新小米帝國(guó)揭秘 生態(tài)鏈企業(yè)還能高速增長(zhǎng)？

　　基于爆款的保守產(chǎn)品策略

　　謝冠宏(小米活塞耳機(jī)生產(chǎn)商加一聯(lián)創(chuàng)的創(chuàng)始人)曾經(jīng)是富士康集團(tuán)里最年輕的事業(yè)群總經(jīng)理，他對(duì)于雷軍剛找到他時(shí)提出的49元的耳機(jī)方案驚訝不已，在這之前他從未生產(chǎn)過(guò)低于99美元的產(chǎn)品。

　　其實(shí)在投資紫米與加一之前，雷軍就已經(jīng)萌發(fā)了涉足耳機(jī)配件和智能電源的產(chǎn)品設(shè)想。這也是劉德定義的小米生態(tài)鏈投資的第一階段，盡可能快的搶注能夠享受手機(jī)銷售紅利的周邊產(chǎn)品。

　　“賣一千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，一定有幾百萬(wàn)臺(tái)耳機(jī)和這些可以賣，去年一年移動(dòng)電源的流水就已經(jīng)做到了4億元人民幣?！眲⒌聫?qiáng)調(diào)巨大的市場(chǎng)容量是小米生態(tài)鏈投資考量的第一要義。

　　在為這些硬件產(chǎn)品挑選合適的操刀團(tuán)隊(duì)時(shí)，劉德堅(jiān)信殺雞需用牛刀的投資理論，比如生態(tài)鏈企業(yè)相比其生產(chǎn)的產(chǎn)品而言都是”大材小用”。綠米的創(chuàng)始人游延筠和他的團(tuán)隊(duì)原先專攻智慧樓宇方案，在加入小米之后放棄了之前已經(jīng)投資了2000萬(wàn)的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)做了22元的智能家居套裝。華米的前身是一家從事智能手表研發(fā)的公司，創(chuàng)始人黃汪坦言在加入小米之前他從未考慮開發(fā)相對(duì)廉價(jià)的手環(huán)。

　　這種看似折衷的推演邏輯實(shí)則指向的是小米生態(tài)鏈最為核心的原則——?jiǎng)?wù)必爆款，這也完美的承接了小米這種硬件巨頭最擅長(zhǎng)的大規(guī)模化的量產(chǎn)和復(fù)制能力，換句話說(shuō)，小米的生態(tài)鏈更像是以商業(yè)化目的為根本驅(qū)動(dòng)力的投資行為，生態(tài)系統(tǒng)層面的連接則是由此附加的考慮環(huán)節(jié)。

　　因此，小米生態(tài)鏈企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品更多的是基于對(duì)有著巨大存量市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)的改造，而非是從無(wú)到有的創(chuàng)造一款新的生活方式產(chǎn)品(小米基本上不做從0到1的創(chuàng)新，只做從1到N的改造。)。

　　耳機(jī)、廉價(jià)手環(huán)、移動(dòng)電源、凈化器這些都是屬于一眼看上去就會(huì)有著不錯(cuò)銷量的產(chǎn)品，而對(duì)于市場(chǎng)需求沒(méi)有完全起來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)，小米的態(tài)度則顯得保守謹(jǐn)慎。

　　在新興的虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域，小米從去年開始就陸陸續(xù)續(xù)的見過(guò)大波創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，至今仍未披露合適的投資團(tuán)隊(duì)?！边@個(gè)市場(chǎng)太早期很難出現(xiàn)爆款，我們也沒(méi)有確定虛擬現(xiàn)實(shí)對(duì)人眼有沒(méi)有傷害，所以不會(huì)貿(mào)然下注?！毙∶咨鷳B(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)夏勇峰透露。

　　這樣一種跟著市場(chǎng)走的慢邏輯或許也可以用來(lái)解釋為什么目前小米生態(tài)鏈產(chǎn)品中沒(méi)有出現(xiàn)類似大疆無(wú)人機(jī)和GoPro這樣創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)。這兩款產(chǎn)品在產(chǎn)生之初切入的都是相對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)，屬于第一眼看上去很難確定是否會(huì)引爆市場(chǎng)的硬件產(chǎn)物。而在這兩款產(chǎn)品火起來(lái)之后，小米生態(tài)鏈才迅速的找到國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行入股，開始著手打造無(wú)人機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品。

