家用醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展六大機(jī)會(huì)如何把握

從當(dāng)前市場(chǎng)格局來(lái)看，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模大致為全球藥品市場(chǎng)規(guī)模的一半左右，發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)療器械行業(yè)已成為提升生物醫(yī)藥整體產(chǎn)業(yè)的重要力量，而我國(guó)這一比例大概僅為兩成，未來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間。雖然我國(guó)的藥監(jiān)部門(mén)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)市場(chǎng)采取重藥品、輕器械的監(jiān)管政策，但在新醫(yī)改的背景下，“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制正在被糾正，醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療器械行業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展階段。

我國(guó)目前醫(yī)療器械市場(chǎng)上大致可分為醫(yī)用和家用器械兩類(lèi)，其中家用醫(yī)療儀器上分三個(gè)大類(lèi)：家用治療儀、家用康復(fù)儀和家用保健儀，從功能上家用醫(yī)療儀器主要分類(lèi)有：檢測(cè)類(lèi)、呼吸類(lèi)、康復(fù)類(lèi)、治療類(lèi)、理療類(lèi)、家庭保健、母嬰護(hù)理、消殺用品等，針對(duì)特定使用人群分類(lèi)有：母嬰類(lèi)、老人類(lèi)、病患類(lèi)和通用類(lèi)。

家用醫(yī)療儀器行業(yè)作為醫(yī)療器械市場(chǎng)的細(xì)分行業(yè)，未來(lái)市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)巨大，主要原因有以下幾點(diǎn)：

一、人口結(jié)構(gòu)帶來(lái)的機(jī)會(huì)

根據(jù)民政部數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段中國(guó)60歲以上老年人數(shù)量已超過(guò)2億，占總?cè)丝诘?4.9%，80歲以上老人數(shù)量以每年100萬(wàn)人的速度遞增。隨著未來(lái)20年我國(guó)將進(jìn)入人口老齡化社會(huì)的高峰期，到2030年，我國(guó)將成為世界上老齡化程度最高的國(guó)家。

人在一生中八成的醫(yī)藥費(fèi)用是花在生命的最后階段，平均而言，老年人消費(fèi)的醫(yī)療資源是一般人的3至5倍，所以醫(yī)療費(fèi)用的支出必將成為國(guó)民支出越來(lái)越重要的組成部分。在針對(duì)人口老齡化帶給人的一系列問(wèn)題的解決方案中，我們可以發(fā)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)需求的市場(chǎng)前景將會(huì)非常廣闊，未來(lái)的中國(guó)國(guó)民在針對(duì)老年的常見(jiàn)病、慢性病方面對(duì)家庭中智能化和一站式醫(yī)療衛(wèi)生保健服務(wù)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。如血壓計(jì)、體溫表、血糖儀等，有成為未來(lái)家庭標(biāo)配的趨勢(shì)，體現(xiàn)為醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的整體擴(kuò)張。

與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，各服務(wù)業(yè)如醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、法律咨詢(xún)等行業(yè)必將進(jìn)行互相滲透，打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，進(jìn)行整合和行業(yè)洗牌。

二、政策扶持帶來(lái)的機(jī)會(huì)

醫(yī)療器械行業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家屬于高端制造業(yè)，是科技創(chuàng)新的中心之一，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，掌握行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，我國(guó)正處于制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型的階段，中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀是集中度低，中高端主要依賴(lài)進(jìn)口，在國(guó)家政策的大力扶持下，目前正在向國(guó)產(chǎn)化和智能化方向發(fā)展。

國(guó)務(wù)院直接或由發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委等部門(mén)出臺(tái)相關(guān)政策，為醫(yī)療器械行業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施和重大專(zhuān)項(xiàng)上提供支持，各地方政府也將打造高新技術(shù)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，配套學(xué)習(xí)先進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)政策，將醫(yī)療器械行業(yè)作為一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向加以?xún)A斜，為加強(qiáng)民族品牌的產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入動(dòng)力?！蛾P(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)若干意見(jiàn)》、新版《醫(yī)療器械管理監(jiān)督條例》、《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序(試行)》等措施的出臺(tái)簡(jiǎn)化審批流程，鼓勵(lì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)加快創(chuàng)新和進(jìn)口替代過(guò)程。各企業(yè)紛紛圍繞北上廣深等一線(xiàn)城市設(shè)立自己的研發(fā)中心，向技術(shù)上游擴(kuò)張。

值得指出的是，在家用醫(yī)療儀器方面，以九安醫(yī)療、魚(yú)躍醫(yī)療、三諾生物、民康科技等為代表的企業(yè)，在血糖儀、血壓計(jì)等產(chǎn)品方面的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了60%強(qiáng)。目前我國(guó)正在制定醫(yī)療器械行業(yè)的“十三五”規(guī)劃，其中將鼓勵(lì)和發(fā)展家庭和社會(huì)可穿戴設(shè)備的相關(guān)內(nèi)容作為重點(diǎn)之一，在此期間，家用醫(yī)療器械行業(yè)必將迎來(lái)整體爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

