新小米帝國揭秘 生態(tài)鏈企業(yè)還能高速增長？

　　雷軍正在實施復(fù)制100家小米的龐大計劃：諸如小米手環(huán)、智能體重秤、空氣凈化器、智能插座等大批經(jīng)過小米模式改造的硬件新品開始殺入用戶的日常生活，這還只是剛浮出水面的先鋒部隊。

　　小米雷軍

　　截止目前，小米已經(jīng)投資40多家生態(tài)鏈企業(yè)。雷軍的哲學(xué)仍然是“天下武功，唯快不破”——以手機為核心，快速搭建產(chǎn)業(yè)鏈，連接所有智能設(shè)備。

　　雷軍是如何能將1變成無窮多?小米是基于怎樣的邏輯在布局生態(tài)故事?在近兩年的時間過去后，生態(tài)鏈企業(yè)的挖掘還能保持高速的增長嗎?

　　基于“熟人經(jīng)濟”的投資邏輯

　　(投資時間數(shù)據(jù)來源于生態(tài)鏈企業(yè)宣布公開獲得小米投資日期)

　　在做小米之前，雷軍所在的金山由于以提供軟件和游戲服務(wù)為主，在營收上對騰訊和百度這類大客戶有著嚴重依賴，其角色也只是巨頭生態(tài)鏈中的一部分。

　　當(dāng)小米的硬件業(yè)務(wù)模式開始向平臺化方向演進時，雷軍篤信致勝的關(guān)鍵在于生態(tài)鏈，”沒有生態(tài)鏈的支持小米模式根本做不起來。”2013年8月，在手機業(yè)務(wù)初具規(guī)模后，小米生態(tài)鏈團隊?wèi)?yīng)運而生，由聯(lián)合創(chuàng)始人劉德掛帥，意在搜羅國內(nèi)一流的智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊，覆蓋日常生活場景中一切可能出現(xiàn)的硬件產(chǎn)品。

　　雷軍的投資哲學(xué)信奉”人不如舊”，這一點從扶持卓越時期的舊識陳年及順為資本對金山系創(chuàng)業(yè)者的特別關(guān)照中就得以體現(xiàn)。在小米生態(tài)鏈最初幾家公司的選擇上，雷軍同樣也沿襲了這一傳統(tǒng)，他開始挑選那些與小米手機業(yè)務(wù)有著緊密聯(lián)系的團隊。

　　范海濤是龍旗科技聯(lián)合創(chuàng)始人之一，這是一家從事手機ODM業(yè)務(wù)的公司。范海濤及他的團隊曾參與了紅米Note的生產(chǎn)制造，對小米模式深有感觸。當(dāng)雷軍的橄欖枝拋過來時，龍旗積極的選擇擁抱，二者成立了合資公司——創(chuàng)米，目前主攻智能家居的研發(fā)，智能插座和萬能遙控器則是出自這家公司。

　　紫米和加一聯(lián)創(chuàng)的創(chuàng)立則更為相似。兩者有著相同的長達十余年之久的代工廠團隊背景，紫米的創(chuàng)始人張峰來自小米手機1的代工廠英華達，加一的創(chuàng)始人謝冠宏則出自富士康。當(dāng)他們決定出走時，雷軍就提出了投資團隊的要求，雷軍曾對謝冠宏許諾哪天想創(chuàng)業(yè)一定要先找他投資，謝冠宏開玩笑說，如果我要開家卡拉OK廳也會投資嗎?雷軍說會。

　　在雷軍看來，這些有著深厚的硬件生產(chǎn)制造背景的團隊將會幫助小米提升在新產(chǎn)品上硬件設(shè)計、制造和把控能力，使得單品爆款戰(zhàn)略在生產(chǎn)層面上成為可能?！敝饕侵昂献鞣e累下來的知根知底信任基礎(chǔ)，省去了很多初次溝通的麻煩，配合執(zhí)行能力高效，這意味著可以更快速的搶占生產(chǎn)時間和生產(chǎn)資源?！币晃恍∶變?nèi)部的人士透露。

　　在確立移動電源的方向后，依托于英華達的關(guān)系鏈，張峰很快就談下了代工廠和供應(yīng)商，第一時間找到了三星、LG購買大量的電芯尾貨，解決了原材料供應(yīng)的問題。作為與電與安全高度相關(guān)的產(chǎn)品，得益于在供應(yīng)鏈上的梳理，紫米在品控上和產(chǎn)能幾乎沒有出現(xiàn)難題，至今這款移動電源已經(jīng)賣出了2000萬臺。

　　雷軍對硬件產(chǎn)品有著自己的獨特方法論，他追求完美，講究用戶體驗，難以忍受粗制濫造的山寨品，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的經(jīng)歷又讓他對于產(chǎn)品定義和風(fēng)口的把握有著主導(dǎo)式話語權(quán)。

　　往往是雷軍想到必須要改造的產(chǎn)品，便會發(fā)動生態(tài)鏈部門去尋找合適的有實力的團隊注資。

　　小米生態(tài)鏈前期的投資往往是先投團隊，后定義產(chǎn)品打造，這樣的投資邏輯在投資圈不太多見。

　　在小米投資之外，雷軍個人的私募基金——順為在生態(tài)鏈的搭建中也扮演了不可或缺的角色。順為基金取”順勢而為”之意，搶占各個風(fēng)口上有可能成長為入口級公司的投資對象，在精品硬件項目開始顯露時，或考慮轉(zhuǎn)手給小米生態(tài)鏈。從2014年初開始，順為的投資對象開始向跟小米生態(tài)鏈相關(guān)的公司傾斜，紫米和聯(lián)創(chuàng)都曾獲得過順為的投資，后又將全部持股轉(zhuǎn)讓給雷軍。

　　在小米生態(tài)鏈的資本層面，依靠雷軍建立的公司關(guān)聯(lián)體系和成熟的資金運作模式，也將支撐小米硬件生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)地健康發(fā)展。