“+新思”戰(zhàn)略詳解：以合作共發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)命運共同體

1995年，新思科技決定到中國來拓展集成電路市場。

那一年，華晶、華越、貝嶺剛開始摸索成立3寸、4寸、5寸晶圓廠， 源自“909”工程的上海華虹 NEC 在兩年后才開張營業(yè)，中芯國際更是2000年才啟動運營。

成立于1986年的新思科技初入中國市場，選擇了與多數(shù)外企不同的道路——不是通過代理模式作為起步點，而是直接成立了全資子公司。

談起當年，新思科技全球資深副總裁兼中國董事長葛群表示，當時中國的芯片行業(yè)還處于初步發(fā)展階段，新思在中國幾乎沒有客戶，很多人甚至不知道EDA是什么。而新思科技的兩位CEO非常有遠見，當時堅信擁有五千年文明的中國一定會恢復其本來的輝煌。正如他們所料，此后中國的科技產(chǎn)業(yè)很快就駛?cè)肓烁咚俪砷L期。

過去30多年，全球芯片行業(yè)經(jīng)歷多次高潮與低谷的巨大波動，但新思在中國的業(yè)務始終高速前進。根據(jù)新思科技新發(fā)布的財報，2021財年新思科技全球收入為 40.42億美元，其中中國市場貢獻超過了13%，相較于上一財年的11.4% 表現(xiàn)更加亮眼。這與中國不斷深入的數(shù)字化進程所帶來的芯片市場繁榮不無關系，同時也是新思始終堅持的本土化策略的收獲。

如今在芯片業(yè)熱潮持續(xù)涌動之下，光刻機、EDA成為了這個時代的“爆款”產(chǎn)品。無論是否從事芯片行業(yè)，對于EDA的關注度也是很在線。

事實上，EDA是芯片設計基石，在業(yè)內(nèi)被視為芯片之母。要將上百億顆晶體管集成到一個指甲蓋大小的面積上，若不靠高度自動化的EDA軟件，單憑40年前“愚公移山”這種手繪電路圖的方式，恐怕畫上十年都不一定能成功流片。

近年，EDA更是得益于AI和機器學習（Machine Learning）技術(shù)，進一步大幅提升了芯片設計的效率，同時降低了芯片設計的門檻。像是英偉達的A100GPU 共集成540億個晶體管，以及美國初創(chuàng)公司 Cerebras Systems 推出集成 2.6 萬億個晶體管的AI芯片，都不斷刷新著芯片界的新紀錄，而所有這一切都離不開 EDA。

“國產(chǎn)化”需要務實的思路與戰(zhàn)略

伴隨著中國芯片產(chǎn)業(yè)熱度的上升，“國產(chǎn)化”的風潮也吹進了EDA產(chǎn)業(yè)。

新思科技站在時代的前端，迎面而來是中國社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大浪潮，新思要如何將“國產(chǎn)化EDA”的議題，轉(zhuǎn)化為與其一起成長的共贏助力？

“國產(chǎn)化”是趨勢，但 “ EDA 國產(chǎn)替代” 卻脫離了芯片供應鏈的運作模式。芯片是高度全球化的行業(yè)，沒有任何一個環(huán)節(jié)可以“關起門來自己做”。

相較于“國產(chǎn)替代”，“國產(chǎn)化”在EDA領域會是比較務實的思考，但絕非一日之功，要從“必要性”與“可行性”兩個維度來進行。

他進一步分析，全球電子產(chǎn)業(yè)鏈的運作一直是高度垂直、分工精細，這種模式在帶來高效率的同時，也有著脆弱的一面。因此，該體系逐漸從“強耦合”朝“松耦合”轉(zhuǎn)變，供應鏈體系中“備選方案”的重要性逐漸提升。我們過去一直追求運作效率極大化，但未來要更多去思考如何確保供應體系的穩(wěn)定與安全。

他強調(diào)，談及國產(chǎn)化，不能只是單純拋出這個議題，卻沒有務實的解決思路與戰(zhàn)略。可行的方案是要有節(jié)奏地設立一個時間點與比例值，例如未來五年之內(nèi)可以完成多少比例的國產(chǎn)化進度。

葛群強調(diào)：“當前的芯片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個命運共同體，所有參與者都環(huán)環(huán)相扣，牽一發(fā)而動全身，任何排他的封閉的運作系統(tǒng)都有些不切實際?！?/p>

“作為產(chǎn)業(yè)命運共同體中的一員，我們需要考慮如何共存，共謀發(fā)展。更進一步，我們應該思考如何幫助整個中國產(chǎn)業(yè)解決眼前的痛點，以更穩(wěn)定的步伐向前邁進”。

“+新思”戰(zhàn)略下的合作之道

早在2017年，半導體產(chǎn)業(yè)還未受到如此大規(guī)模的關注時，葛群就看到中國市場上有許多具備技術(shù)實力且充滿熱情的創(chuàng)業(yè)團隊，以及在細分領域具有潛力的優(yōu)質(zhì)公司。他認為除了給予技術(shù)支持外，還應該利用新思對芯片領域積累數(shù)十年的專業(yè)知識，協(xié)助優(yōu)秀人才與資本對接，進而發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)的助力。這就是新思科技在中國成立戰(zhàn)略投資基金的初衷。