　　在硬件的產(chǎn)品策略上，蘋果也很保守，但又與小米的保守不同。前者是基于產(chǎn)品本身的考量，后者的擔(dān)憂卻來(lái)自于市場(chǎng)。以同一種產(chǎn)品形態(tài)——智能手表為例，蘋果進(jìn)程緩慢的原因多在于對(duì)交互設(shè)計(jì)和功能的完善，在產(chǎn)品成熟之后會(huì)選擇相對(duì)高的售價(jià)推向市場(chǎng);對(duì)于小米不去切入智能手表的原因，”價(jià)格相對(duì)較高，很難確定市場(chǎng)是否買賬，所以先不會(huì)去碰?！币晃恍∶咨鷳B(tài)鏈內(nèi)部人士透露。

　　太火鳥的創(chuàng)始人雷海波就曾經(jīng)表示在國(guó)內(nèi)其實(shí)不缺智能硬件產(chǎn)品，而是好的硬件產(chǎn)品。從小米生態(tài)鏈目前推出的產(chǎn)品來(lái)看，他們的成功在于用小米模式重新定義很多曾經(jīng)混亂的硬件產(chǎn)品，再借助小米品牌背書和第三大電商的渠道支持，這些產(chǎn)品往往也有著不會(huì)的銷量。

　　對(duì)于像小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭融入智能硬件行業(yè)，外界的期待集中在巨頭能夠利用積累的資源帶來(lái)更多思路的創(chuàng)新和擴(kuò)展。而小米選擇的方式更像是把硬件產(chǎn)品做好，再談智能化。一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)這也便于小米將自己放在進(jìn)可攻退可守的有利位置，即可以通過(guò)對(duì)存量市場(chǎng)的改造來(lái)擴(kuò)張份額，又可以等待市場(chǎng)對(duì)于智能需求起來(lái)后再來(lái)完成系統(tǒng)和生態(tài)層面的智能連接。

　　小米生態(tài)鏈的投資速度變慢了嗎?

　　在這種相對(duì)保守的產(chǎn)品策略下，小米生態(tài)鏈還能快起來(lái)嗎?能否通過(guò)不斷的快速進(jìn)攻而代替防守?

　　雷軍曾反復(fù)的強(qiáng)調(diào)”手機(jī)、電視、路由器”是小米最重要的三大業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷小米和電視和路由器的失敗后，小米手機(jī)也正在遭遇市場(chǎng)整體增速變緩，華為魅族等強(qiáng)敵加速圍剿的局面，如果只賣手機(jī)賺不來(lái)投資人所期望的高額回報(bào)，小米能做的只能是快速擴(kuò)張，贏得更大的疆域。

　　小米生態(tài)鏈則在這一階段承擔(dān)起了為小米估值加速?zèng)_刺的任務(wù)，劉德寄希望于它給小米舊有的業(yè)務(wù)巨大的補(bǔ)充。在其他兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)的失敗陰影下，它必須謹(jǐn)慎而又快速的向前沖。

　　搶項(xiàng)目這是劉德描述起小米生態(tài)鏈投資團(tuán)隊(duì)在2014年做中最為重要的工作?！蹦嵌螘r(shí)間我們瘋狂的把我們能看得到的方向，都投到了。這就是為什么我們現(xiàn)在，這種投資和生態(tài)鏈的拓展的步調(diào)，也比去年慢了的原因?！?/p>

　　按照一位小米內(nèi)部人士感受，這半年來(lái)投資的團(tuán)隊(duì)比去年同期而言少了很多，生態(tài)鏈的整體增速在放緩?！爆F(xiàn)在的數(shù)量是40家，我們開始懷疑是否真的能做到100家。”

　　小米生態(tài)鏈的投資前提這必須是一個(gè)被市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的有著巨大容量的需求，因此小米的投資總是要在市場(chǎng)需求成熟之后。這意味著小米的投資實(shí)際上是慢于整個(gè)智能硬件市場(chǎng)的，他們只能拼的是團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目接洽的靈敏度。

　　那么當(dāng)整個(gè)智能硬件的發(fā)展速度開始放緩時(shí)，小米生態(tài)鏈的投資速度也可能會(huì)受到拖累。劉德將2014年比喻為中國(guó)智能硬件元年，很多企業(yè)沒(méi)熬過(guò)去就倒下了。一位投資界內(nèi)部人士透露在今年智能硬件行業(yè)融錢要比去年困難的多，整個(gè)行業(yè)沒(méi)去年那么熱了，相應(yīng)的小米的投資選擇余地也在變小。