán)比上升三個百分點；嵌入式ODM模組產(chǎn)品占總營收12%，環(huán)比下降三個百分點；其他類別占比7%，環(huán)比不動。

來源：群聯(lián)電子

結(jié)語

近年來，即便市場不景氣，但群聯(lián)依舊堅定向外界傳遞不裁員、加大研發(fā)投資的訊號，從實際行動上也確實如此。潘健成還提到，“在過去一年中我們接到很多不認識的客戶來找我們談，包括汽車的開發(fā)、航空的開發(fā)、衛(wèi)星應用及高端游戲機等，這就是我們深耕技術(shù)與加值服務之后自然的結(jié)果。”

另外，值得注意的是，群聯(lián)已經(jīng)不局限在為客戶提供閃存解決方案，也開始涉獵Redriver/Retimer 信號強化IC，由此可見群聯(lián)產(chǎn)品與技術(shù)的廣度已經(jīng)得到進一步延展。

在行業(yè)低潮之際，各廠商都在謀求新出路，尋找下一個增長契機，這其中群聯(lián)行動較為積極，而且從目前的營收結(jié)構(gòu)看，也確實取得一定成果。但是，據(jù)潘健成所言，目前其大部分投入仍需幾年時間成長，尚未迎來收獲季節(jié)，讓我們耐心等待，看其成果驗收時究竟表現(xiàn)如何。