OPPO、vivo和高通加深合作：新形勢(shì)下的共贏選擇

　　美國(guó)有分析師認(rèn)為今年中國(guó)兩家快速增長(zhǎng)的手機(jī)品牌OPPO和vivo與高通的合作將加深，這有利于提升后者在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的芯片市場(chǎng)份額，這是新形勢(shì)下的共贏選擇。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)OPPO和vivo需要作出改變

　　在過去這幾年，OPPO和vivo能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速崛起與它們巨額投入的廣告營(yíng)銷和線下渠道的強(qiáng)勢(shì)有十分重要的關(guān)系。通過與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有相當(dāng)大影響力的湖南衛(wèi)視等傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷巨頭合作，巨資冠名極受歡迎的電視節(jié)目，OPPO和vivo的知名度迅速打響。

　　同時(shí)在過去數(shù)年，華為和小米在一二線城市以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，OPPO和vivo與三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)合作，至今鋪設(shè)了以十萬家計(jì)算的銷售網(wǎng)點(diǎn)。兩者的結(jié)合讓它們的出貨量迅速飆漲，但是隨著它們?cè)谶@些市場(chǎng)的占有率達(dá)到頂峰，進(jìn)軍一二線城市與華為和小米競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)出貨量增長(zhǎng)就成為必然。

　　經(jīng)過華為和小米對(duì)一二線城市用戶的深入教育，這些市場(chǎng)的用戶對(duì)手機(jī)的性能參數(shù)等已經(jīng)十分熟悉，而且他們比三四五線城市的用戶更理性，這就迫使OPPO和vivo改變此前的做法。

　　目前OPPO和vivo的手機(jī)主打是拍攝、音響等，前者更有自己獨(dú)到的VOOC閃充技術(shù)，借助廣告宣傳和線下促銷人員的努力成功讓三四五線城市用戶忽視了手機(jī)的性能，因此它們?cè)?016年主要是采用聯(lián)發(fā)科的中低端芯片。到了去年10月，由于中國(guó)移動(dòng)要求手機(jī)企業(yè)支持LTE Cat7技術(shù)，OPPO和vivo終于做出改變改用高通的芯片推出新款手機(jī)，而vivo更是選擇高通的中高端芯片驍龍652芯片。

　　OPPO和vivo去年三季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已超過華為，受此影響后者開始將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)它們，而華為在中高端市場(chǎng)主要是采用自家的海思芯片，去年海思推出的麒麟960性能追上了高通的驍龍821，當(dāng)然更超過高通的中高端芯片驍龍65X系列。OPPO和vivo要在一二線城市與華為競(jìng)爭(zhēng)，就需要在中高端市場(chǎng)采用高通的高性能芯片。

　海外市場(chǎng)OPPO和vivo需要高通

　　OPPO和vivo去年三季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量已接近或超過20%，歷史上在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額超過三成的僅有諾基亞，曾先后占有中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的三星、華為、小米等均在20%的市場(chǎng)份額位置上達(dá)到天花板，OV估計(jì)也將在這個(gè)位置遇到強(qiáng)大阻力。

　　OPPO和vivo去年的出貨量分別達(dá)到1億、8000萬，有傳聞指他們今年的出貨目標(biāo)曾提出要達(dá)到1.6億、1.4億，這就要求它們強(qiáng)力拓展海外市場(chǎng)，要想在海外市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)，需要專利來保障。

　　目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中，最具專利優(yōu)勢(shì)的是華為、中興，這兩家手機(jī)企業(yè)憑借在通信設(shè)備市場(chǎng)超過20多年的努力積累了超過5萬多件通信專利，而OPPO和vivo雖然在這幾年也大力申請(qǐng)專利，但是顯然不足夠。小米于2014年底在印度市場(chǎng)遭遇愛立信起訴專利侵權(quán)后，通過大量申請(qǐng)專利、購(gòu)買專利、與高通簽署專利合作協(xié)議并且迎合印度制造的要求在印度開設(shè)制造廠，直到去年二季度才再次取得增長(zhǎng)可見一斑，但依然在印度市場(chǎng)只能銷售采用高通芯片的手機(jī)。

　　正有見及此，OPPO和vivo于去年也與高通達(dá)成了專利合作協(xié)議。

　　其實(shí)高通也需要強(qiáng)化與OPPO和vivo這兩家手機(jī)企業(yè)的合作。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)前四大品牌當(dāng)中，華為有近半數(shù)的手機(jī)芯片有華為海思供應(yīng)，剩下的部分則由高通、聯(lián)發(fā)科和展訊分享，小米自己的芯片也即將上市，只有OPPO和vivo這兩家手機(jī)企業(yè)的芯片全部采購(gòu)自高通和聯(lián)發(fā)科，去年也正是OV的幫助讓聯(lián)發(fā)科取得了創(chuàng)記錄的營(yíng)收。高通如果能強(qiáng)化與OV兩家品牌的合作，可以拉動(dòng)自己的芯片出貨量的同時(shí)又打擊聯(lián)發(fā)科這個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　所以O(shè)PPO和vivo與高通的合作是形勢(shì)所迫下的選擇，當(dāng)然筆者認(rèn)為OV更需要高通，今年它們的合作會(huì)比以往更深入，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。