周鴻祎尋找移動(dòng)入口4億美金砸給酷派

　　12月16日，奇虎360宣布與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派大神投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司。

　　大神是酷派今年年初推出的獨(dú)立電商品牌。目前，大神公司估值10億美元。該知情人士透露，酷派與360的合作意向最早始于2014年6月，在此之前大神也與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭有過(guò)接觸，但溝通效率最高、意向最明確的還是360，談判在近兩個(gè)月獲得了突破進(jìn)展。

　　據(jù)大神總裁祝芳浩介紹，合資公司中，　大神與360奇虎分別占股55%和45%，未來(lái)雙方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，“大神”進(jìn)行品牌銷(xiāo)售;360對(duì)酷派進(jìn)行戰(zhàn)略投資后，360將負(fù)責(zé)與用戶(hù)體驗(yàn)相關(guān)的全部細(xì)節(jié)，大神則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造、工藝流程、供應(yīng)鏈管理。

　　之前，12月16日上午，祝芳浩率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)飛往北京，與360公司高層一起開(kāi)會(huì)討論合作細(xì)節(jié)，當(dāng)日晚間，對(duì)外公布了此消息。對(duì)于未來(lái)雙方如何合作，據(jù)知情人士透露，奇虎360將提供移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力，360公司董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎[微博]會(huì)親自?huà)烊魏腺Y公司董事長(zhǎng)，具體細(xì)節(jié)正在討論中。

　　在過(guò)去數(shù)月中，周鴻祎也曾與多家公司接觸，尋找合作伙伴。12月15日，周鴻祎針對(duì)收購(gòu)手機(jī)廠(chǎng)商的傳聞在微博(15.78, 0.50, 3.27%)上放出消息，稱(chēng)360計(jì)劃搬去南方。他在微博中寫(xiě)道：準(zhǔn)備搬家，還沒(méi)有決定去深圳還是東莞。

　　尋找移動(dòng)入口

　　這是周鴻祎第二次殺入了手機(jī)業(yè)。兩年前，奇虎360與華為終端洽談過(guò)合作，但最終無(wú)疾而終。但智能手機(jī)對(duì)周鴻祎來(lái)說(shuō)是必爭(zhēng)之地。2012年，出現(xiàn)在中國(guó)電信(57.59, -0.05, -0.09%)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的周鴻祎言辭尖銳：“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)干掉很多行業(yè)之后，下一個(gè)要干掉幾個(gè)行業(yè)，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)商，一個(gè)是手機(jī)行業(yè)。”一語(yǔ)即出，臺(tái)下一片嘩然。在他的商業(yè)邏輯中，亞馬遜(299.9, 2.17, 0.73%)的平板出貨時(shí)零利潤(rùn)，但通過(guò)這個(gè)入口，亞馬遜[微博]從一次性賣(mài)硬件變成了長(zhǎng)期服務(wù)收費(fèi)。所以他認(rèn)為，智能手機(jī)硬件未來(lái)一定是免費(fèi)的，或者說(shuō)是利潤(rùn)趨近于零，轉(zhuǎn)而通過(guò)內(nèi)置的增值服務(wù)建立自己的商業(yè)模式。

　　周鴻祎在2012年初聯(lián)合華為未果后，從當(dāng)年6月開(kāi)始推出一系列“360特供機(jī)”，但并未成功，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)被分拆，360也撤掉了對(duì)特供機(jī)項(xiàng)目的導(dǎo)航推薦。不過(guò)，周鴻祎對(duì)手機(jī)項(xiàng)目一直念念不忘，并不時(shí)有觀(guān)點(diǎn)拋出，如“硬件免費(fèi)將是下一個(gè)浪潮”、“2014年的野心是讓4G免流量”等等。

　　今年8月，周鴻祎在回顧“360特供機(jī)”這段歷史也曾表示：“我覺(jué)得硬件不光是互聯(lián)網(wǎng)公司的事情，互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在也有很多人血?dú)夥絼偟刈鲇布?，我曾?jīng)也是拉過(guò)很多不靠譜的小伙伴一塊做手機(jī)，最后都是以失敗告終。”

　　其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商每年本來(lái)就要向手機(jī)廠(chǎng)商提供預(yù)裝費(fèi)、游戲分成、互換廣告等，所以對(duì)這種模式駕輕就熟。“亞馬遜的模式就是通過(guò)賣(mài)內(nèi)容把錢(qián)掙回來(lái)，中國(guó)還沒(méi)到那個(gè)階段。除了像蘋(píng)果(111.78, -0.87, -0.77%)這樣的極少數(shù)廠(chǎng)商能夠通過(guò)硬件賺豐厚的利潤(rùn)，對(duì)于大多數(shù)人靠做手機(jī)賺錢(qián)，你覺(jué)得可能嗎?”周鴻祎認(rèn)為，“機(jī)會(huì)在于未來(lái)任何硬件設(shè)備都要做兩件事，第一是智能化;第二是連接互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)還有一個(gè)就是云端化(即很多控制邏輯人工智能處理是在云端，通過(guò)大數(shù)據(jù)的方式來(lái)進(jìn)行)。”

　　事實(shí)上，奇虎360更大的想法是在智能手機(jī)上建立生態(tài)系統(tǒng)。

　　而周鴻祎則描述自己的“理想國(guó)”是自己的智能終端連上手機(jī)商店、手機(jī)瀏覽器、軟件入口。據(jù)透露，根據(jù)與大神的合作協(xié)議，奇虎360將成為酷派大神智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中核心移動(dòng)服務(wù)的默認(rèn)提供商，包括手機(jī)安全、移動(dòng)應(yīng)用商店和移動(dòng)搜索等。

