小米智能生態(tài)鏈現(xiàn)狀

　　劉德指出，這些生態(tài)鏈企業(yè)并不是要真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。用小米生態(tài)鏈這種模式做硬件，已經(jīng)比在小米體系內(nèi)自己成立一個(gè)部門做要高效很多，也快很多;有些企業(yè)愿意做自己的品牌，愿意嘗試一下，如果去阻攔它，這不符合“順勢(shì)而為”的邏輯。

　　“我們不干涉、不阻撓也不鼓勵(lì)，完全看所投資公司自己來(lái)評(píng)價(jià)。不管他們做不做自己的品牌，只要他們能夠活下來(lái)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是好事?！眲⒌氯绱私忉屝∶椎聭B(tài)度。

　　華米之后，不排除有更多產(chǎn)品銷量不錯(cuò)的小米生態(tài)鏈企業(yè)都將會(huì)擺脫“小米”品牌，自主生產(chǎn)更有利潤(rùn)空間的高價(jià)值產(chǎn)品。其實(shí)，在華米之前，紫米就已有自主品牌的移動(dòng)電源，加一聯(lián)創(chuàng)也已推出自主品牌的耳機(jī)。

　　小米內(nèi)部人士認(rèn)為，這對(duì)于小米而言并不一定就是壞事。小米生態(tài)鏈企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄?，也?huì)回饋到作為股東的小米公司。同時(shí)，小米品牌更多被定義為手機(jī)，產(chǎn)品太多其品牌定位容易被稀釋，其風(fēng)險(xiǎn)也更高。

　　多數(shù)生態(tài)鏈企業(yè)銷量遭遇挑戰(zhàn)

　　在小米生態(tài)鏈企業(yè)中，銷量突破千萬(wàn)的產(chǎn)品并不多。

　　記者查閱小米官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前在售的智能硬件產(chǎn)品包括手環(huán)、插線板、移動(dòng)電源、空氣凈化器、體重秤、智能血壓計(jì)、凈水器、床頭燈等30余款產(chǎn)品。

　　其中，除了小米手環(huán)銷量突破千萬(wàn)以外，小米移動(dòng)電源在去年12月初推出一周年之際銷量突破1000萬(wàn)，小米活塞耳機(jī)也在今年3月宣布其總銷量突破1000萬(wàn)。

　　同時(shí)，小米插線板在推出不到3個(gè)月的時(shí)間里，銷量突破100萬(wàn)。除此之外，小米再也沒(méi)有銷量達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)的硬件產(chǎn)品。

　　銷量無(wú)法突破，一個(gè)很重要的原因在于其市場(chǎng)本身沒(méi)有大到和手機(jī)一個(gè)量級(jí)，盡管小米采取低價(jià)策略，有購(gòu)買意向的消費(fèi)者依然不多。以空氣凈化器為例，2014年全年，國(guó)內(nèi)空氣凈化器總銷量不足400萬(wàn)臺(tái)。盡管小米空氣凈化器銷量增速明顯，有數(shù)據(jù)顯示，其在6個(gè)月做到了近20%的市場(chǎng)份額，但這一市場(chǎng)要支撐起上百萬(wàn)的年銷量卻很有難度。

　　劉德告訴記者，凈化器目前的市場(chǎng)不大不代表著潛力不大，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上的凈化器都偏貴。如果凈化器的性價(jià)比更高更便宜，這個(gè)市場(chǎng)邊界就會(huì)急劇擴(kuò)大?！熬拖袷汁h(huán)一樣，原來(lái)國(guó)產(chǎn)手環(huán)定價(jià)太高沒(méi)人愿意嘗試，但是當(dāng)我們79元進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，就有一千萬(wàn)年輕人愿意嘗試一下，這就是一個(gè)門檻?！?/p>

　　小米模式的挑戰(zhàn)在于，一旦產(chǎn)品銷量無(wú)法短時(shí)間內(nèi)取得快速突破，無(wú)法到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)，成本問(wèn)題就將凸顯，公司陷入資金困境。

　　而銷量突破千萬(wàn)的小米手環(huán)、小米移動(dòng)電源和小米活塞耳機(jī)，也面臨客單價(jià)很低的問(wèn)題，即使上述三款產(chǎn)品各售出1000萬(wàn)，其總銷售額也不足25億元人民幣。這對(duì)于2014年全年?duì)I業(yè)額高達(dá)743億元的小米來(lái)說(shuō)，規(guī)模還很小。

　　當(dāng)然，小米創(chuàng)始人雷軍曾表示，小米生態(tài)鏈模式最重要的創(chuàng)新其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把硬件產(chǎn)品用接近成本價(jià)的方式銷售，用這來(lái)架構(gòu)一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，然后再在上面做增值服務(wù)?！拔磥?lái)靠硬件賺大錢不是手機(jī)市場(chǎng)主流趨勢(shì)，硬件將接近成本銷售，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是突破。”

　　然而，一個(gè)新的問(wèn)題是，小米手環(huán)等產(chǎn)品用戶的黏性是否足夠高，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，如果品牌和吸引力不足，面臨用戶流失風(fēng)險(xiǎn)，而只有持續(xù)保持龐大的硬件用戶量，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的空間才能得到保證。