英特爾收復(fù)失地 血拼AMD爭(zhēng)搶OEM客戶

 
　　微處理器的老大一個(gè)疏忽讓老二搶得了先手，現(xiàn)在它決定立即收復(fù)失地。

　　7月1日，長(zhǎng)沙會(huì)展中心。當(dāng)AMD大中華區(qū)副總裁王正福與惠普、清華同方、明基、華碩等眾多合作伙伴代表一起轉(zhuǎn)動(dòng)象征啟航的方向盤的時(shí)候，也宣告了AMD在中國大規(guī)模進(jìn)入筆記本電腦市場(chǎng)的開始。

　　在這款雙核炫龍64位(Turion 64)移動(dòng)處理器發(fā)布的同時(shí)，AMD也在中國掀起了新的一輪市場(chǎng)攻勢(shì)。當(dāng)天晚上，AMD全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭可尊匆匆趕到長(zhǎng)沙并出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的錄播現(xiàn)場(chǎng)。在7月8日黃金時(shí)段播放的這期節(jié)目中，不僅整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)滿眼都是AMD的標(biāo)志，主持人更是不遺余力地夸耀AMD的優(yōu)越性能。同時(shí)，AMD還請(qǐng)來了著名影星徐靜蕾，她將首次為AMD量身定制一個(gè)廣告片，并將于7月底在全國各大電視臺(tái)播出。

　　過去幾年，從DIY攢機(jī)市場(chǎng)到服務(wù)器，再到臺(tái)式機(jī)，AMD連戰(zhàn)連捷；如今，AMD又把手伸到了增長(zhǎng)最快的筆記本電腦市場(chǎng)；而在去年以前，這里仍然是英特爾一統(tǒng)天下。“2005年下半年我們?cè)谝苿?dòng)處理器芯片市場(chǎng)的份額已經(jīng)增長(zhǎng)到15.1%，今年我們將全面進(jìn)入中國的筆記本電腦市場(chǎng)?！蓖跽Ｆ诖龔?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/英特爾">英特爾手中搶到更多的市場(chǎng)份額。

　　而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英特爾的情況卻不太妙。6月，英特爾中國區(qū)聯(lián)合總經(jīng)理賴一龍和簡(jiǎn)安琦竟然雙雙離職，賴一龍?jiān)谶@個(gè)位置上只坐了18個(gè)月的時(shí)間；而已經(jīng)調(diào)任亞太區(qū)總經(jīng)理的楊旭如今又回來兼任中國區(qū)總經(jīng)理。據(jù)業(yè)界分析，此次人事變動(dòng)的最主要原因還是業(yè)績(jī)不佳。

　　如果說這么多年來英特爾一直沒有把AMD這個(gè)“小弟弟”放在眼里的話，如今它必須打起十二分的精神來重新面對(duì)現(xiàn)實(shí)了。

　　爭(zhēng)搶OEM客戶

　　對(duì)于處理器這種并不直接面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品來說，誰能夠爭(zhēng)取到更多的OEM廠商，誰就能夠取得更大的市場(chǎng)份額，而這恰恰是英特爾近兩年來最為失意的地方。

　　在《快樂大本營》的錄制現(xiàn)場(chǎng)，坐在郭可尊旁邊的清華同方副總裁、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部總經(jīng)理李健航不時(shí)與其發(fā)出會(huì)心的微笑。從去年開始，清華同方與AMD達(dá)成了全面合作協(xié)議，開始在服務(wù)器、臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦全線產(chǎn)品中采用AMD處理器。

　　如果放在兩年前，這還是不可想像的事情。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)PC老大聯(lián)想集團(tuán)首次與AMD合作推出面向國內(nèi)4~6級(jí)城市、最低價(jià)格2999元的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦”。就在清華同方的會(huì)議室中，當(dāng)著楊旭的面，李健航拍案而起，聲稱“2999元的電腦就是性價(jià)比不好的低價(jià)、低端的電腦，推出這樣的電腦不是對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度”，對(duì)聯(lián)想進(jìn)行了不點(diǎn)名的攻擊。李健航同時(shí)還表示，同方只會(huì)與英特爾結(jié)盟。

　　但是，商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，李健航這種“把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里”的做法收獲的卻是苦果。

