倍捷連接器：定制化服務(wù)滿足客戶對連接器的小批量、快速出貨需求

隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電子產(chǎn)品越來越智能化，結(jié)構(gòu)也愈加復(fù)雜。在這些電子產(chǎn)品安裝和拆解的過程中有一個電子元器件起到了至關(guān)重要的作用，大量節(jié)省了人力和時間。它就是連接器。連接器最早出現(xiàn)在世界第二次大戰(zhàn)期間，主要應(yīng)用于軍企工業(yè)。隨著二戰(zhàn)結(jié)束，世界經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)向民生上，連接器應(yīng)用到了汽車、通信、消費電子三個領(lǐng)域。因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，連接器的應(yīng)用已經(jīng)擴展到無人駕駛、人工智能、智能家居、可穿戴設(shè)備等新興領(lǐng)域。

如今的中國，大大小小的科技創(chuàng)新公司如雨后春筍一般不斷涌現(xiàn)?？萍籍a(chǎn)品的發(fā)展推動了國內(nèi)連接器市場規(guī)模的高速增長，也改變了國內(nèi)廠商對連接器的需9求。從最開始的標準化到定制化，從單一信號傳輸?shù)蕉嘈盘杺鬏?，從無源產(chǎn)品到模塊化和智能化，廠商的需求在不斷提高。

而面對這些需求，連接器廠商會提供哪些服務(wù)呢？對于中國連接器市場，又有什么看法和布局？倍捷連接器（PEI-Genesis）是全球最快的精密連接器和線束組裝商之一，公司亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐先生接受了《電子產(chǎn)品世界》編輯的采訪，并就以上問題給作出了解答。

設(shè)立本地工廠，提供定制化服務(wù)

電子產(chǎn)品世界：國內(nèi)廠商現(xiàn)在對連接器最大的需求就是定制化，那么倍捷連接器如何滿足這一需求？

徐夢嵐先生：倍捷連接器的亞洲銷售團隊擁有專業(yè)的連接器、線束設(shè)計知識及豐富的經(jīng)驗。作為值得客戶信賴的專業(yè)顧問，我們幫助解決各種互連方面的難題。2016年，倍捷連接器收購了位于美國亞利桑那州的FilConn公司——一家專業(yè)的連接器和線束工程公司，為軍用航空領(lǐng)域眾多領(lǐng)先的OEM廠商提供產(chǎn)品和技術(shù)咨詢服務(wù)。倍捷連接器在中國珠海設(shè)立工廠，可最大化地發(fā)揮我們的優(yōu)勢——為客戶提供定制化產(chǎn)品方案、技術(shù)支持服務(wù)以及快速交貨。

電子產(chǎn)品世界：可以具體描述一下定制化服務(wù)么？比如，針對大公司和小公司/初創(chuàng)公司這兩類公司對產(chǎn)品的不同需求，倍捷連接器如何滿足？

徐夢嵐先生：倍捷連接器的專有自動化工廠遍布全球，并擁有價值超過7000萬美元的零部件的庫存，可組裝成3000萬個不同的連接器。我們在系統(tǒng)中記錄了超過1300萬份物料清單，可以在兩天內(nèi)完成產(chǎn)品組裝和發(fā)貨，使我們可以用“一件起訂，48小時交貨”的靈活形式，準確地滿足客戶的需求，這是僅僅擁有成品庫存所無法比擬的。

倍捷連接器是安費諾、埃梯梯科能、信持、Esterline/蘇里奧，和泰科旗下的德馳、瑞侃以及Polamco的授權(quán)經(jīng)銷商，最近還與安費諾FCI達成分銷合作關(guān)系，在中國大陸和香港地區(qū)銷售安費諾FCI的產(chǎn)品，可為客戶提供品類豐富的產(chǎn)品組合。

倍捷連接器龐大的電子元器件庫存，強大的供應(yīng)商關(guān)系，專業(yè)的技術(shù)和知識，無最低訂貨量要求，快速的交貨服務(wù)和響應(yīng)速度，既可滿足大公司對大批量，小品類連接器的需求，也可以滿足小公司對小批量，多品類連接器的需求，倍捷連接器可以根據(jù)客戶的訂單需求，提供定制化的連接器和線束解決方案，滿足客戶的個性化需求。