如同26年前新思在中國的扎根，看好芯片領域的市場、需求、能量都會爆發(fā)式增長，與中國芯片產(chǎn)業(yè)共同成長。如今，新思深耕中國市場并謀求更長遠發(fā)展的方式，同樣是融合成為中國芯片產(chǎn)業(yè)的一份子，而成立基金把自己變成養(yǎng)分灌溉是一種合作與融入的方式，也是其在中國啟動“+新思”戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

在葛群眼里，“+新思”的合作模式的宗旨是在整個芯片產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)尋找實干并有能力的中國本土企業(yè)進行合作，相互補充，形成更大、更強的產(chǎn)業(yè)鏈，以更好、更完善的工具和服務，為行業(yè)的發(fā)展提供動力。

基于這一戰(zhàn)略，新思科技已先后與全芯智造、芯華章、芯耀輝、芯行紀、芯和半導體、楷領、軟安科技等多家EDA/IP和軟件安全企業(yè)建立合作伙伴關系，彼此成為一個緊密的共發(fā)展的“朋友圈”，支持快速發(fā)展的中國芯片產(chǎn)業(yè)。

以芯和半導體為例，新思科技看好異構(gòu)集成的3DIC先進封裝會成為解決摩爾定律放緩的理想途徑之一，因此選擇深耕該領域十幾年的芯和半導體，作為其在3DIC EDA領域中國區(qū)獨家的戰(zhàn)略合作伙伴。新思科技3DIC Complier的設計能力與芯和在2.5D/3D先進封裝領域的強大仿真分析能力相結(jié)合，為客戶提供了從開發(fā)、設計、驗證、信號完整性仿真、電源完整性仿真到簽核的3DIC 全流程解決方案。

葛群強調(diào)，“新思在中國產(chǎn)業(yè)鏈中挑選的合作伙伴都能夠進行很好的互補，我們合作不是口號，而是真正能讓雙方共同客戶享受到合作帶來的價值和收益?！?/p>

他山之石，并購的美與缺

EDA的重要性已經(jīng)不言而喻，中國發(fā)展 “國產(chǎn) EDA” 的勢頭也十分迅猛，近年來涌現(xiàn)大量的中國本土EDA企業(yè)。

被問及可供這些后起之秀參考的經(jīng)驗，葛群強調(diào)新思科技發(fā)展過程中始終堅持“長期主義”這一底層邏輯，始終以客戶需求為出發(fā)點，通過30多年來每年 30% 以上的研發(fā)投入進行技術(shù)的不斷創(chuàng)新，才得以成長壯大。

當然，EDA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程也是一部波瀾壯闊的商業(yè)整合與并購史，那么國內(nèi)本土EDA公司能否也通過并購途徑來加速成長？

葛群認為，“收購”和“并購”雖僅一字之差，卻出于完全不同的戰(zhàn)略理念。有錢能買到公司，但并不意味可以成功的整合技術(shù)和團隊。而強大的技術(shù)和團隊整合能力，是新思的優(yōu)勢?！爱斈闶召徱患倚鹿竞托录夹g(shù)，必須要有能力吸收再整合，而新思高頻率的并購也是發(fā)生在近十年。換言之，在20多年的技術(shù)積累之后，新思才開始以并購方式成長?！?/p>

他進一步分析，并購壯大的前提條件是自身的產(chǎn)品和市場能力足夠強大。EDA工具鏈差異非常大，前端驗證工具分工非常細，加上算法和后端也不同，彼此整合并不容易。

唯有企業(yè)扎扎實實地打牢技術(shù)和產(chǎn)品基礎，先獲得本土客戶的信賴和認可，積累了足夠的實力，才能逐漸發(fā)展出屬于自己的消化整合能力，那時才適合去談并購。

倡議建立中國科技產(chǎn)業(yè)命運共同體

葛群強調(diào)，中國有先進的方法學，強勁的需求與創(chuàng)新能量都齊聚于此。下一個十年，新思將注重并繼續(xù)深入中國市場的耕耘與發(fā)展。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與缺芯兩大背景下，新思希望借由自身在產(chǎn)業(yè)積累的專業(yè)經(jīng)驗，協(xié)助優(yōu)質(zhì)的上下游公司和EDA/IP公司彼此攜手合作。葛群告訴《問芯Voice》，中國科技產(chǎn)業(yè)命運共同體這一理念，是新思以實際行動提出的一個倡議，也是新思在中國繼續(xù)發(fā)展的指導思想。

一直秉持“合作而非替代、共存而非獨大、共贏而非自利”的原則，是新思在中國的芯片“朋友圈”不斷擴大的原因。

而在助力中國本土供應鏈不斷發(fā)展的同時，葛群相信新思也一定能從中獲得更多創(chuàng)新能量與商業(yè)機會，幫助中國芯片產(chǎn)業(yè)朝著更健康、穩(wěn)定、繁榮的方向發(fā)展。