　　通過與AMD的合作，聯(lián)想撬開了國內(nèi)PC市場(chǎng)的“凍土層”，在4~6級(jí)市場(chǎng)取得了超出自己預(yù)想的成果。6月29日，嘗到甜頭的聯(lián)想又宣布與北京奧組委合作，啟動(dòng)“聯(lián)想奧運(yùn)千縣行”活動(dòng)。聯(lián)想這次活動(dòng)的一個(gè)重要目的就是繼續(xù)鞏固和開拓4~6級(jí)市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)消費(fèi)臺(tái)式營銷總經(jīng)理劉杰透露，今年聯(lián)想消費(fèi)類電腦的市場(chǎng)目標(biāo)是超過200萬臺(tái)，其中五六級(jí)市場(chǎng)要占到一半左右，而這部分電腦中裝配的都是AMD的處理器。

　　國內(nèi)PC廠商中的老二方正也早早為自己留好了后路。去年8月，國內(nèi)IT分銷行業(yè)的老二佳都國際宣布進(jìn)軍電腦產(chǎn)業(yè)，推出了全新的電腦品牌“方佳電腦”，并一口氣發(fā)布了數(shù)十款臺(tái)式機(jī)，全部采用AMD的處理器。而實(shí)際上，方佳電腦的生產(chǎn)、研發(fā)和采購均由方正一手包辦。僅僅一年的時(shí)間，方佳電腦就在網(wǎng)吧等細(xì)分市場(chǎng)崛起，進(jìn)入了國內(nèi)品牌廠商的第二陣營。

　　在AMD雙核炫龍的發(fā)布會(huì)上，運(yùn)作方佳電腦的方佳世紀(jì)公司總經(jīng)理李勁松也端坐在臺(tái)下。只是，當(dāng)啟航儀式開始的時(shí)候，他并沒有像其他OEM廠商代表那樣走到臺(tái)上，而是仍在臺(tái)下靜靜地坐著。方佳已經(jīng)針對(duì)AMD的雙核炫龍?zhí)幚砥魍瞥隽俗约旱牡谝豢罟P記本電腦，李勁松更是聲稱，“我們不會(huì)采用AMD之外的處理器?！?

　　這個(gè)時(shí)候，國內(nèi)第三大PC廠商同方卻只能困守孤城——由于英特爾堅(jiān)持固守產(chǎn)品價(jià)格，只采用英特爾處理器的同方根本無法推出更多針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，完全陷入了被動(dòng)。2005年第三季度，在價(jià)格走低的拉動(dòng)下，國內(nèi)PC市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)了21%，而同方的增長(zhǎng)卻遠(yuǎn)小于這個(gè)數(shù)字，與聯(lián)想、方正等領(lǐng)頭羊間的差距進(jìn)一步拉大。

　　這讓李健航看在眼里，急在心里。2005年初，包括李健航在內(nèi)的清華同方高層一行曾經(jīng)到美國考察并去英特爾總部拜訪。但是，正忙于轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)廠商的英特爾并沒有給同方進(jìn)一步的承諾。同時(shí)，在國內(nèi)英特爾也越來越重視家電背景的PC廠商，在推出一些新品的時(shí)候往往選擇海爾、TCL等廠商打頭陣。

　　經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的痛苦思索，到了2005年年底，李健航?jīng)Q定不能再等下去了，他決定首先與AMD在臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域開展合作。

　　趕上寒促末班車的同方很快嘗到了甜頭：在從2005年12月25日開始的上個(gè)月時(shí)間里，同方家用電腦的銷量比上一年增長(zhǎng)了51%！其中的主力機(jī)型就是采用AMD64位速龍?zhí)幚砥鞯恼鎼巯盗?。這也更堅(jiān)定了李健航與AMD合作的決心；隨后，同方在筆記本電腦產(chǎn)品線上也開始大規(guī)模采購AMD的處理器。

　　如今，國內(nèi)PC三強(qiáng)聯(lián)想、方正、同方都已經(jīng)和AMD建立了良好的合作關(guān)系，盡管采取的方法各不相同。而在全球市場(chǎng)上，英特爾忠貞不二的合作伙伴戴爾也宣布將推出基于AMD64位皓龍系列處理器的服務(wù)器。近期，戴爾將在筆記本電腦中采用AMD處理器的傳言也不絕于耳。

　　在利潤(rùn)豐厚的處理器市場(chǎng)上，英特爾再也不能獨(dú)霸天下了。

　　一觸即發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)

　　英特爾僅僅打了一個(gè)盹，醒來以后就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)大變。但是，實(shí)力雄厚的英特爾很快就祭起了自己的武器，那就是毫不留情的割喉戰(zhàn)。雖然目前AMD仍然保持對(duì)英特爾在雙核處理器上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還有普遍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是英特爾已經(jīng)開始迎頭趕上了。

