史立榮的中興策：大數(shù)據(jù)將比土地更值錢

　　導讀

　　在中興通訊總裁史立榮看來，當下的中興通訊，正站在中國經(jīng)濟轉軌的幾個關鍵節(jié)點上——首先是中國將成為全球第一批建設5G的國家;其次，“智慧城市”將成為新一輪的信息化浪潮的核心驅動力;再次則是智能手機的全球競賽正在迎來下半場。

　　傳統(tǒng)通信設備商的固有“線”性成長邏輯正在被打破。

　　大浪淘沙。當歐美廠商諾基亞[微博]和阿朗2015年上半年不得不以合并實現(xiàn)抱團取暖時，經(jīng)歷陣痛的中興通訊則通過啟動新戰(zhàn)略和自身業(yè)務重構，實現(xiàn)中興通訊上半年凈利潤16.1億元人民幣，上半年營業(yè)收入459億元人民幣，凈利潤同比增長43%。

　　在中興通訊總裁史立榮看來，當下的中興通訊，正站在中國經(jīng)濟轉軌的幾個關鍵節(jié)點上——首先是中國將成為全球第一批建設5G的國家;其次，“智慧城市”將成為新一輪的信息化浪潮的核心驅動力;再次則是智能手機的全球競賽正在迎來下半場。

　　無論是全球運營商，還是中國政府的投入結構正在發(fā)生逆轉，“70%硬件+30%服務”的局面將會“倒過來”，史立榮說，中興通訊去年確立的M-ICT戰(zhàn)略迎合了經(jīng)濟轉軌的三大風口，M即Mobile移動互聯(lián)之意，亦有Man人之意，M-ICT即在一個面向移動、全面跨界融合的信息時代，推動與解決基于企業(yè)、人、物體間的融合與交互。其本質是規(guī)模經(jīng)濟向效率經(jīng)濟的轉軌。

　　這三大風口對應的是中興通訊三大業(yè)務主線：電信設備、政企網(wǎng)、移動終端。中興通訊能否在風口上順勢而為?2015年9月末，史立榮打破幾年來的沉默接受本報專訪，陳述未來中興將如何以“M-ICT戰(zhàn)略”徹底重構移動場景下ICT融合時代的信息商業(yè)模式，以及圍繞該戰(zhàn)略，公司在移動終端、大數(shù)據(jù)、智慧城市、創(chuàng)新技術等方面所作的系列布局。

　　通訊業(yè)的國際“大勢”

　　在上一輪宏觀經(jīng)濟繁榮期崛起的中興通訊如何應對中國、乃至全球宏觀經(jīng)濟的換擋期?

　　“中國經(jīng)濟沒有系統(tǒng)性風險，仍有6%-7%的增長潛力，結構轉型需求對中興通訊是利好”，史立榮認為，未來中國的“經(jīng)濟版圖”理應更為遼闊，中興通訊也將會更有作為。中興通訊業(yè)務模式將從偏設備硬件制造向偏服務發(fā)展，比如分步式數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)平臺、智慧城市等業(yè)務都代表了中興通訊改變的方向。

　　很大程度上，中興通訊業(yè)務的轉軌，暗合了中國制造業(yè)的轉型。

　　譬如“一帶一路”的國家戰(zhàn)略，史立榮2015年在與深圳市委書記馬興瑞交流時提出，“一帶一路”的內涵不僅包括高鐵、航線、橋梁、公路等基礎建設，信息互聯(lián)互通也是“一帶一路”的題中之義。中興通訊憑借豐富的海外市場經(jīng)驗，打造一帶一路互聯(lián)互通信息高速公路競爭力明顯，目前在意大利、法國、俄羅斯等地，中興通訊已經(jīng)先期展開一些智慧城市的建設，“智慧城市”將成為中興通訊最響亮的名片，未來有望扮演“一帶一路”信息龍頭。