三、市場(chǎng)規(guī)模帶來(lái)的機(jī)會(huì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4000億元，年平均增速在20%以上，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

造成供需失衡的原因，除了之前提到的人口老齡化和長(zhǎng)期以來(lái)監(jiān)管政策的原因以外，還有醫(yī)療資源本身的高技術(shù)性，醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)科交叉性和人才培養(yǎng)周期長(zhǎng)、從業(yè)人員待遇偏低、醫(yī)患矛盾深、資源分布不均勻，農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)歷史欠賬多重因素影響。我國(guó)本身的醫(yī)療資源緊缺特別是高端醫(yī)療資源緊缺的矛盾一直存在，醫(yī)院的數(shù)量和床位嚴(yán)重不足，相對(duì)緩慢的醫(yī)療資源增長(zhǎng)難以滿(mǎn)足龐大數(shù)量的國(guó)民對(duì)健康衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的需求。

家用醫(yī)療儀器在城市作為普及化的醫(yī)療保健器械，可以提供一定的預(yù)防、診斷和保健康復(fù)作用，在一定程度上減少優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源浪費(fèi)，為衛(wèi)生事業(yè)提供實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。農(nóng)村地區(qū)對(duì)醫(yī)療資源的需求巨大，為此，國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》中明確指出要加強(qiáng)村衛(wèi)生室建設(shè)的力度，家用醫(yī)療器械具有價(jià)格相對(duì)偏低，適應(yīng)強(qiáng)，運(yùn)輸攜帶方便和對(duì)操作專(zhuān)業(yè)性要求較低的特點(diǎn)，能夠解決一部分實(shí)際需求，有利于拓展市場(chǎng)。

四、在銷(xiāo)售渠道和價(jià)格上的機(jī)會(huì)

中國(guó)在物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的巨大進(jìn)步使得電商成為家用醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道。家用醫(yī)療器械行業(yè)也是整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)中與電商結(jié)合得最緊密的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。

雖然目前傳統(tǒng)的家用醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售表面上看起來(lái)還是以線(xiàn)下為主渠道，有些中小企業(yè)以設(shè)立分公司或子公司的形式劃分經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但本質(zhì)主要由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商代理，以高利潤(rùn)率來(lái)覆蓋銷(xiāo)售成本，刺激經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情。同時(shí)在電商領(lǐng)域，通過(guò)設(shè)立與線(xiàn)下不同品牌或型號(hào)的產(chǎn)品來(lái)避免消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的直接比對(duì)，獲得利潤(rùn)空間。作為新興行業(yè)，目前的醫(yī)療器械的利潤(rùn)空間比較大，企業(yè)在渠道創(chuàng)新方面的動(dòng)力還不足。但是應(yīng)該看到，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分的環(huán)境下，未來(lái)的銷(xiāo)售渠道隨著物流行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，將打通以地域劃分銷(xiāo)售區(qū)域的壁壘，醫(yī)療健康行業(yè)整體的前端銷(xiāo)售渠道將會(huì)偏重于電商，經(jīng)銷(xiāo)商的主要工作將逐步過(guò)渡到按照區(qū)域提供后續(xù)產(chǎn)品維護(hù)，客戶(hù)維護(hù)，提供耗材物流等服務(wù)。

而國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)在文化上的適應(yīng)性，經(jīng)營(yíng)成本上相比外國(guó)廠商有著天然的優(yōu)勢(shì)，尤其在低值耗材方面已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，而在高值耗材，如家用骨創(chuàng)傷修復(fù)器材等方面所占市場(chǎng)份額較小，通過(guò)技術(shù)升級(jí)和政策支持，還存在很大的市場(chǎng)空間可以突破。

五、在技術(shù)突破上的機(jī)會(huì)

家用醫(yī)療器械行業(yè)作為制造業(yè)的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，也同樣面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的壓力。掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)和專(zhuān)利，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高采集數(shù)據(jù)的精確度和穩(wěn)定性，加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)等是醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)化方向。

目前我國(guó)企業(yè)申請(qǐng)專(zhuān)利的數(shù)量直線(xiàn)上升，在某些醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域如醫(yī)療影像X光機(jī)技術(shù)方面的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量已經(jīng)能夠與歐美企業(yè)并駕齊驅(qū)，但在大多數(shù)方面還有較大差距。目前大多數(shù)的企業(yè)，都在向著移動(dòng)可穿戴設(shè)備、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)方向靠攏，朝著檢測(cè)更快捷、操作更方便、數(shù)據(jù)更精確的方向發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)公司也看到了這方面的巨大商機(jī)，阿里、百度等巨頭紛紛通過(guò)與傳統(tǒng)醫(yī)療儀器制造企業(yè)合作的形式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。合作的方向是通過(guò)家用醫(yī)療器械每天采集數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸，云計(jì)算處理，構(gòu)建診斷信息物聯(lián)網(wǎng)，與醫(yī)院的醫(yī)療資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)并接入，建立起遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)預(yù)警監(jiān)控系統(tǒng)，從而完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

六、資本市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)

