進擊的Ayla 美國物聯(lián)網(wǎng)平臺憑啥征服了中國制造商？

　　在2014年進入中國以來，短短的一年多時間也成績斐然。目前已與中國長虹、TCL、浩澤凈水等行業(yè)領先品牌建立了合作關(guān)系。

　　“能獲得這樣的成績，這與Ayla提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務密不可分的?！睆埬闲郾硎尽?/p>

　　張南雄認為判定一個物聯(lián)網(wǎng)云智能硬件云平臺的優(yōu)劣可重點關(guān)注安全性、穩(wěn)定性和擴充性三個方面，而這恰好正是Ayla的優(yōu)勢所在。

　　“Ayla目前在歐洲、美國、中國等全球多地區(qū)均部署的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，這為智能化時代制造商聯(lián)網(wǎng)型智能產(chǎn)品的跨國落地提供了強有力的支持。硬件聯(lián)網(wǎng)時代與傳統(tǒng)制造時代不同，各國、各地區(qū)均有不同的數(shù)據(jù)隱私及與云智能產(chǎn)品相關(guān)的保護政策，這為傳統(tǒng)制造向云智能轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來了以往所不存在的挑戰(zhàn)，比如云產(chǎn)品安全、標準認證、隱私政策等法律法規(guī)。Ayla提供了一個在全球各地區(qū)完全合規(guī)的平臺，企業(yè)智能產(chǎn)品跨國銷售無需進行二次認證?！睆埬闲壅f。

　　在和張南雄的交談中我們得知，Ayla現(xiàn)在全球成功通過的安全/隱私等相關(guān)的標準認證如下：

　　美國注冊會計師協(xié)會 (AICPA)旗下IT審計和信息安全管理的權(quán)威認證SOC 2，及SOC 3公開審計報告;全球廣泛認可的獨立安全標準ISO 27001;美國注冊會計師協(xié)會 (AICPA) 和國際會計師聯(lián)合會的國際審核與鑒證準則理事會針對服務組織制定的審核標準SSAE 16(鑒證業(yè)務準則公告第 16 號)與 ISAE 3402 (鑒證業(yè)務國際標準第 3402 號);互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(ICP)牌照，為美國唯一一家在中國獲得該牌照的平臺型公司。

　　另外，在前面有提到，物聯(lián)網(wǎng)平臺的大數(shù)據(jù)處理也是整個生態(tài)里面關(guān)鍵的一環(huán)，Ayla在這方面也有杰出的解決方案。這就是Ayla的Ayla Insights大數(shù)據(jù)平臺。

　　從張南雄的介紹中我們可以得知，Ayla Insights是一個功能完備的商業(yè)智能與大數(shù)據(jù)分析平臺，能夠幫助制造商分析產(chǎn)品真實的使用情況。越來越多的制造商開始意識到，物聯(lián)網(wǎng)的真正價值存在于數(shù)據(jù)之中。而要從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所生成的“原始”數(shù)據(jù)中挖掘出價值，則需要大量技術(shù)和經(jīng)驗的積累。

　　“Ayla Insights為制造商提供了一種便捷方法，讓他們能夠快速實現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化并對數(shù)據(jù)進行分析與探索，而從中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值。Ayla Insights提供行業(yè)分析，能夠幫助制造商快速解讀有價值的數(shù)據(jù)，完成產(chǎn)品改進反饋環(huán)路，從而提升用戶滿意度并增加收入?！睆埬闲垩a充說。

　　張南雄用一個實際例子講述了Ayla大數(shù)據(jù)平臺給客戶創(chuàng)造價值。

　　他提到，Ayla有一個咖啡機制造商客戶將傳統(tǒng)的咖啡機聯(lián)網(wǎng)，并在聯(lián)網(wǎng)的基礎上打造了自己的咖啡云生態(tài)。具體的做法是通過物聯(lián)網(wǎng)云獲取購買其智能咖啡機用戶所喜歡的咖啡豆數(shù)據(jù)，然后將電商平臺/線下百貨上這些咖啡豆的優(yōu)惠信息推送給用戶，讓用戶可第一時間獲取信息并直接下單購買。

　　這就是信息聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)據(jù)的力量，也是Ayla所提供的支持。

　　多樣化服務的魅力

　　其實物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務供應商并不止Ayla一家，國內(nèi)外也有很多同類型的服務商，能在這么多競爭者當中脫穎而出，這和Ayla本身的經(jīng)營策略密不可分。

　　Ayla建立的時候就定下了為全球的傳統(tǒng)硬件制造商做一個可靠的全球連接的平臺的目標。而為了實現(xiàn)這個目標，Ayla也針對不同的市場提供不同的服務。

　　例如在在美國和歐洲市場，由于產(chǎn)品標準的差異化沒那么嚴重，Ayla提供的都是黑盒方案(企業(yè)不能改動)。

　　而在中國市場，由于中國本土企業(yè)的需求不同，很多企業(yè)需要差異化的白盒方案(即企業(yè)可自選服務，Ayla也正在根據(jù)中國市場的特點，為用戶提供白盒方案，可提供定制化的功能服務)。

　　Ayla能提供這些多樣化服務，除了自身在軟件方面的大力投入以外，也離不開和上層的芯片廠商、標準制定方和渠道商的合作。

　　據(jù)介紹，Ayla除了與高通、博通、ST意法半導體等全球頂級芯片原廠、模組廠商等建立生態(tài)合作伙伴關(guān)系。還與美國Sears百貨、Best Buy百思買集團等美國零售業(yè)龍頭建立合作關(guān)系，實現(xiàn)云端對接。再者和蘋果HomeKit、Google Thread等不同的協(xié)議標準實現(xiàn)互通也提高了Ayla平臺的競爭力。

　　通過不懈的努力，Ayla在制造商中建立了口碑，公司業(yè)務也蒸蒸日上，服務的客戶也越來越多。積累的經(jīng)驗也水漲船高。于是筆者問張南雄，對于物聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)商有什么建議的時候，張南雄說：

　　“德國工業(yè)4.0?中國制造2025?美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。無論從政策驅(qū)使還是市場趨勢，物聯(lián)網(wǎng)都是大勢所趨。Ayla作為全球物聯(lián)網(wǎng)領域最具成長力的代表企業(yè)，從成立之初，面向的就是全球的傳統(tǒng)硬件制造產(chǎn)業(yè)，致力于推動全球傳統(tǒng)制造產(chǎn)品的智能聯(lián)網(wǎng)升級。

　　而物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)自身實際，找準定位，不要一窩蜂盲從。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，轉(zhuǎn)向較為陌生的新技術(shù)領域，應該將專業(yè)的事情交給專業(yè)的團隊去做，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，就像Ayla一直強調(diào)的：做你擅長的，其它交給Ayla?！?/p>