　　今年8月，周鴻祎在其新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)方法論》的發(fā)布會(huì)上坦言：“我們最大的焦慮就是，原來(lái)通過(guò)顛覆式創(chuàng)新成功獲得了PC市場(chǎng)，但現(xiàn)在我們?cè)谑謾C(jī)上面臨著兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是PC很快就OUT了，PC上的優(yōu)勢(shì)馬上就沒(méi)有了;第二，手機(jī)和PC不一樣，PC很多成功經(jīng)驗(yàn)在手機(jī)上沒(méi)有辦法傳遞，所以我們現(xiàn)在需要探索在手機(jī)上做產(chǎn)品和做體驗(yàn)的新方法。”

　　“在PC互聯(lián)網(wǎng)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不斷蠶食的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，360需要迅速完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)身，首要任務(wù)就是找到移動(dòng)入口。”智道咨詢(xún)總經(jīng)理張凱指出，“從目前來(lái)看，360將入口開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在移動(dòng)硬件產(chǎn)品上。”

　　事實(shí)的確如此，比如在某全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽上，杭州電子科技大學(xué)的在校生夏兆建和他的同學(xué)開(kāi)發(fā)了一款智能水族箱，周鴻祎看到這個(gè)發(fā)明很興奮，當(dāng)場(chǎng)表示希望夏兆建及他的團(tuán)隊(duì)能夠和360合作，共同做一款更加智能、易用的懶人水族箱。實(shí)際上，360很早就涉足智能硬件，曾發(fā)布了很多智能硬件小產(chǎn)品，包括360隨身WiFi、智鍵、安全路由、音響、游戲機(jī)和360兒童衛(wèi)士手表等。

　　周鴻祎表示，有家電廠(chǎng)商和360進(jìn)行了接觸，希望聯(lián)合360推出智能家居產(chǎn)品。而在此之前，360已經(jīng)和多家傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商合作推出了智能空氣凈化器和智能空調(diào)等產(chǎn)品。此外，360還將目光投向兒童安全領(lǐng)域，比如兒童安全衛(wèi)士手表等等。

　　顯然，對(duì)于360來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在大肆攻城略地。在這種情況下，找到一個(gè)適合的智能手機(jī)合作伙伴迫在眉睫，于是，同樣尋找互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的大神就與360一拍即合。

　　硬件盟軍

　　2013年秋天，宇龍酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁李斌[微博]帶隊(duì)集體參加了一場(chǎng)為時(shí)1個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)。“那時(shí)，我們每天討論的問(wèn)題就是酷派如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。”李斌說(shuō)。最終，酷派將原來(lái)負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁祝芳浩調(diào)到了電商做總裁，專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立電商品牌“大神”。技術(shù)出身的祝芳浩認(rèn)為，“做互聯(lián)網(wǎng)最重要的是開(kāi)放心態(tài)，要找到最強(qiáng)的合作伙伴，開(kāi)發(fā)出讓人尖叫的產(chǎn)品，擁有大規(guī)模的粉絲群。”

　　同樣，在運(yùn)營(yíng)商連續(xù)三年大幅降低終端補(bǔ)貼的大背景下，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正進(jìn)入最后的大洗牌時(shí)期?？崤蓪⑹謾C(jī)品牌和渠道一分為三：大神專(zhuān)注電商品牌，酷派ivvi定位于年輕時(shí)尚的目標(biāo)群體，原酷派品牌則繼續(xù)專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

　　今年初，京東(24.57, 0.30, 1.24%)高級(jí)副總裁王笑松帶隊(duì)特意考察了酷派的生產(chǎn)線(xiàn)。并在3月11日與酷派達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方簽訂了100億采購(gòu)合同，這個(gè)為期1年的采購(gòu)合同在某種程度上歸因于今年1月初，大神系列產(chǎn)品由京東獨(dú)家首發(fā)的策略，以及首次預(yù)約總量超過(guò)1600萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字。而大神預(yù)計(jì)明年線(xiàn)下將完成350萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，與線(xiàn)上合并銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。

　　祝芳浩透露，未來(lái)大神與360都將向合資公司派駐管理人員。合資公司將完全按照互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)營(yíng)，包括對(duì)高管團(tuán)隊(duì)和員工的股權(quán)激勵(lì)。“大神品牌手機(jī)不僅需要做軟硬件一體化的用戶(hù)體驗(yàn)，更需要360比較成熟的品牌運(yùn)作能力。包括互聯(lián)網(wǎng)的渠道能力。”他強(qiáng)調(diào)，大神公司引入360的注資之后，在合作方面并不會(huì)排他，也會(huì)與其他互聯(lián)網(wǎng)公司合作。按照計(jì)劃，雙方成立的合資公司在未來(lái)幾年里還會(huì)引入其他外部投資，并尋求上市。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的精髓就是開(kāi)放，相互利用更優(yōu)勢(shì)的資源，合作的關(guān)鍵是雙方怎樣將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。”祝芳浩說(shuō)，“目前大神品牌處于盈利狀態(tài)，但成立合資公司之后會(huì)更注重規(guī)模擴(kuò)張。雙方首款產(chǎn)品層面合作已經(jīng)開(kāi)始。”