集成電路分銷的電子商務(wù)年代

　　如果非情系無(wú)奈誰(shuí)會(huì)愿意去嘗試撕心裂肺的顫觸;如果非迫不得已誰(shuí)會(huì)愿意去嘗試痛徹心扉的角逐;如果非囧途末路誰(shuí)會(huì)愿意去嘗試未卜無(wú)知的改變;如果是太多的不舍因?yàn)榧帕榷帕鹊奈覀冇帜芮闅w何處?太多的無(wú)奈所以悲催而悲催的我們又能走向哪里?太多的變遷注定沉浮而沉浮的我們又能耐他如何?太多的思索終結(jié)迷途而迷途的我們?cè)谧分鹬鴷r(shí)代的潮流!集成電路分銷的電子商務(wù)概念猶如黎明前的曙光隱射木偶般的電子分銷行業(yè)，于是我們看到了：

　　一 電子元器件終端分銷商建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站數(shù)量極其龐大但功能也略顯單一，只是作為公司的簡(jiǎn)介和對(duì)外宣傳的窗口一般不具備在線交易功能，利用搜索引擎網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工具推廣進(jìn)而擴(kuò)大受眾覆蓋面，也通常會(huì)借助電子行業(yè)第三方交易平臺(tái)上傳子虛烏有的庫(kù)存構(gòu)建集成電路庫(kù)存信息推廣平臺(tái)，或者是利用通用電子商務(wù)網(wǎng)站交易平臺(tái)建立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)參差不齊的產(chǎn)品和超低的價(jià)格，通過(guò)線下聯(lián)系取得配套采購(gòu)訂單的打包服務(wù)。

　　二 集成電路獨(dú)立分銷商建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站功能相對(duì)強(qiáng)大一些基本上可以覆蓋電子元器件的所有品牌和型號(hào)以及大部分價(jià)格，包括停產(chǎn)或者是生僻難尋的物料，也基本上可以實(shí)現(xiàn)在線技術(shù)資料查詢和簡(jiǎn)單在線交易，更多是通過(guò)線下確認(rèn)物料和訂單狀況。其產(chǎn)品中含有OEM庫(kù)存或者是老年份生產(chǎn)和停產(chǎn)的物料當(dāng)然價(jià)格相對(duì)便宜，缺陷在于渠道來(lái)源非常廣泛而且無(wú)法做到渠道透明化，于是催生了企業(yè)內(nèi)部建立品質(zhì)檢測(cè)部門和必要時(shí)借助第三方品質(zhì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)確保產(chǎn)品品質(zhì)。

　　三 目錄式分銷商建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站來(lái)源于目錄式郵購(gòu)，其產(chǎn)品覆蓋面極廣基本可以涵蓋電子行業(yè)所需產(chǎn)品或者是零部件的一站式采購(gòu)，通過(guò)把以前目錄式郵購(gòu)的產(chǎn)品靈活的結(jié)合電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)信息匹配查詢和在線快捷交易以及便捷的物流承諾服務(wù)，批量靈活的交易方式和電子商務(wù)物流追蹤記錄，快速及時(shí)準(zhǔn)確的電子商務(wù)采購(gòu)體驗(yàn)切實(shí)讓年輕新一代的采購(gòu)和工程師人員蟄伏，并且在不斷的優(yōu)化供應(yīng)資源，研發(fā)設(shè)計(jì)前期需求資源整合，加強(qiáng)電子論壇和自建社區(qū)的及時(shí)溝通以及在當(dāng)?shù)鼗パa(bǔ)性業(yè)務(wù)的收購(gòu)，電子行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化鋪天蓋地的廣告推廣無(wú)不彰顯其電子商務(wù)時(shí)代強(qiáng)大的生命力，但不足在于價(jià)格偏貴。

　　四 目錄式代購(gòu)分銷建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站前期基本上整合了知名目錄式分銷商電子元器件的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，現(xiàn)在我們看到的是在逐步的整合知名授權(quán)分銷商的庫(kù)存信息資源以及半導(dǎo)體原廠的小批量數(shù)據(jù)庫(kù)資源，部分已經(jīng)得到了半導(dǎo)體原廠在小批量目錄式分銷方面的支持和授權(quán)，建成在電子供應(yīng)鏈中優(yōu)勢(shì)供應(yīng)資源價(jià)格一覽無(wú)余的比價(jià)系統(tǒng)，讓用戶挑選中意的訂單實(shí)施在線代購(gòu)交易，從價(jià)格上來(lái)講和目錄式分銷商區(qū)別不大，產(chǎn)品品質(zhì)渠道可控缺憾在于物流方面無(wú)法做到短時(shí)間內(nèi)緊急供貨，信息來(lái)源依附上游渠道資源，代購(gòu)物料本身也僅限于國(guó)外品牌小批量生僻型號(hào)。

