前有狼后有虎 榮耀手機(jī)該如何營(yíng)銷？

　　手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，從三個(gè)方面可以看出來(lái)：一是整體市場(chǎng)規(guī)模較去年幾乎沒(méi)有增長(zhǎng);二是一些跟不上節(jié)奏、拼不起資源的中小品牌走向邊緣或者消失;三是產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，從外觀看過(guò)去，似乎滿街的三星、蘋果和華為。

　  從智能硬件角度看，榮耀等品牌廠商推出的品類越來(lái)越多。而結(jié)合資本的力量，有更多的跨行業(yè)布局，如小米進(jìn)軍地產(chǎn)、聯(lián)想賣水果等。

　　在這樣的背景之下，需要打開營(yíng)銷的思路，讓營(yíng)銷見差異，讓營(yíng)銷也跨界。簡(jiǎn)單的把廣告投放在各類媒體渠道上，已經(jīng)不夠了，需要策劃者更加走心，這里以榮耀的跨界營(yíng)銷為案例進(jìn)行分析。

　　第一，多重跨界，定義跨界營(yíng)銷新玩法。

　　近期，榮耀整合了滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)、蘑菇街、同程旅游、Onlylady、摩登天空等多方面資源，從生活、時(shí)尚、音樂(lè)等各個(gè)方面，推出解憂照相館、2016春夏國(guó)際時(shí)裝周米蘭探訪、榮耀·LIVE“給生活找點(diǎn)樂(lè)兒”青春音樂(lè)會(huì)等特色活動(dòng)，讓通信與其他多領(lǐng)域深度融合，引領(lǐng)多重跨界營(yíng)銷新風(fēng)向。為什么要進(jìn)行跨界整合營(yíng)銷呢?預(yù)計(jì)效果預(yù)計(jì)如何呢?從品牌和產(chǎn)品兩個(gè)層面來(lái)說(shuō)。

　　每個(gè)優(yōu)秀的品牌，都會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，并在品牌上有所體現(xiàn)。如榮耀倡導(dǎo)勇敢做自己，小米讓用戶尖叫、為發(fā)燒而生，OPPO讓用戶樂(lè)享極致。抽象的品牌理念需要通過(guò)具象的事件或者事務(wù)進(jìn)行呈現(xiàn)，讓目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)想、意會(huì)。但當(dāng)很多競(jìng)品出現(xiàn)的時(shí)候，很難進(jìn)行區(qū)分，比如榮耀、小米、OPPO都會(huì)面向年輕群體，做極致產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)跨界營(yíng)銷尤其是多重跨界的方式，從多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征進(jìn)行詮釋。從本次整合營(yíng)銷來(lái)看，榮耀品牌中包含追求時(shí)尚、貼近生活、溫暖人心、敢于釋放青春等要素，更容易把握榮耀面向年輕群體的品牌印象。

　　在產(chǎn)品層面，也不失為一次較好的營(yíng)銷。本次營(yíng)銷中主推的是榮耀6 Plus，該產(chǎn)品上市已經(jīng)有10個(gè)月，其接續(xù)產(chǎn)品榮耀7、榮耀7i已經(jīng)推出并走向銷售正軌，現(xiàn)在到了快速收筆的時(shí)候了。通過(guò)大規(guī)模的整合營(yíng)銷，與促銷相結(jié)合，能夠快速傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，或傳遞品牌價(jià)值，或達(dá)成銷售。

　　第二，走進(jìn)內(nèi)心，有溫度的營(yíng)銷最打動(dòng)人心。

　　再重新審視這次營(yíng)銷，主題是“沒(méi)有煩惱”。榮耀作為發(fā)聲者，提供了一個(gè)平臺(tái)，讓用戶說(shuō)出煩惱，給用戶一個(gè)傾訴的機(jī)會(huì)。作為監(jiān)測(cè)者，榮耀將用戶的煩惱收集起來(lái)，分門別類，還原煩惱產(chǎn)生的生活情景。作為解決者，榮耀積極提供接地氣的、生活化的解決方案。而在本次營(yíng)銷活動(dòng)中，榮耀6 Plus提供的解憂配方中有美食、專車、旅游、電影票等優(yōu)惠券和榮耀6 Plus優(yōu)購(gòu)碼等多種豐富的獎(jiǎng)品。在整個(gè)活動(dòng)中，榮耀是溝通“煩惱”與“解憂”之間的橋梁，是為用戶服務(wù)的小管家。

