史立榮的中興策：大數(shù)據(jù)將比土地更值錢(qián)

　　導(dǎo)讀

　　在中興通訊總裁史立榮看來(lái)，當(dāng)下的中興通訊，正站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上——首先是中國(guó)將成為全球第一批建設(shè)5G的國(guó)家;其次，“智慧城市”將成為新一輪的信息化浪潮的核心驅(qū)動(dòng)力;再次則是智能手機(jī)的全球競(jìng)賽正在迎來(lái)下半場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)通信設(shè)備商的固有“線”性成長(zhǎng)邏輯正在被打破。

　　大浪淘沙。當(dāng)歐美廠商諾基亞[微博]和阿朗2015年上半年不得不以合并實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖時(shí)，經(jīng)歷陣痛的中興通訊則通過(guò)啟動(dòng)新戰(zhàn)略和自身業(yè)務(wù)重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)中興通訊上半年凈利潤(rùn)16.1億元人民幣，上半年?duì)I業(yè)收入459億元人民幣，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43%。

　　在中興通訊總裁史立榮看來(lái)，當(dāng)下的中興通訊，正站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上——首先是中國(guó)將成為全球第一批建設(shè)5G的國(guó)家;其次，“智慧城市”將成為新一輪的信息化浪潮的核心驅(qū)動(dòng)力;再次則是智能手機(jī)的全球競(jìng)賽正在迎來(lái)下半場(chǎng)。

　　無(wú)論是全球運(yùn)營(yíng)商，還是中國(guó)政府的投入結(jié)構(gòu)正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)，“70%硬件+30%服務(wù)”的局面將會(huì)“倒過(guò)來(lái)”，史立榮說(shuō)，中興通訊去年確立的M-ICT戰(zhàn)略迎合了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的三大風(fēng)口，M即Mobile移動(dòng)互聯(lián)之意，亦有Man人之意，M-ICT即在一個(gè)面向移動(dòng)、全面跨界融合的信息時(shí)代，推動(dòng)與解決基于企業(yè)、人、物體間的融合與交互。其本質(zhì)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)向效率經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌。

　　這三大風(fēng)口對(duì)應(yīng)的是中興通訊三大業(yè)務(wù)主線：電信設(shè)備、政企網(wǎng)、移動(dòng)終端。中興通訊能否在風(fēng)口上順勢(shì)而為?2015年9月末，史立榮打破幾年來(lái)的沉默接受本報(bào)專(zhuān)訪，陳述未來(lái)中興將如何以“M-ICT戰(zhàn)略”徹底重構(gòu)移動(dòng)場(chǎng)景下ICT融合時(shí)代的信息商業(yè)模式，以及圍繞該戰(zhàn)略，公司在移動(dòng)終端、大數(shù)據(jù)、智慧城市、創(chuàng)新技術(shù)等方面所作的系列布局。

　　通訊業(yè)的國(guó)際“大勢(shì)”

　　在上一輪宏觀經(jīng)濟(jì)繁榮期崛起的中興通訊如何應(yīng)對(duì)中國(guó)、乃至全球宏觀經(jīng)濟(jì)的換擋期?

　　“中國(guó)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，仍有6%-7%的增長(zhǎng)潛力，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型需求對(duì)中興通訊是利好”，史立榮認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)的“經(jīng)濟(jì)版圖”理應(yīng)更為遼闊，中興通訊也將會(huì)更有作為。中興通訊業(yè)務(wù)模式將從偏設(shè)備硬件制造向偏服務(wù)發(fā)展，比如分步式數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智慧城市等業(yè)務(wù)都代表了中興通訊改變的方向。

　　很大程度上，中興通訊業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)軌，暗合了中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　譬如“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略，史立榮2015年在與深圳市委書(shū)記馬興瑞交流時(shí)提出，“一帶一路”的內(nèi)涵不僅包括高鐵、航線、橋梁、公路等基礎(chǔ)建設(shè)，信息互聯(lián)互通也是“一帶一路”的題中之義。中興通訊憑借豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造一帶一路互聯(lián)互通信息高速公路競(jìng)爭(zhēng)力明顯，目前在意大利、法國(guó)、俄羅斯等地，中興通訊已經(jīng)先期展開(kāi)一些智慧城市的建設(shè)，“智慧城市”將成為中興通訊最響亮的名片，未來(lái)有望扮演“一帶一路”信息龍頭。

