進軍模擬與混合訊號市場 定制化才是勝出關(guān)鍵

EXAR相較于其他知名的半導體業(yè)者TI（德州儀器）、ADI（亞德諾半導體）與Linear（凌力爾特）等，在臺灣的動作相對低調(diào)許多，然而，EXAR在臺灣也擁有不少客戶群。

　　附圖 ： EXAR臺灣區(qū)總經(jīng)理陳建良

　　EXAR臺灣區(qū)總經(jīng)理陳建良表示，EXAR是一間長達四十余年的半導體公司，早前先后聚焦在通訊、網(wǎng)通與云端應用，不過平心而論，表現(xiàn)相對并不是相當出色，約莫兩年前，公司開始轉(zhuǎn)向往類比與混合訊號發(fā)展，截至目前為止，公司的營收與獲利都有不錯的成績，而且也在持續(xù)成長當中。

　　而陳建良也直言，畢竟EXAR是外商，對于毛利率相對看重，因此所聚焦的市場并非是一般我們所常見的PC或是消費性電子領(lǐng)域，而是工業(yè)控制、網(wǎng)通與醫(yī)療等應用市場。他舉例談到，有很多客戶并不喜歡做「Me too」的市場，換言之，系統(tǒng)的客制化也就相當?shù)闹匾?，只有這么做，客戶所開發(fā)出來的系統(tǒng)才有價值可言，但相對的，在設(shè)計初期所投入的資源、人力與時間，自然也就不在話下，不過，一旦產(chǎn)品開始出貨，所獲得的利潤也就相當可觀。

　　陳建良更談到，就是因為重視利潤的關(guān)系，EXAR反而不太會在意出貨量大的訂單，因為風險相對較高，反之，出貨量較小的客戶，一方面可以維持利潤表現(xiàn)，二來這類市場恰巧與工控與網(wǎng)通領(lǐng)域不謀而合，這就是EXAR所注重的地方。

　　不過，由于EXAR的產(chǎn)品線與其他一線的類比與混合訊號半導體業(yè)者，有著一定程度的重疊，面對眾多競爭對手，EXAR該如何因應。對此，陳建良指出，盡管EXAR近來開始經(jīng)營類比與混合訊號半導體市場，但事實上，就系統(tǒng)層面上，EXAR亦有許多軟體技術(shù)，可以讓客戶達到更高程度的客制化。以安全監(jiān)控為例，因為訊號衰減的關(guān)系，安控畫面的傳輸距離有不小的限制存在，但EXAR所擁有的軟體技術(shù)，可以寫入FPGA之后，再搭配EXAR的混合訊號元件，其傳輸距離便可以大幅提升數(shù)倍以上，而花費的成本卻是相當?shù)牡土?。在面臨競爭相當激烈的安控市場中，這對客戶來說，無疑是相當有價值的解決方案。