國際巨頭的中國市場策略有何不同？

 《紙牌屋》里，總統(tǒng)摯友核能電廠大亨Tusk與男主Underwood之間的心路糾纏，是企業(yè)與政府間微妙又深?yuàn)W關(guān)系的寫真?！?/p>本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/201601/286184.htm

　　市場換技術(shù)時(shí)代已經(jīng)過去，在國家安全、自主高科技產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)等多重因素發(fā)酵下，高科技外企受到的影響最大，這些企業(yè)與中國市場到了一個(gè)互相重新認(rèn)識學(xué)習(xí)的階段。

　　這次我們以高通、微軟和IBM為樣本，來看看外企在中國重修政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的路徑和成績單。

　　商人高通

　　高通被反壟斷，一度跌到低谷，商業(yè)模式的合法合理性受到嚴(yán)重質(zhì)疑。然而身經(jīng)百戰(zhàn)的高通，憑著商人的敏感，很快走出了陰影。

　　1月17日，貴州省政府和高通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方首期出資2.8億美元注冊成立貴州華芯通半導(dǎo)體有限公司，研發(fā)生產(chǎn)適用于中國的RAM服務(wù)器芯片。這個(gè)合資公司里，貴州占股55%，美國高通公司占股45%。

　　這個(gè)中外合資公司享受了中外合資公司歷史上最高級別的待遇，貴州省委書記陳敏爾，省委副書記孫志剛、發(fā)改委主任徐紹史、工信部副部長懷進(jìn)鵬、中科院副院長張亞平、網(wǎng)信辦副局長曾宇，高通首席執(zhí)行官史蒂夫?莫倫科夫、總裁德里克?阿博利出席。

　　這個(gè)豪華陣容宣告高通的一系列努力重新獲得了認(rèn)可。

　　兩年前，高通在中國遭遇反壟斷調(diào)查。中國市場占高通芯片出貨量超過50%，有接近90家企業(yè)給高通交專利費(fèi)，反壟斷調(diào)查之后，高通緊急啟動(dòng)政府危機(jī)公關(guān)。2014年7月，高通將旗下最暢銷的驍龍410芯片交給中芯國際代工。

　　2014年6月，國務(wù)院、工信部剛剛發(fā)布了《集成電路推進(jìn)剛要》，計(jì)劃用15年時(shí)間再造中國半導(dǎo)體，而中芯國際基本是這一戰(zhàn)略中唯一最具戰(zhàn)略地位的企業(yè)，這從周子學(xué)出任中芯董事長可見一斑。此時(shí)，高通果斷押寶工信部，在中芯國際的28nm問世不足半年的時(shí)間點(diǎn)上，將410交給中芯國際，并手把手傳授制造工藝，高通可謂是工信部在強(qiáng)大集成電路產(chǎn)業(yè)時(shí)引入的重要外援，可謂相交于微末。其后，高通又與中芯國際、華為、IMEC成立合資公司。升華了與工信部的革命友誼。

　　同期，高通又在押寶貴州。很多人詫異，身處偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)落后的貴州，緣何敢提出成為中國的大數(shù)據(jù)中心?這不得不提及貴州省委書記陳敏爾。2012年，陳敏爾接任貴州省委書記，肩負(fù)著搞活貴州經(jīng)濟(jì)的使命。其后，在2013、2014、2015年的兩會上，陳敏爾一直提發(fā)展大數(shù)據(jù)中心，這是他最看重的經(jīng)濟(jì)法寶。該策略吸引了國內(nèi)外很多大企業(yè)投資，高通就是其中之一。

　　這些合作究竟給高通提供了多少加分項(xiàng)，不得而知。2015年2月，高通反壟斷結(jié)案，當(dāng)天高通股價(jià)上漲了接近3%。反壟斷之后，高通的政治路線仍然在發(fā)揮巨大作用。在國內(nèi)廠商與高通重新簽訂專利協(xié)議期間，部分談判周期較長的手機(jī)廠商不斷收到發(fā)改委、工信部的垂詢、問責(zé)。

　　在手機(jī)廠商的專利協(xié)議基本全部簽訂之后，高通與貴州的合資公司也終于落地了。

　　顯然，在與中芯國際的合作、與貴州省的合資項(xiàng)目，高通在政府部門中都扮演了雪中送炭、鼎力相助的角色，這也是高通能夠與政府相交，并借助政府關(guān)系達(dá)成芯片、專利目的的高明之處。

　　任性微軟

　　同樣是身處反壟斷漩渦，微軟則沒有那么高明。

　　在反壟斷調(diào)查中，微軟遠(yuǎn)比高通強(qiáng)勢得多。高通反壟斷用了一年多結(jié)案，而微軟反壟斷在同期時(shí)間里則陷入沉寂。

　　由于產(chǎn)品、影響力特殊，微軟在中國的市場地位往往與中美關(guān)系、貿(mào)易策略緊密相關(guān)，這也讓微軟成為兩國政府高層關(guān)注的焦點(diǎn)，微軟也從此形成強(qiáng)勢的行事作風(fēng)。

　　2006年時(shí)任國家領(lǐng)導(dǎo)人訪美之后，微軟在國內(nèi)豐收，先是聯(lián)想與微軟簽約價(jià)值12億美元的采購，其后國內(nèi)包括中國移動(dòng)在內(nèi)的六大集團(tuán)與微軟簽約了幾十億美元的采購額，然后微軟在國內(nèi)教育部、大型央企內(nèi)的浩浩蕩蕩的正版維權(quán)行動(dòng)也如火如荼開展，種種強(qiáng)勢行為不一而足。

　　需要指出，這些簽約大部分是由中國企業(yè)與微軟美國總部直接簽約，大部分收入計(jì)入美國市場，中國政府甚至一分錢的稅都收不到。所以，后來鮑爾默也敢公開忽悠：“中國市場收入不足微軟1%”。

　　微軟在中國的政府通行證一直持續(xù)到2013年。棱鏡門曝光之后，WIN8因?yàn)榘踩珕栴}在政府部門禁售，同時(shí)工商總局對微軟發(fā)起反壟斷。陷入危機(jī)的微軟一方面與中國網(wǎng)絡(luò)安全審查小組虛與委蛇，一方面走新一屆政府的上層路線。