　　7月的中關(guān)村海龍大廈熱鬧非凡，今年暑期促銷的主力就是筆記本電腦，而最讓人感覺喘不過氣來的就是英特爾的雙核廣告——海龍大廈一層的入口處最醒目的廣告就是英特爾的雙核處理器；走進(jìn)大廈，英特爾的雙核廣告更是無處不在。在各大筆記本電腦品牌的專柜中，雖然已經(jīng)有一些貼著AMD處理器標(biāo)志的筆記本電腦了，但是更多的筆記本電腦還是裝配了英特爾的雙核處理器。

　　“我們這里英特爾、AMD的筆記本電腦都有，AMD的要便宜一些，不過您要花100多塊錢自己買個(gè)無線網(wǎng)卡?！币晃唤?jīng)銷商代表熱情地招呼著前來購買的人們。至少在目前，AMD還有相當(dāng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是，這種優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失。

　　今年以來，整個(gè)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格出現(xiàn)了雪崩，不僅主流產(chǎn)品的價(jià)位早就從萬元拉低到了7000元左右，在低端市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了2999元的產(chǎn)品。英特爾就是這一輪接著一輪降價(jià)的幕后推手：4月23日，英特爾開始了新一輪的降價(jià)措施，包含雙核在內(nèi)的奔騰D處理器的四個(gè)型號(hào)降幅達(dá)13%～50%；僅僅一個(gè)月后的5月28日，英特爾又突然大幅調(diào)低了三款筆記本電腦Core Duo(Napa)雙核處理器的價(jià)格，降幅最高達(dá)30%以上。

　　“我們的當(dāng)務(wù)之急之一就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性問題，也就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性問題。以前，英特爾更多是從生產(chǎn)這方面制定策略，以后要轉(zhuǎn)變到從市場(chǎng)制定策略。我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性會(huì)有一個(gè)非常大的變化?！睂?duì)于價(jià)格大戰(zhàn)，上任不久的楊旭已經(jīng)有所暗示。顯然，英特爾是希望通過兇猛的降價(jià)，將AMD進(jìn)軍筆記本電腦的打算扼殺在搖籃之中，因此英特爾特別瞄準(zhǔn)了AMD用來實(shí)現(xiàn)超越戰(zhàn)略的雙核處理器產(chǎn)品線。

　　而這可能還僅僅只是一個(gè)開始。7月底，英特爾將推出基于全新酷睿架構(gòu)的雙核處理器，以取代已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)10年之久的奔騰架構(gòu)處理器。據(jù)了解，酷睿架構(gòu)將全面應(yīng)用于臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、服務(wù)器上。業(yè)界傳言，英特爾將借著這次酷睿處理器的發(fā)布，發(fā)動(dòng)有史以來最為“恐怖”的價(jià)格襲擊：包括賽揚(yáng)、奔騰系列的全線產(chǎn)品都將調(diào)低價(jià)格，預(yù)計(jì)最大降幅將達(dá)60%。這樣，上有酷睿，下有奔騰和賽揚(yáng)，英特爾將通過價(jià)格這把利器徹底封殺AMD的出路。

　　這將打亂AMD的戰(zhàn)略布局，將其拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，這是實(shí)力上遠(yuǎn)遜于英特爾的AMD所吃不消的。畢竟，英特爾的營收6倍于AMD，市值10倍于AMD，甚至凈利潤(rùn)比AMD的營收還要多。因此，盡管此前AMD曾經(jīng)表示，“雙核在年底之前不會(huì)成為消費(fèi)主流”，并表示不會(huì)大規(guī)模降價(jià)，但是如今形勢(shì)比人強(qiáng)。僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，英特爾的“割喉”策略已經(jīng)初見成效：7月6日AMD宣布，今年第二季度的銷售收入將比第一季度下降9%，原因就是臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦處理器的銷售情況不佳。到了6月份，AMD被迫下調(diào)全線產(chǎn)品的價(jià)格，其中雙核產(chǎn)品的降幅超過了20%。AMD還表示，一旦英特爾在7月底推出降價(jià)措施，AMD將毫不猶豫地跟進(jìn)。此外，近期業(yè)界還傳出消息，AMD將收購ATI公司，以增強(qiáng)在顯卡和芯片組方面的實(shí)力，一是為了能夠?yàn)镺EM客戶提供更全面的產(chǎn)品，二來也是壯大自己，以提高抗擊打能力。

　　今年年初的時(shí)候，英特爾曾經(jīng)發(fā)布了全新的公司標(biāo)識(shí)，“Leap ahead”(超越未來)成為英特爾的新口號(hào)。但是，從目前來看，它亟需要做的事情就是超越AMD；只有超越了AMD，它也才有可能超越未來。