　　談到中美兩國(guó)新型大國(guó)關(guān)系構(gòu)建對(duì)中國(guó)通信設(shè)備制造行業(yè)的影響時(shí)，史立榮強(qiáng)調(diào)，中美兩國(guó)是中興通訊重要的兩大市場(chǎng)。新型大國(guó)關(guān)系需要一種平衡，“你中有我，我中有你”這有利于全球技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前美國(guó)在通信設(shè)備領(lǐng)域仍然對(duì)中國(guó)廠商大門(mén)緊閉，中興通訊目前在美業(yè)務(wù)的主要突破口來(lái)源于手機(jī)業(yè)務(wù)，2015年第二季度中興手機(jī)在美銷(xiāo)量已達(dá)第四，占據(jù)8%市場(chǎng)份額。未來(lái)將挑戰(zhàn)LG力爭(zhēng)第三——這也與兩國(guó)企業(yè)對(duì)相互市場(chǎng)的依存關(guān)系交相輝映：過(guò)去十年，美國(guó)的電信設(shè)備商朗訊、加拿大的北電等已基本全線陣亡，中國(guó)市場(chǎng)也再無(wú)北美系廠商音跡;而手機(jī)市場(chǎng)則不同，中國(guó)仍然是蘋(píng)果公司倚重的市場(chǎng)，而中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)也不俗，市場(chǎng)排名已位居“坐四望三”。

　　過(guò)去十年已經(jīng)把歐美電信設(shè)備隊(duì)形沖散的中興、華為，現(xiàn)在的座次是：華為、愛(ài)立信[微博]、阿朗+諾基亞、中興通訊。“如果阿朗、諾基亞不合并，我們到2015年上半年已經(jīng)超過(guò)它們兩家”，史立榮分析稱(chēng)，這個(gè)局面仍然還將有所改變，“阿朗、愛(ài)立信都很依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)，最近2年美國(guó)市場(chǎng)4G建設(shè)完了之后下降很快，嚴(yán)重影響了業(yè)績(jī)，直接促成了諾基亞、阿朗的合并;但是中國(guó)市場(chǎng)、發(fā)展中國(guó)家的4G還在快速建設(shè)中，我們的時(shí)間窗相對(duì)較好”，史立榮認(rèn)為，世紀(jì)初2G向3G演進(jìn)時(shí)全球的風(fēng)口是歐美，4G向5G演進(jìn)的風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向了中國(guó)和亞洲。此為這一輪信息化浪潮中，中國(guó)企業(yè)面臨的“勢(shì)”。

　　不僅如此，史立榮告訴記者，中興通訊近期推出的創(chuàng)新是“CGO”這一核心理念——“COOL”、“GREEN”、“OPEN”，也是中興跟上需求、大趨勢(shì)的“應(yīng)變”之策，因?yàn)閺娜騃CT融合的“大勢(shì)”來(lái)看，很多創(chuàng)新性應(yīng)用的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，也都會(huì)從中國(guó)發(fā)起。例如，中興研發(fā)的汽車(chē)無(wú)線充電技術(shù)。申辦冬奧會(huì)時(shí)，所有的奧運(yùn)參觀團(tuán)、代表團(tuán)乘坐的大巴就是采用的中興通訊的無(wú)線充電技術(shù)。未來(lái)中興還將在車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、云計(jì)算等領(lǐng)域不斷加大研發(fā)投入。

　　城市“價(jià)值觀”顛覆：

　　“大數(shù)據(jù)將比土地更值錢(qián)”

　　史立榮認(rèn)為智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)是第三波信息化浪潮的核心，他把中國(guó)的信息化浪潮總結(jié)為三個(gè)階段：1.0階段，信息化浪潮的第一波是企業(yè)，以PC、操作系統(tǒng)、軟件為核心;2.0第二波浪潮是個(gè)體，以互聯(lián)網(wǎng)、APP為中心;3.0第三波浪潮很可能是政府、城市。

　　目前中興通訊智慧城市2.0戰(zhàn)略已正在落地，旨在打破城市信息孤島。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中興通訊已經(jīng)參與了全球40多個(gè)國(guó)家的140多個(gè)城市的智慧城市建設(shè)，由中興通訊與政府按PPP模式合作打造的智慧城市包括銀川、柳州、金華、珠海等。在2.0版本中，信息完全都是統(tǒng)一到一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)一的平臺(tái)上，用戶(hù)各取所需，實(shí)現(xiàn)了“城市中醫(yī)療、 政務(wù)、交通、社區(qū)、旅游”等多縱向模塊各取所需。正在設(shè)計(jì)中的3.0版本將與大數(shù)據(jù)應(yīng)用結(jié)合。

　　史立榮認(rèn)為，在這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中，被土地財(cái)政主導(dǎo)了20多年的中國(guó)城市“價(jià)值觀”必將緩慢、又堅(jiān)決地轉(zhuǎn)向?qū)Τ鞘写髷?shù)據(jù)價(jià)值的挖掘。他認(rèn)為，在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，土地是城市最值錢(qián)的資源，但是未來(lái)，政府最值錢(qián)的資源應(yīng)該是人，以及基于人的大數(shù)據(jù)。 “目前各個(gè)地方政府認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的程度還參差不齊。”

　　政府是智慧城市的主要投資方，據(jù)估算，我國(guó)十二五規(guī)劃智慧城市投資5000億元，十三五規(guī)劃將增加至8000億元。投資大、周期長(zhǎng)、回款慢，是否將成為制約智慧城市落地的掣肘呢?

