在爭議中擴張的小米“帝國”：保守者也是進擊者

　　作為IPO前夕最后一場發(fā)布會，小米竭盡所能的秀了一下肌肉，展示了小米“雜貨鋪”的實力和獨有的“全家桶”。

　　5月31日，小米年度旗艦深圳發(fā)布會上，雷布斯在130分鐘內(nèi)一口氣發(fā)布了7款產(chǎn)品。小米8、小米8 SE、小米8透明探索版、75寸小米電視4、小米手環(huán)3、小米VR一體機、MIUI10……

　　雷布斯表示選擇在深圳開發(fā)布會，“因為友商在這里，8年以后，我們?yōu)橛焉探榻B一下我們的成果?！?/p>

　　深圳有哪些友商，不言而喻，手機界半壁江山都在這，是名副其實的“手機大本營”?！斑@次小米發(fā)布會具有很強烈的侵略性和進攻性，說白了，把友商幾乎全部襲擊了一遍?！币晃恍袠I(yè)資深人士對藍鯨TMT記者說。

　　小米8 SE 4GB+64GB版本售價1799元，6GB+64GB版本售價1999元，目標對準華為和榮耀的中低端機型，比如華為暢享系列、榮耀V系列;小米8 6GB+64GB版本售價2699元，6GB+256GB版本售價3299元，目標對準OPPO和vivo;小米8 透明探索版8GB+28GB存儲售價3699元，目標對準華為P20系列?？偠灾?，這次面對行業(yè)內(nèi)主要幾家手機廠商，小米“有備而來”，野心勃勃。

　　其實，一個多月以前，小米6X武漢發(fā)布會上，雷軍就表示，“我們承諾，從2018年開始，每年小米整體硬件業(yè)務(包括智能手機、IoT及生活消費產(chǎn)品)的綜合凈利率不會超過5%。如有超過的部分，我們都將回饋給用戶?！?/p>

　　以及雷軍在《小米是誰，小米為什么而奮斗》一文中聲稱，“小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司。具體而言，小米是一家以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/p>

　　可以看出，與其說，小米在上海、武漢、深圳舉辦的，是幾場手機新品發(fā)布會，不如說，是小米上市之前的密集宣傳造勢和集中“路演”，以便提升自己的溢價能力，一切為IPO服務。

　　一半海水，一半火焰

　　有意思的是，每次小米新品發(fā)布會前后，都會得到大量網(wǎng)友的戲虐和調(diào)侃，評論兩極分化。“這不是一家手機公司，這是一家文案公司”，“每年蘋果發(fā)布會完了，接下來一年，蘋果自己的產(chǎn)品還要被別人家繼續(xù)發(fā)布一年。”

　　在深圳發(fā)布會前夕，5月30日，雷軍微博更新小米8手機樣張，建議“大家下載原圖看看，小米8拍照如何?”本來是一次樣張宣傳，卻被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，樣張中某幢建筑里面，有“不可描述”的事情發(fā)生，微博評論被放大圖片，以及“在線開車”、“老司機”、“開車觀光團”攻陷。

　　一場貌似嚴肅的發(fā)布會造勢，瞬間氣氛變的很尷尬，“不知為什么，小米的宣傳和炒作總是主動或被動的帶上低俗的成分。”一位媒體人說。

　　比如，2016年7月21日，小米公司宣傳紅米Pro，微博更新“重點在這里，十核雙莖頭，你們應該懂的”，紅米手機接著推出視頻，相關文案是“紅米國民手機代言人劉詩詩，為大家奉上第二道美食，別出心載的十核雙莖頭?！?/p>

　　營銷是以一件很巧妙的事情為突破口，而不是打擦邊球。如杜蕾斯的廣告，沒有很直接、很直白，而是以隱晦的方式開啟了用戶的想象力空間，讓用戶了解產(chǎn)品，這是低俗與逼格的區(qū)別。

　　同時，有現(xiàn)場的媒體人吐槽，小米8系列AI美顏相機的“微整形”美顏相機樣片，是視覺中國的圖片，雖然小米只是舉了一個例子，并也沒有直接說是小米手機拍攝的片子，不過很容易讓人誤會。

　　第一觀點的手機觀察專家吳茂林也向記者直言，互聯(lián)網(wǎng)模式不是秀下限、博眼球。目前來看，小米手機對行業(yè)有兩點傷害，第一，破壞了行業(yè)應有的正確人生觀和價值觀，比如，吹牛自己的黑科技、懟對手、造假、秀底線等等，這些都是行業(yè)的惡性競爭;第二，和中小手機企業(yè)搶供應鏈，破壞行業(yè)規(guī)則。

　　小米8系列發(fā)布會可以說確實槽點滿滿了，能產(chǎn)生這么大面積的吐槽和爭議，在手機行業(yè)也算僅此一家、絕無僅有。和發(fā)布會現(xiàn)場粉絲的高漲熱情，體驗區(qū)圍堵的水泄不通，對比有些鮮明。

　　其實，小米和其他傳統(tǒng)的手機廠商的行事風格有著很大不同，小米不同于華為、OPPO、vivo、中興、努比亞、魅族等任何一家。即便華為的榮耀、中興的努比亞等，都算作傳統(tǒng)廠商衍生出來互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。

　　具體而言，華為側(cè)重于講事實、講數(shù)據(jù);OPPO一直宣傳自己立身之本在于“本分”，側(cè)重于娛樂營銷，和當紅小鮮肉合作，擴大知名度;vivo側(cè)重于體育營銷，走三星在歐美市場運動健康為理念的路線，提高品牌溢價能力，OPPO、vivo相關的CEO和負責人也沒有著重打造個人IP。