電子產(chǎn)品世界：除了對定制化需求的服務(wù)，倍捷連接器還會提供哪些獨具特色的增值服務(wù)？

徐夢嵐先生：提供以高性價比產(chǎn)品，48小時快速發(fā)貨為特色的本地化按單定制服務(wù)。

·倍捷連接器分別是安費諾、埃梯梯科能、安德森、信持和雷莫全球最大的分銷商，可提供在工業(yè)、醫(yī)療和商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的各種品牌連接器；

·擁有“最值得信賴的顧問”，一支多年專注于互連解決方案的技術(shù)團隊，可為客戶提供定制化設(shè)計服務(wù)；

·自有線束設(shè)計和組裝能力。

電子產(chǎn)品世界：連接器的應(yīng)用對象可以分為電子產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品對連接器有著不同的要求。倍捷連接器更擅長哪一方面？有什么針對性解決方案？

徐夢嵐先生：倍捷連接器的優(yōu)勢在工業(yè)連接器和線束，市場特點為多品類、小批量需求，連接器和線束解決方案設(shè)計中的技術(shù)支持及惡劣環(huán)境下——如極端氣溫，強烈震動，海底及防爆等的極端應(yīng)用要求。同時，市場又要求更豐富的產(chǎn)品組合，更快速的響應(yīng)和發(fā)貨服務(wù)，這對任何供應(yīng)商來說都是個挑戰(zhàn)。只有擁有龐大的零部件庫存和快速本地化組裝包括線束組裝能力，才能應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，靈活地滿足客戶的個性化需求。

中國市場的布局

電子產(chǎn)品世界：中國的連接器市場一直保持高速增長的趨勢，前景讓人看好。那么，倍捷連接器是如何看待中國市場及中國市場的未來發(fā)展呢？針對中國市場有哪些布局嗎？

徐夢嵐先生：中國是目前最炙手可熱的市場，也是我們的產(chǎn)品在全球增長最快的市場。3年前，倍捷連接器正式進入中國市場，并成為全球唯一一家在中國設(shè)立組裝工廠的連接器分銷商，工廠產(chǎn)能可滿足全亞洲的市場需求，我們可以向本地用戶提供代理品牌的最優(yōu)組合。我們相信，“一件起訂，按單生產(chǎn)，48小時交貨”的獨特模式，以及個性化的工程設(shè)計服務(wù)將會在這里取得成功。

針對亞洲市場，倍捷連接器將聚焦高端工業(yè)領(lǐng)域，如機器人、非道路用設(shè)備、通信、電動車等。不久的將來，倍捷連接器將在中國設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合，如光纖連接器和傳感器；開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品來滿足亞洲市場對多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。

電子產(chǎn)品世界：您認為當(dāng)下連接器市場都有怎樣的新機遇和新挑戰(zhàn)？

徐夢嵐先生：受到航空航天、鐵路/公共交通運輸、能源以及工業(yè)領(lǐng)域中電動汽車、機器人、通信和醫(yī)療等方面持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動，市場要求連接器更小、更輕、更快并能在惡劣環(huán)境使用。我們認為，適用于惡劣環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品的市場將繼續(xù)保持高速增長。倍捷連接器擁有出色的技術(shù)和專業(yè)的知識，在市場處于領(lǐng)先，且和合作伙伴一起在過去的兩年推出了很多適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。其中許多用于支持民航、石油和天然氣、鐵路/公共交通和工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新。

結(jié)語

隨著科技創(chuàng)新的推動，廠商對連接器的需求提高，如何保持連接器市場的高速增長這一問題逐漸受到了人們的重視。正如徐先生所言，只有適用于惡劣環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品，滿足定制化及小批量快速出貨需求的連接器才能在市場中保持高速增長。而倍捷連接器將用自己的技術(shù)和知識不斷推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，為廣大國內(nèi)廠商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。