新聞中心

EEPW首頁 > 消費電子 > 業(yè)界動態(tài) > 國際巨頭的中國市場策略有何不同?

國際巨頭的中國市場策略有何不同?

—— 高通、微軟、IBM這些國際巨頭的中國市場策略有何不同?
作者: 時間:2016-01-25 來源: 界面 收藏
編者按:外企在中國市場經(jīng)歷多年漲停,走到了一個新的關(guān)口,最大的變數(shù)就是來自于政策導(dǎo)向,誰能夠在有限的政策條件下,爭取到最大的回旋余地,或者是找到新的突破口,將決定科技外企在中國的前途命運。

 《紙牌屋》里,總統(tǒng)摯友核能電廠大亨Tusk與男主Underwood之間的心路糾纏,是企業(yè)與政府間微妙又深奧關(guān)系的寫真?!?/p>本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201601/286184.htm

  市場換技術(shù)時代已經(jīng)過去,在國家安全、自主高科技產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)增長點等多重因素發(fā)酵下,高科技外企受到的影響最大,這些企業(yè)與中國市場到了一個互相重新認(rèn)識學(xué)習(xí)的階段。

  這次我們以和IBM為樣本,來看看外企在中國重修政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的路徑和成績單。

  商人

  被反壟斷,一度跌到低谷,商業(yè)模式的合法合理性受到嚴(yán)重質(zhì)疑。然而身經(jīng)百戰(zhàn)的高通,憑著商人的敏感,很快走出了陰影。

  1月17日,貴州省政府和高通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方首期出資2.8億美元注冊成立貴州華芯通半導(dǎo)體有限公司,研發(fā)生產(chǎn)適用于中國的RAM服務(wù)器芯片。這個合資公司里,貴州占股55%,美國高通公司占股45%。


高通、微軟、IBM的中國生活


  這個中外合資公司享受了中外合資公司歷史上最高級別的待遇,貴州省委書記陳敏爾,省委副書記孫志剛、發(fā)改委主任徐紹史、工信部副部長懷進(jìn)鵬、中科院副院長張亞平、網(wǎng)信辦副局長曾宇,高通首席執(zhí)行官史蒂夫?莫倫科夫、總裁德里克?阿博利出席。

  這個豪華陣容宣告高通的一系列努力重新獲得了認(rèn)可。

  兩年前,高通在中國遭遇反壟斷調(diào)查。中國市場占高通芯片出貨量超過50%,有接近90家企業(yè)給高通交專利費,反壟斷調(diào)查之后,高通緊急啟動政府危機(jī)公關(guān)。2014年7月,高通將旗下最暢銷的驍龍410芯片交給中芯國際代工。

  2014年6月,國務(wù)院、工信部剛剛發(fā)布了《集成電路推進(jìn)剛要》,計劃用15年時間再造中國半導(dǎo)體,而中芯國際基本是這一戰(zhàn)略中唯一最具戰(zhàn)略地位的企業(yè),這從周子學(xué)出任中芯董事長可見一斑。此時,高通果斷押寶工信部,在中芯國際的28nm問世不足半年的時間點上,將410交給中芯國際,并手把手傳授制造工藝,高通可謂是工信部在強(qiáng)大集成電路產(chǎn)業(yè)時引入的重要外援,可謂相交于微末。其后,高通又與中芯國際、華為、IMEC成立合資公司。升華了與工信部的革命友誼。

  同期,高通又在押寶貴州。很多人詫異,身處偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)落后的貴州,緣何敢提出成為中國的大數(shù)據(jù)中心?這不得不提及貴州省委書記陳敏爾。2012年,陳敏爾接任貴州省委書記,肩負(fù)著搞活貴州經(jīng)濟(jì)的使命。其后,在2013、2014、2015年的兩會上,陳敏爾一直提發(fā)展大數(shù)據(jù)中心,這是他最看重的經(jīng)濟(jì)法寶。該策略吸引了國內(nèi)外很多大企業(yè)投資,高通就是其中之一。

  這些合作究竟給高通提供了多少加分項,不得而知。2015年2月,高通反壟斷結(jié)案,當(dāng)天高通股價上漲了接近3%。反壟斷之后,高通的政治路線仍然在發(fā)揮巨大作用。在國內(nèi)廠商與高通重新簽訂專利協(xié)議期間,部分談判周期較長的手機(jī)廠商不斷收到發(fā)改委、工信部的垂詢、問責(zé)。

  在手機(jī)廠商的專利協(xié)議基本全部簽訂之后,高通與貴州的合資公司也終于落地了。

  顯然,在與中芯國際的合作、與貴州省的合資項目,高通在政府部門中都扮演了雪中送炭、鼎力相助的角色,這也是高通能夠與政府相交,并借助政府關(guān)系達(dá)成芯片、專利目的的高明之處。

  任性

  同樣是身處反壟斷漩渦,則沒有那么高明。

  在反壟斷調(diào)查中,微軟遠(yuǎn)比高通強(qiáng)勢得多。高通反壟斷用了一年多結(jié)案,而微軟反壟斷在同期時間里則陷入沉寂。

  由于產(chǎn)品、影響力特殊,微軟在中國的市場地位往往與中美關(guān)系、貿(mào)易策略緊密相關(guān),這也讓微軟成為兩國政府高層關(guān)注的焦點,微軟也從此形成強(qiáng)勢的行事作風(fēng)。

  2006年時任國家領(lǐng)導(dǎo)人訪美之后,微軟在國內(nèi)豐收,先是聯(lián)想與微軟簽約價值12億美元的采購,其后國內(nèi)包括中國移動在內(nèi)的六大集團(tuán)與微軟簽約了幾十億美元的采購額,然后微軟在國內(nèi)教育部、大型央企內(nèi)的浩浩蕩蕩的正版維權(quán)行動也如火如荼開展,種種強(qiáng)勢行為不一而足。

  需要指出,這些簽約大部分是由中國企業(yè)與微軟美國總部直接簽約,大部分收入計入美國市場,中國政府甚至一分錢的稅都收不到。所以,后來鮑爾默也敢公開忽悠:“中國市場收入不足微軟1%”。


高通、微軟、IBM的中國生活


  微軟在中國的政府通行證一直持續(xù)到2013年。棱鏡門曝光之后,WIN8因為安全問題在政府部門禁售,同時工商總局對微軟發(fā)起反壟斷。陷入危機(jī)的微軟一方面與中國網(wǎng)絡(luò)安全審查小組虛與委蛇,一方面走新一屆政府的上層路線。


上一頁 1 2 下一頁

關(guān)鍵詞: 高通 微軟

評論


相關(guān)推薦

技術(shù)專區(qū)

關(guān)閉