目前我國(guó)大概有15000家醫(yī)療器械企業(yè)，其中僅有20家A股上市公司。且不論這些企業(yè)在國(guó)際分工中的地位，單就不成比例的數(shù)據(jù)對(duì)比背后，是中小型醫(yī)療器械企業(yè)巨大的融資需求和相對(duì)單一的融資渠道的矛盾。但從全行業(yè)平均70~100倍的PE水平來(lái)看，資本市場(chǎng)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，而主板中小板和創(chuàng)業(yè)板的高門(mén)檻，使得相當(dāng)數(shù)量的初創(chuàng)企業(yè)因?yàn)轶w量和不能實(shí)現(xiàn)迅速的盈利，不能夠從間接融資渠道上獲得企業(yè)發(fā)展急需的資金。

隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來(lái)，得益于國(guó)家對(duì)中小企業(yè)融資問(wèn)題的關(guān)注，新三板市場(chǎng)的推出，打破了盈利的硬性要求，為中小企業(yè)融資難提供了一條可靠的解決路徑。優(yōu)秀的有潛力的企業(yè)可以通過(guò)在新三板掛牌、做市，獲得定價(jià)，開(kāi)展定向增發(fā)、股票質(zhì)押等直接融資手段，打破制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。目前新三板市場(chǎng)如火如荼，大量的投資者都在此市場(chǎng)上尋找優(yōu)質(zhì)的低估值的企業(yè)，在其他各行業(yè)增長(zhǎng)相對(duì)放緩的前提下，無(wú)論是股權(quán)投資、券商做市，還是投資者參與定增，投資者對(duì)投資新興的、未來(lái)有廣闊空間的、擁有技術(shù)壁壘的行業(yè)和合規(guī)的公司都有著濃厚的興趣。

與此同時(shí)，行業(yè)間的合作已經(jīng)展開(kāi)。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，一方面，是醫(yī)療器械行業(yè)不甘心被邊緣化為純粹的生產(chǎn)加工廠，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擔(dān)心失去進(jìn)入此行業(yè)的大好機(jī)會(huì)，雙方存在高度的合作可能性，于是我們已經(jīng)看到了阿里與魚(yú)躍醫(yī)療的合作。隨著行業(yè)的發(fā)展，在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，定向增發(fā)和并購(gòu)重組等業(yè)務(wù)將會(huì)在醫(yī)療器械企業(yè)之間、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)之間大量開(kāi)展，無(wú)論是作為投資者、并購(gòu)者還是被并購(gòu)者，得到合理的定價(jià)是交易發(fā)生的先決條件，而新三板作為中小企業(yè)掛牌和融資的大本營(yíng)，將會(huì)是交易發(fā)生的主要場(chǎng)所。

當(dāng)前我國(guó)家用醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)技術(shù)的護(hù)城河還不夠深，一些初創(chuàng)型或規(guī)模較小的企業(yè)會(huì)經(jīng)歷開(kāi)發(fā)同質(zhì)化產(chǎn)品的階段，而各地政府不同的扶持政策也將醫(yī)療器械行業(yè)帶入劃分地盤(pán)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中。在此情況下，行業(yè)必會(huì)經(jīng)歷一個(gè)類(lèi)似白色家電行業(yè)的洗牌階段。

不過(guò)從長(zhǎng)期來(lái)看，掌握核心技術(shù)和市場(chǎng)的龍頭企業(yè)會(huì)最終形成統(tǒng)一的全國(guó)市場(chǎng)，打通上下游和銷(xiāo)售渠道。未來(lái)的家用醫(yī)療器械的產(chǎn)品，是向著完成客戶(hù)一站式體驗(yàn)的方向發(fā)展，即通過(guò)少數(shù)幾個(gè)甚至一個(gè)小型的終端機(jī)，在短時(shí)間和微創(chuàng)無(wú)痛的條件下，完成所有人體健康數(shù)據(jù)的檢測(cè)采集，并實(shí)時(shí)通過(guò)系統(tǒng)傳輸?shù)綌?shù)據(jù)后臺(tái)處理，迅速得出分析結(jié)論，給予客戶(hù)第一時(shí)間的有效治療、康復(fù)支持和健康建議;同時(shí)實(shí)行實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程預(yù)警，并與醫(yī)院、診所和藥房進(jìn)行視頻和醫(yī)療數(shù)據(jù)對(duì)接，為下一步的醫(yī)療服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持;甚至有可能通過(guò)遠(yuǎn)程機(jī)器手和高效的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)大部分醫(yī)院能提供的健康服務(wù)，如疾病的在家診療等，從而打造互聯(lián)網(wǎng)健康管理服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)。

那么我們可以大膽預(yù)言，企業(yè)若在宏觀政策持續(xù)關(guān)照下，從技術(shù)創(chuàng)新入手，把握核心技術(shù)，運(yùn)用合理的金融手段引進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要的資金和其他資源，打通行業(yè)壁壘，統(tǒng)一全國(guó)的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的協(xié)作與滲透，新的產(chǎn)業(yè)和更大市場(chǎng)機(jī)會(huì)必然會(huì)被發(fā)掘出來(lái)。