AI萃取的5G咖啡，只有華為能調出這個味道

　　然而什么能說服他們呢?多美妙的營銷話術也無法打動他們，一些國家和媒體的所謂“封殺”也無法阻止他們。

　　真正具有說服力的，始終是且只是技術差異。從技術差異延伸出帶給電信運營商的價值區(qū)別，是5G市場排位賽的最終勝負手。

　　所以華為提出運用AI技術，要實現一個至關重要的目標——電信網絡，價值倍增。

　　價值的改變從何而來?AI略有些答案。

　　基于機器學習技術，全面貫通電信網絡的AI算法將可能解決從純人工管理網絡，到機器智能與人工結合運營網絡的新階段。而在AI的植入后，大量原本消耗人工成本和資源成本的工作效率將會被極大提升。而很多工作的智能化，又是電信網絡向5G升級必須經歷的技術迭代。

　　舉幾個例子。比如說在接下來4G、5G長期共存，多種協(xié)議同時工作的電信網絡階段，運維會從一件苦差事變成更苦的差事。復雜的網絡結構和用戶系統(tǒng)，將會讓網絡中尋找和解決故障變成無比繁雜的勞動力密集區(qū)域。而在AI加入后，華為可以讓電信網絡開始實現自我故障偵察和主動故障修復，這也就解放了運營商的大量運維人員，降低了運維成本。

　　再比如，運營商一個重大支出就是電費。目前中國三大運營商，年電費成本要從120億人民幣起步。而這個龐大的開支，很大一部分在于沒人用網的時候基站載頻也要工作，很多電費白白流失。而人工關閉載頻，一般邏輯就是半夜關掉。但在今天很多地方已經進入不夜城模式，加上各種節(jié)日，簡單的半夜關機顯然不行。那么唯一的解決方案，就是讓算法去學習和理解基站所在區(qū)域的用網習慣，按照自學習結果來關閉載頻，實現“零比特零瓦特”的目標。

　　目前，這個AI節(jié)能能力，已經在華為與浙江移動的合作證明了自己，實現幫助浙江移動節(jié)省了10%的電費，貌似10%數字看上去不是很大，但放到中國三大運營商，平均每家每年僅電費這一項就達到120-300億人民幣……由此可見，一個看似不大的AI工具，往往意味著海量的運營商價值提升。

　　同時，AI還可以解決電信網絡體驗提升的問題。比如在高鐵通過區(qū)，如何讓基站識別高鐵，為乘客提供馬力充足的5G網絡服務，這也需要機器學習算法的幫助，靠純人工無法完成。比如利用AI預測并管理流量，實現數據中心的數據流量零誤碼，也是AI展現價值的地方。

　　不難看出，AI可以在方方面面升級5G乃至所有電信網絡的價值。更低的運維成本、更小的能耗、更好的體驗以及更強的性能，這些運營商迫切渴望的東西都來自AI的魔力。

　　讓5G與AI交融并進，價值就在于華為將不僅帶給運營商一個5G未來，同時還帶來了更好的性價比與運營體驗。換言之，從華為的戰(zhàn)略出發(fā)，5G將不只是網絡升級，同時也是以智能化技術為基礎，達成的運營商業(yè)務價值比全面升級。

　　如此香醇的口感，除了華為沒人做到，電信運營商當然只能用訂單來給予答復。這里有個關鍵節(jié)點值得注意：“真的有用，而又除了華為沒人能做到”正在成為泛ICT市場中一抹獨特的“華為味道”。

　　每一個細節(jié)的極致：華為味道，是什么味道?

　　這些天，任正非接受采訪時說，“以后不是這些國家禁止華為5G，而是求著華為賣5G?！睙o數網友點贊這句話的霸氣。

　　然而從華為5G與AI并行的技術戰(zhàn)略中，卻可以看到這句話的底蘊究竟生長在哪里。在一個龐大的技術市場面前，華為的選擇不是簡單粗暴給出答案，而是追求每一個細節(jié)的極致化，每一個產品的極簡化，每一個客戶價值的最大化。

　　這當然可以看作一種商業(yè)理念和產品精神，但同時這也是一個結果：能夠考慮到5G基站如何在高鐵通過時平衡網絡與能耗，這種對細節(jié)和客戶價值的重視，延伸出了華為龐大的研發(fā)體系，讓華為在不同細節(jié)中都有了足夠震懾市場的技術實力。點點優(yōu)勢疊加積累，就是華為在5G領域絕對的領先優(yōu)勢，就是5G這杯咖啡中，全球獨有的華為味道。

　　AI與5G的相遇，可以看作是這個邏輯的一個經典縮影。

　　AI來自于華為在AI技術上的大量長期投入，凝結出了全棧全場景的AI能力。這一能力在5G市場上的競品都無法復制。網絡化研發(fā)體系和海量投入，最終導致華為有技術能力、產品能力和工程能力在每一個細節(jié)追逐更優(yōu)——這是華為味道的根本秘密——沒有秘密，卻無法復制。

　　這樣的細節(jié)精致化，有時候甚至讓外行人嘆為觀止。比如華為的5G AAU(32T32R)只有20多公斤。這歸功于華為的天罡芯片與刀片式基站技術等，而之所以一定要極限壓縮在這樣的重量里，是因為很多發(fā)達國家規(guī)定超過一定重量的東西，就必須使用吊車安裝。而吊車加上封路的成本，在歐美國家很可能大于1萬美金。假如每一個基站換新都憑空多出一萬美金，那運營商將會是怎樣的表情?

　　換言之，通過對技術和工程能力的極限追求，華為僅僅在重量這一個條件，就為客戶每臺設備節(jié)省了1萬美金。

　　如果算上兼容性，算上功耗，算上網絡智能化體驗呢?所以說，今天超過90%的5G基站都由華為賣出，背后有著環(huán)環(huán)相扣的技術與市場邏輯。

　　每一個細節(jié)都追逐最好，從客戶的角度追逐最好。5G這杯咖啡就是以這樣的秘方被華為炮制了出來。

　　它沒有秘密，也不分國界，而是醞釀著“更好技術，解決更多問題，得到更大認可”的樸素真理，印刻著簡單卻無法阻斷的生長邏輯。

　　這杯咖啡告訴我們，風物長宜放眼量。