　　談到中美兩國新型大國關系構建對中國通信設備制造行業(yè)的影響時，史立榮強調，中美兩國是中興通訊重要的兩大市場。新型大國關系需要一種平衡，“你中有我，我中有你”這有利于全球技術創(chuàng)新和經(jīng)濟發(fā)展。目前美國在通信設備領域仍然對中國廠商大門緊閉，中興通訊目前在美業(yè)務的主要突破口來源于手機業(yè)務，2015年第二季度中興手機在美銷量已達第四，占據(jù)8%市場份額。未來將挑戰(zhàn)LG力爭第三——這也與兩國企業(yè)對相互市場的依存關系交相輝映：過去十年，美國的電信設備商朗訊、加拿大的北電等已基本全線陣亡，中國市場也再無北美系廠商音跡;而手機市場則不同，中國仍然是蘋果公司倚重的市場，而中興手機在美國市場也不俗，市場排名已位居“坐四望三”。

　　過去十年已經(jīng)把歐美電信設備隊形沖散的中興、華為，現(xiàn)在的座次是：華為、愛立信[微博]、阿朗+諾基亞、中興通訊。“如果阿朗、諾基亞不合并，我們到2015年上半年已經(jīng)超過它們兩家”，史立榮分析稱，這個局面仍然還將有所改變，“阿朗、愛立信都很依賴美國市場，最近2年美國市場4G建設完了之后下降很快，嚴重影響了業(yè)績，直接促成了諾基亞、阿朗的合并;但是中國市場、發(fā)展中國家的4G還在快速建設中，我們的時間窗相對較好”，史立榮認為，世紀初2G向3G演進時全球的風口是歐美，4G向5G演進的風口已經(jīng)轉向了中國和亞洲。此為這一輪信息化浪潮中，中國企業(yè)面臨的“勢”。

　　不僅如此，史立榮告訴記者，中興通訊近期推出的創(chuàng)新是“CGO”這一核心理念——“COOL”、“GREEN”、“OPEN”，也是中興跟上需求、大趨勢的“應變”之策，因為從全球ICT融合的“大勢”來看，很多創(chuàng)新性應用的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，也都會從中國發(fā)起。例如，中興研發(fā)的汽車無線充電技術。申辦冬奧會時，所有的奧運參觀團、代表團乘坐的大巴就是采用的中興通訊的無線充電技術。未來中興還將在車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、云計算等領域不斷加大研發(fā)投入。

　　城市“價值觀”顛覆：

　　“大數(shù)據(jù)將比土地更值錢”

　　史立榮認為智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)是第三波信息化浪潮的核心，他把中國的信息化浪潮總結為三個階段：1.0階段，信息化浪潮的第一波是企業(yè)，以PC、操作系統(tǒng)、軟件為核心;2.0第二波浪潮是個體，以互聯(lián)網(wǎng)、APP為中心;3.0第三波浪潮很可能是政府、城市。

　　目前中興通訊智慧城市2.0戰(zhàn)略已正在落地，旨在打破城市信息孤島。據(jù)統(tǒng)計，中興通訊已經(jīng)參與了全球40多個國家的140多個城市的智慧城市建設，由中興通訊與政府按PPP模式合作打造的智慧城市包括銀川、柳州、金華、珠海等。在2.0版本中，信息完全都是統(tǒng)一到一個數(shù)據(jù)統(tǒng)一的平臺上，用戶各取所需，實現(xiàn)了“城市中醫(yī)療、 政務、交通、社區(qū)、旅游”等多縱向模塊各取所需。正在設計中的3.0版本將與大數(shù)據(jù)應用結合。

　　史立榮認為，在這一輪經(jīng)濟轉軌中，被土地財政主導了20多年的中國城市“價值觀”必將緩慢、又堅決地轉向對城市大數(shù)據(jù)價值的挖掘。他認為，在前互聯(lián)網(wǎng)時代，土地是城市最值錢的資源，但是未來，政府最值錢的資源應該是人，以及基于人的大數(shù)據(jù)。 “目前各個地方政府認識到這一點的程度還參差不齊。”

　　政府是智慧城市的主要投資方，據(jù)估算，我國十二五規(guī)劃智慧城市投資5000億元，十三五規(guī)劃將增加至8000億元。投資大、周期長、回款慢，是否將成為制約智慧城市落地的掣肘呢?