　　五 授權(quán)分銷商建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站主要來(lái)源于國(guó)外知名授權(quán)分銷商成立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或者委托專業(yè)機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)針對(duì)小批量業(yè)務(wù)試水的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站本身依附于授權(quán)分銷所建立起來(lái)的口碑，在業(yè)務(wù)層面可以彌補(bǔ)授權(quán)分銷商在小批量靈活性方面天生的不足，也進(jìn)而獲得產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用信息。另一個(gè)來(lái)源是國(guó)內(nèi)授權(quán)分銷商成立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或者是公司，針對(duì)客戶需求授權(quán)銷售品牌技術(shù)方案方面的展示以及有資質(zhì)條件要求下的價(jià)格回復(fù)輔助以線下技術(shù)支持，依托本土服務(wù)優(yōu)勢(shì)和在非授權(quán)銷售品牌上游渠道資源拓展整合而來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)站，在專業(yè)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)所展開的差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　六 半導(dǎo)體原廠建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站通常依附于半導(dǎo)體原廠的官方網(wǎng)站，幾乎全部為英文界面，在具體型號(hào)后面點(diǎn)擊采購(gòu)部分會(huì)直接轉(zhuǎn)入，通常會(huì)給出具體器件小批量的美金離岸價(jià)格或者是授權(quán)分銷商的庫(kù)存狀態(tài)，沒(méi)有在此類網(wǎng)站上下過(guò)訂單估計(jì)其宣傳效果大于電子商務(wù)實(shí)質(zhì)本身，更多的是提供一個(gè)研發(fā)前期的價(jià)值參考和市場(chǎng)價(jià)格的標(biāo)桿，其時(shí)效性也有待研究。

　　七 電子行業(yè)網(wǎng)站或者第三方交易平臺(tái)建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，電子行業(yè)網(wǎng)站依托主導(dǎo)行業(yè)龐大的資源流量，在網(wǎng)站首頁(yè)開辟半導(dǎo)體原廠品牌專賣店或者是植入電子商城顯眼鏈接，一來(lái)推廣半導(dǎo)體原廠相關(guān)資訊和最新產(chǎn)品，展示產(chǎn)品解決方案和在線研討會(huì)，二來(lái)銷售半導(dǎo)體原廠產(chǎn)品或者是實(shí)驗(yàn)工程開發(fā)板，為半導(dǎo)體原廠提供無(wú)與倫比的宣傳推廣效果和營(yíng)銷價(jià)值服務(wù)體系。電子分銷行業(yè)第三方交易平臺(tái)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，整合上游渠道資源或開辟目錄式代購(gòu)分銷業(yè)務(wù)加其慣用的推廣方式也在慢慢的吞噬著電子分銷市場(chǎng)的份額。

　　八 電子供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)建立了自己的電子元器件商務(wù)網(wǎng)站，電子供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)縱向整合電子分銷資源開始涉足電子分銷行業(yè)并且部分已經(jīng)建成電子分銷商務(wù)網(wǎng)站，比如以前是做產(chǎn)品的，IDH，電路板生產(chǎn)企業(yè)，OEM等都在拓寬自己的經(jīng)營(yíng)范圍附帶電子分銷以求拉動(dòng)自身產(chǎn)品配套銷售，這樣的業(yè)務(wù)更具威力和破壞性。

　　不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來(lái)會(huì)怎樣電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了，伴隨著無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來(lái)了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳，解決著以往客戶實(shí)際使用的電子分銷產(chǎn)品與物料清單上對(duì)于型號(hào)理解的差異，忙碌奔波于五花八門的各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣與優(yōu)化以及平臺(tái)對(duì)接建設(shè)之間，最終我們發(fā)現(xiàn)客戶的忠誠(chéng)度每況愈下，客戶也在用同樣的思維方式甚至是近乎瘋狂的手段肆意的侵蝕著來(lái)自渠道的利潤(rùn)，從客戶的消費(fèi)行為與習(xí)慣上看：電子元器件產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是以便利導(dǎo)向型和品質(zhì)導(dǎo)向型為主，在品牌分銷渠道足夠豐富的條件下，便利性是客戶考慮的最重要因素，現(xiàn)在的電子商務(wù)分銷無(wú)疑是提供了范圍極廣的全面性產(chǎn)品，就產(chǎn)品層面而言的確非常便利，但是忽略了網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)成本和偏高的價(jià)格而讓這部分由最終客戶埋單的話實(shí)顯不足，再者無(wú)法提及的網(wǎng)絡(luò)客服與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客服的時(shí)效性和用戶體驗(yàn)的深度，缺乏供應(yīng)鏈上下游信息傳導(dǎo)的及時(shí)性和人本渴望溝通的訴求，即便是再新鮮的解決方式也不能著實(shí)讓客戶長(zhǎng)久為之所動(dòng)，所以它也只能是解決電子分銷成長(zhǎng)問(wèn)題中的一種方法而已而非全部或者唯一，但就是這樣集成電路分銷的電子商務(wù)年代在一開始就注定無(wú)疑是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷乃至是全所未有而又無(wú)法掙脫的紅海。

　　“風(fēng)蕭蕭兮易水寒”，已經(jīng)習(xí)慣游離和沉迷與虛幻和網(wǎng)絡(luò)之間近乎忘卻了現(xiàn)實(shí)的四月即將要綻放美麗的牡丹，而且也已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了寒冷過(guò)后千枝萬(wàn)樹姹紫嫣紅的花期，這個(gè)季節(jié)繽紛太多而我們能夠感知的又有哪些?這個(gè)季節(jié)賦予了我們太多而我們能夠成長(zhǎng)的又有哪些?這個(gè)時(shí)代留給我們的熱點(diǎn)太多而真正能夠讓我們平靜淡定獨(dú)立思考的又有哪些?這個(gè)時(shí)代的誘惑太多而真正能夠讓我們把握主動(dòng)自主的又有哪些?