　　當(dāng)前，無(wú)論是在線上還是線下，各種促銷活動(dòng)充滿眼球，降價(jià)打折、清倉(cāng)甩賣等比比都是，以至于用戶已經(jīng)完全無(wú)感。相比這下，榮耀6 Plus的“沒(méi)有煩惱”營(yíng)銷更有溫度、更加走心，讓用戶更容易接納和參與。在主題營(yíng)銷之后，榮耀6 Plus將從10月12日至10月31日舉行“甩掉煩惱，暢快購(gòu)機(jī)”促銷活動(dòng)，溫情之后有更多的實(shí)惠。

　　第三，貼近生活，接地氣的才是互聯(lián)網(wǎng)的。

　　榮耀一直深諳跨界營(yíng)銷之道，從高端品牌贊助到大事件現(xiàn)場(chǎng)參與、從演唱會(huì)加盟到戶外行走，榮耀的每次跨界營(yíng)銷都與合作伙伴達(dá)成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和情感價(jià)值輸送的效果，并且在用戶中也產(chǎn)生了共鳴。能夠做到這一點(diǎn)，很重要的原因就是榮耀的每一次跨界營(yíng)銷都很接地氣，哪怕是與明星陳坤合作的“行走的力量”。對(duì)于陳坤其人，有主角的演藝水平，但也甘于配角;在演藝之余，很多精力放在公益上，放在怎么激勵(lì)年輕人上，這種接地氣，讓很多人深受感染。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)說(shuō)，高高在上的往往難以獲得很多認(rèn)可，反而是接地氣、有品質(zhì)的，才最受歡迎。

　　如果說(shuō)之前的每一次跨界營(yíng)銷都是單獨(dú)領(lǐng)域的概念融合，那么這次的全方位跨界整合營(yíng)銷則讓榮耀的產(chǎn)品徹底走進(jìn)人們的生活，幾乎覆蓋了出行、美食、時(shí)尚、旅游、音樂(lè)等方面的所有前衛(wèi)資源，這種大范圍的營(yíng)銷方式與目標(biāo)產(chǎn)品匹配度非常高。讓用戶感受到，產(chǎn)品是圍繞生活而打造的，是以用戶為中心的。也正是基于這種做產(chǎn)品和做營(yíng)銷的感覺(jué)，能夠讓榮耀在成為全球領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的路上越走越遠(yuǎn)。

　　預(yù)判這次營(yíng)銷+促銷會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。除了多重跨界、頗為走心的營(yíng)銷能夠觸動(dòng)更多的用戶外，榮耀6 Plus本身產(chǎn)品過(guò)硬也是重要因素。獨(dú)創(chuàng)的仿生平行雙鏡頭使得感光度增加60%，加上業(yè)界領(lǐng)先的F0.95大光圈，讓普通用戶就能拍出專業(yè)的效果。搭載麒麟925八核處理器，兼容LTE CAT6，3600mAh超大電池，3GB大內(nèi)存，整體配置突出。迄今為止，榮耀6 Plus銷量突破300萬(wàn)臺(tái)，海外發(fā)售11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，越來(lái)越受到全球消費(fèi)者的認(rèn)可。榮耀6Plus上市將近一年，憑借獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新、超高性價(jià)比受到了眾多消費(fèi)者的追捧，全網(wǎng)好評(píng)率高達(dá)97%。非新品促銷，需要面積廣泛、大范圍覆蓋的營(yíng)銷方式，出貨速度快，可以起到立竿見影的效果。