小米挺進歐洲智能手機市場 它真的能取得成功嗎

　　環(huán)視全球智能手機市場，三星蘋果牢牢占據(jù)前兩位，第三名留給中國企業(yè)競爭，華為與小米是最佳候選。在西歐市場，華為進步很大，因為它推出一些廣受好評的設(shè)備，榮耀品牌大放異彩，高端手機P20更是獲得贊揚?，F(xiàn)在小米也開始向歐洲市場挺進，與英國CK Hutchison合作就是濃墨重彩的一筆。

　　里程碑

　　CK Hutchison是英國運營商Three的母公司，它還擁有其它幾家零售子公司，比如英國Superdrug。與CK Hutchison合作之后，小米可以在奧地利、丹麥、香港、愛爾蘭、意大利、瑞典、英國銷售手機。

　　CK Hutchison集團聯(lián)合總經(jīng)理Canning Fok直言不諱說：“我們的零售與電信業(yè)務(wù)擁有全球化布局，合作之后，小米瞬間就可以接觸到無數(shù)客戶。小米產(chǎn)品質(zhì)量很好，設(shè)計優(yōu)雅，價格合適。希望我們的電信客戶和零售客戶能喜歡它的產(chǎn)品。這次合作是雙贏交易。”

　　本次合作對于小米來說是一個“里程碑”，最近一個季度，小米手機銷量同比增長129%，達到2930萬臺，市場份額上升到8%。

　　除了中國，小米還在亞洲其它市場取得成功，不過如果想繼續(xù)保持快速增長，必須長遠著眼。

　　最完美的合作伙伴?

　　近年來，有幾家中國手機制造商崛起，在本土市場獲得很大的市場份額，既有價格的原因，還因為客戶不忠誠。Oppo與Vivo除在本國有一定影響力，在其它地方表現(xiàn)不好;聯(lián)想份額遠不及對手;中興通訊因為禁令受到嚴(yán)重打擊。

　　CCS Insight分析師Marina Koytcheva認(rèn)為：“Hutchison是歐洲重要的分銷合作伙伴，對于小米來說，與類似的伙伴合作是重要一步，能夠幫助小米在國際市場擴張。Hutchison一直以來都是市場顛覆者，它與小米很般配，兩大品牌都受到相同群體的追捧，也就是年輕人、喜歡科技的人、對價格敏感的人。”

　　他還說：“小米在印度取得成功，信心大增，不過要攻克歐洲市場難度更大一些。蘋果與三星在歐洲占據(jù)強勢位置，即使是世界第三大手機商華為，在歐洲也感到困難，因為這個市場競爭很激烈。我們相信小米會碰到相似的挑戰(zhàn)，不過Hutchison與小米聯(lián)手會帶來很大沖擊，對手不能自滿。”

　　想攻入歐洲市場，小米必須利用好Three的零售、營銷網(wǎng)絡(luò)。小米產(chǎn)品眾多，除了手機還有機頂盒、路由器及其它聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

　　Three英國首席數(shù)字官Tom Malleschitz說：“一直以來，我們坐在遠方看著小米走向成功，它們現(xiàn)在提供多種多樣的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。合作之后，除了可以拓展智能手機業(yè)務(wù)，未來還可以將創(chuàng)新聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供給Three客戶。”

　　小米品牌真能得到英國、歐洲消費者的青睞嗎?未來會不會有更多歐洲企業(yè)與小米合作?現(xiàn)在還不知道。

　　歐洲的格局

　　Canalys在報告中指出，今年一季度，歐洲智能手機出貨量同比減少6.3%。西歐下滑最嚴(yán)重，同比減少13.9%，降到3010萬臺;其中英國下降29.6%，法國下降23.2%，德國下降16.7%。中歐、東歐同比增長12.3%，出貨1590萬臺，其中俄羅斯成為增長引擎，出貨量攀升25.4%。

　　在整個歐洲市場，三星出貨1500萬臺，排在第一位，但是出貨量同比還是下降了15%，為什么?因為華為、小米強勢入侵，用低端、中端手機搶奪份額。蘋果出貨1000多萬臺，出貨量同比下降5.4%。在歐洲市場，華為排在第三位，一季度出貨740萬臺。2014年一季度，三星、蘋果、華為占了歐洲市場的61.0%，今年一季度上升到71.4%。

　　小米排在第四位，諾基亞(HMD Global)排在第五位。一季度，小米在歐洲出貨手機240萬臺，2017年一季度只有100萬臺，它在當(dāng)?shù)氐姆蓊~約為5.3%。諾基亞出貨160萬臺，份額3.5%。

　　歐洲手機市場已經(jīng)進入新時代，只有少數(shù)國家的市場還在增長，而且它們的增長已經(jīng)無法彌補成熟市場造成的損失，簡單來說，歐洲市場從“增長時代”進入了“循環(huán)時代”，新品牌必須挑戰(zhàn)老品牌，一些小品牌會在未來幾年凋零。

　　Canalys分析師Lucio Chen說：“并不是所有小玩家都很繁榮。小米與諾基亞(HMD Global)進入歐洲市場相對較晚，是新秀，但是它們迅速占據(jù)第四、第五的位置。小米與分銷商密切合作，比如Ingram Micro和ABC Data，將產(chǎn)品推向零售店。HMD策略不同，它利用功能手機網(wǎng)絡(luò)在歐洲銷售智能手機。小米和HMD都是私營公司，這點也對公司有利。”

　　“小米向我們證明，因為是私營企業(yè)，它可以不惜虧錢拉升出貨量，在IPO之前盡力抬升市值。不過這種做法是不可持續(xù)的，最終小米與HMD必須調(diào)整營收、成本架構(gòu)，前三大企業(yè)都這樣做了，它們都會朝著利潤沖刺。”

　　由于智能手機組件越來越成熟，原本高端手機才有的組件變成了大眾商品，所以即使是發(fā)達國家的消費者，也會購買較便宜的手機。另外，在歐洲市場，雙卡(Dual-SIM)手機越來越流行。世界其它地區(qū)愿意接受雙卡手機，歐洲運營商卻不愿意。通過零售渠道銷售的雙卡手機越來越多，華為、Wiko雙卡手機更是異軍突起，運營商被迫改變態(tài)度，重新審視雙卡手機。運營商態(tài)度變了，制造商也跟著調(diào)整步伐。