　　史立榮回答記者質(zhì)疑時(shí)認(rèn)為，政府和社會(huì)資本合作的PPP模式必然是發(fā)展智慧城市的重要抓手，中興通訊已經(jīng)在銀川、淮安等地的智慧城市建設(shè)中形成了可推廣、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。以銀川為例，智慧城市總投資水平會(huì)達(dá)到七八個(gè)億水平。“銀川一開(kāi)始希望中興通訊的投入比例更大一些，后來(lái)他們經(jīng)過(guò)詳細(xì)研究，銀川政府主動(dòng)要求加大投入比例，因?yàn)樗X(jué)得投入產(chǎn)出回報(bào)好，目前銀川政府投入比例占了大頭90%。”

　　在PPP的合作模式中，中興通訊改變了依賴(lài)一次性設(shè)備/服務(wù)采購(gòu)的模式，后期將通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助政府決策、深挖大數(shù)據(jù)資源等，獲得附加值更高的、長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)收入，對(duì)公司是一種新的嘗試，卻也符合公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　中國(guó)將定義5G移動(dòng)互聯(lián)入口?

　　一邊是2015年上半年，中興通訊手機(jī)終端業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，收入同比下降4%，一邊是9月末定價(jià)3888元的中興“AXON”手機(jī)在習(xí)奧會(huì)中成為中國(guó)代表團(tuán)指定專(zhuān)用手機(jī)，另外 NubiaZ9也在3500元檔賣(mài)到國(guó)產(chǎn)第一。

　　中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)正在發(fā)生哪些變化?

　　史立榮坦言，作為三大板塊之一的手機(jī)業(yè)務(wù)正處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整陣痛期。上半年中興大力縮減機(jī)型，聚焦精品，以犧牲短期銷(xiāo)量為代價(jià)，堅(jiān)決轉(zhuǎn)向B2C主導(dǎo)的精品戰(zhàn)略。中興目前確定了3+1的精品策略， Nubia品牌在互聯(lián)網(wǎng)側(cè)取得了比較好的進(jìn)展、Axon天機(jī)的口碑也非常好，一代目標(biāo)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)100萬(wàn)臺(tái)，二代目標(biāo)銷(xiāo)量300萬(wàn)臺(tái)，“應(yīng)該說(shuō)2015年全年手機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模性的增長(zhǎng)，還是完全可以預(yù)期的。”

　　相比于小米式的營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新，史立榮認(rèn)為，手機(jī)本身技術(shù)創(chuàng)新和給最終終端消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值是手機(jī)持久戰(zhàn)的關(guān)鍵。中興通訊傾向于做深層次的創(chuàng)新。在全網(wǎng)通、無(wú)邊框手機(jī)、語(yǔ)音操控、Force Touch這幾大最新的創(chuàng)新當(dāng)中，中興都是全球第一家做出來(lái)的。他認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)是最為殘酷的，但中興手機(jī)的優(yōu)勢(shì)持之以恒一定會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　10%的市場(chǎng)占有率是品牌投入的關(guān)口。中興通訊正在努力，將渠道、品牌方面的弱勢(shì)項(xiàng)目能夠盡快扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。中興在營(yíng)銷(xiāo)方面的思路開(kāi)始向B2C轉(zhuǎn)型。例如，從2013年起，中興選擇了與NBA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)始手機(jī)的品牌化運(yùn)營(yíng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，1204年中興在北美手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了88%，市場(chǎng)份額達(dá)到7.4%，排名位列第四(暫居三星[微博]、蘋(píng)果和LG之后)。整個(gè)手機(jī)產(chǎn)品鏈在理念、設(shè)計(jì)方面，都要按C2B的反向定制方式，真正到消費(fèi)者中去了解需求，這對(duì)過(guò)往工程師導(dǎo)向的中興通訊是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

　　2G時(shí)代，是歐洲人創(chuàng)造的按鍵式功能機(jī)的時(shí)代，3G時(shí)代是美國(guó)人創(chuàng)造的觸摸式的智能機(jī)時(shí)代，以蘋(píng)果為代表。到4G、5G時(shí)代，到底應(yīng)該是怎么樣的一個(gè)時(shí)代?史立榮認(rèn)為，那應(yīng)該是中國(guó)人創(chuàng)造歷史——語(yǔ)音操控的時(shí)代。完全把語(yǔ)音操控嵌入到操作系統(tǒng)里面去，一切的指揮調(diào)度、運(yùn)作，全部靠語(yǔ)音系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。