　　史立榮回答記者質疑時認為，政府和社會資本合作的PPP模式必然是發(fā)展智慧城市的重要抓手，中興通訊已經(jīng)在銀川、淮安等地的智慧城市建設中形成了可推廣、可復制的經(jīng)驗。以銀川為例，智慧城市總投資水平會達到七八個億水平。“銀川一開始希望中興通訊的投入比例更大一些，后來他們經(jīng)過詳細研究，銀川政府主動要求加大投入比例，因為他覺得投入產(chǎn)出回報好，目前銀川政府投入比例占了大頭90%。”

　　在PPP的合作模式中，中興通訊改變了依賴一次性設備/服務采購的模式，后期將通過大數(shù)據(jù)技術輔助政府決策、深挖大數(shù)據(jù)資源等，獲得附加值更高的、長期的運營收入，對公司是一種新的嘗試，卻也符合公司業(yè)務長期的轉型升級。

　　中國將定義5G移動互聯(lián)入口?

　　一邊是2015年上半年，中興通訊手機終端業(yè)務出現(xiàn)下滑，收入同比下降4%，一邊是9月末定價3888元的中興“AXON”手機在習奧會中成為中國代表團指定專用手機，另外 NubiaZ9也在3500元檔賣到國產(chǎn)第一。

　　中興通訊手機業(yè)務正在發(fā)生哪些變化?

　　史立榮坦言，作為三大板塊之一的手機業(yè)務正處于結構性調整陣痛期。上半年中興大力縮減機型，聚焦精品，以犧牲短期銷量為代價，堅決轉向B2C主導的精品戰(zhàn)略。中興目前確定了3+1的精品策略， Nubia品牌在互聯(lián)網(wǎng)側取得了比較好的進展、Axon天機的口碑也非常好，一代目標銷量預計100萬臺，二代目標銷量300萬臺，“應該說2015年全年手機實現(xiàn)規(guī)模性的增長，還是完全可以預期的。”

　　相比于小米式的營銷模式上的創(chuàng)新，史立榮認為，手機本身技術創(chuàng)新和給最終終端消費者帶來的價值是手機持久戰(zhàn)的關鍵。中興通訊傾向于做深層次的創(chuàng)新。在全網(wǎng)通、無邊框手機、語音操控、Force Touch這幾大最新的創(chuàng)新當中，中興都是全球第一家做出來的。他認為，中國市場手機營銷戰(zhàn)是最為殘酷的，但中興手機的優(yōu)勢持之以恒一定會有機會。

　　10%的市場占有率是品牌投入的關口。中興通訊正在努力，將渠道、品牌方面的弱勢項目能夠盡快扭轉過來。中興在營銷方面的思路開始向B2C轉型。例如，從2013年起，中興選擇了與NBA強強聯(lián)合，開始手機的品牌化運營。根據(jù)市場調查機構統(tǒng)計，1204年中興在北美手機銷量同比增長了88%，市場份額達到7.4%，排名位列第四(暫居三星[微博]、蘋果和LG之后)。整個手機產(chǎn)品鏈在理念、設計方面，都要按C2B的反向定制方式，真正到消費者中去了解需求，這對過往工程師導向的中興通訊是一個非常大的挑戰(zhàn)。

　　2G時代，是歐洲人創(chuàng)造的按鍵式功能機的時代，3G時代是美國人創(chuàng)造的觸摸式的智能機時代，以蘋果為代表。到4G、5G時代，到底應該是怎么樣的一個時代?史立榮認為，那應該是中國人創(chuàng)造歷史——語音操控的時代。完全把語音操控嵌入到操作系統(tǒng)里面去，一切的指揮調度、運作，全部靠語音系統(tǒng)來實現(xiàn)。