蘋果與中移動合作僅是開始 PK三星才是坎

　　蘋果與中國移動的最終“牽手”引發(fā)市場的無數(shù)猜想，但路透社指出，此番聯(lián)手或許只能在短期內(nèi)推升蘋果的營收水平。

　　蘋果有望在本周與全球最大的移動運(yùn)營商中國移動實(shí)現(xiàn)合作。這將令其增加7.59億的潛在用戶，或?yàn)閬砟暝黾?0億美元的營收，相當(dāng)于蘋果本財(cái)年預(yù)計(jì)營收增幅的四分之一。

　　不過在短暫的營收提升之后，蘋果將發(fā)現(xiàn)自己會處于似曾相識的境地，還得與老對手三星展開成本高昂的消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)。

　　stratechery.com網(wǎng)站科技分析師本?湯普森(BenThompson)指出：“推動iPhone銷量增長的最簡單途徑永遠(yuǎn)是分銷渠道。這也就是常說的‘彩虹盡頭的寶藏’，我們現(xiàn)在已經(jīng)到了，接下來就是開展老式的消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)?！?/p>

　　有分析稱，與全球最后一個大型運(yùn)營商進(jìn)行合作標(biāo)志著智能手機(jī)市場爭奪戰(zhàn)將出現(xiàn)微妙的變化，而市場營銷將起到?jīng)Q定性作用。

　　在市場營銷方面，三星可謂是不惜重金。今年，三星在廣告和推廣方面的花銷大約在140億美元。據(jù)路透社的數(shù)據(jù)，按營銷費(fèi)用與營收的比例計(jì)算，三星位居全球銷售額前20強(qiáng)企業(yè)的榜首，大約為5.4%，而蘋果的這一支出比例則為0.6%。

　　市場研究機(jī)構(gòu)ForresterResearch駐北京分析師BryanWang稱：“蘋果勢必將增加其在市場營銷方面的投入?！?/p>

　　BryanWang還認(rèn)為，蘋果的營收將因即將達(dá)成的合作協(xié)議實(shí)現(xiàn)增長。不過，真正來自其他競爭者的挑戰(zhàn)將在一年后出現(xiàn)。

　　另一個蘋果急需面對的問題則是中國用戶的消費(fèi)習(xí)慣。中國的消費(fèi)者傾向于購買較為便宜的手機(jī)產(chǎn)品。Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國超過88%的智能手機(jī)購買者選擇是500美元以下的產(chǎn)品。而來自蘋果中國官網(wǎng)的信息顯示，iPhone5S在中國的起售價(jià)為868美元，而iPhone5C為737美元。

　　不過，難以否認(rèn)的是，即使中國移動只有一小部分用戶選擇iPhone，對蘋果也是巨大的利好。在中國，可以消費(fèi)得起iPhone產(chǎn)品的用戶基數(shù)非常大。

　　另一方面，中國移動還在斥巨資修建4G網(wǎng)絡(luò)，以便消費(fèi)者能夠充分使用iPhone手機(jī)。位于迪拜的咨詢及投資公司DeltaPartners稱，中國移動可能還需要等上至少一年才能有所回報(bào)。

　　此外，蘋果與中國移動合作的內(nèi)容細(xì)則也是關(guān)鍵。在美國，各大運(yùn)營商與購買iPhone的消費(fèi)者簽訂使用合同，提供大量補(bǔ)貼，這令iPhone在美國容易被大多數(shù)消費(fèi)者所接受。分析師指出，運(yùn)營商對購買iPhone的補(bǔ)貼在400美元以上，而對其他智能手機(jī)的購機(jī)補(bǔ)貼則為250美元至300美元。

　　中國是蘋果的第二大市場，其市場規(guī)模僅次于美國。在截至2013年9月的財(cái)年中，蘋果在中國的凈銷售額增長了13%，至254億美元，相當(dāng)于蘋果2013財(cái)年凈銷售額1709億美元的15%。湯森路透I/B/E/S分析師預(yù)計(jì)，蘋果在截至2014年9月的財(cái)年將實(shí)現(xiàn)增收132億美元。

　　蘋果拒絕就與中國移動的談判進(jìn)行置評，而中國移動發(fā)言人則表示談判正在進(jìn)行，并拒絕透露更多細(xì)節(jié)。