中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司應(yīng)采取積極的分銷(xiāo)策略拓寬市場(chǎng)空間

    中國(guó)本土品牌集成電路正日益受到業(yè)界的關(guān)注。近年來(lái)中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司成長(zhǎng)迅速已是人們有目共睹的事實(shí)，也涌現(xiàn)出像炬力、中星微電子等一批優(yōu)秀的企業(yè)，但毫無(wú)疑問(wèn)，和國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)相比中國(guó)的IC設(shè)計(jì)公司在很多地方都還存在相當(dāng)大的差距，如何修煉內(nèi)功以進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力是業(yè)界一直討論的熱點(diǎn)話(huà)題。

    每年不管是政府行業(yè)協(xié)會(huì)組織的研討會(huì)還是一些大型展會(huì)都有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家就此提出很多有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)，不過(guò)其中更多是從技術(shù)創(chuàng)新的角度來(lái)談，從產(chǎn)品分銷(xiāo)策略入手進(jìn)行分析的相對(duì)不是很多。我們知道元器件分銷(xiāo)是電子制造供應(yīng)鏈中非常重要的一環(huán)，其價(jià)值早已不是最初意義上的買(mǎi)賣(mài)貿(mào)易，中國(guó)的元器件供應(yīng)商有必要在這方面加強(qiáng)關(guān)注，通過(guò)分銷(xiāo)合作伙伴取得事半功倍的效果，從而從另一個(gè)側(cè)面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    目前中國(guó)不少IC設(shè)計(jì)公司和分銷(xiāo)商之間的關(guān)系還停留在初級(jí)階段。一家公司總裁在和我聊天的時(shí)候介紹說(shuō)，他們只有在客戶(hù)需要投入更多人力而自身資源有限，或者客戶(hù)有較長(zhǎng)賬期要求的時(shí)候才會(huì)通過(guò)分銷(xiāo)商去提供服務(wù)。顯然，此時(shí)分銷(xiāo)商的價(jià)值更多體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)工程以及資金方面的支持，其更大的潛能并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。從IC設(shè)計(jì)公司的角度來(lái)看，如果能和一個(gè)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的分銷(xiāo)商進(jìn)行深層次合作，雙方形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅能最大化利用外部資源拓展市場(chǎng)空間，而且還能使自己專(zhuān)注于發(fā)揮自身核心競(jìng)爭(zhēng)力從而最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

    對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌器件的代理，有三分之二的中國(guó)本地分銷(xiāo)商表示希望在未來(lái)兩年內(nèi)增加國(guó)產(chǎn)品牌代理線(xiàn)，其他地區(qū)分銷(xiāo)商回答“是”的比例也超過(guò)一半，達(dá)到55%。分銷(xiāo)商們認(rèn)為市場(chǎng)需求情況以及產(chǎn)品本身質(zhì)量是他們考慮是否代理的首兩項(xiàng)因素，不過(guò)相對(duì)而言，中國(guó)本地分銷(xiāo)商同時(shí)還非常關(guān)注器件的品牌知名度，而其他地區(qū)分銷(xiāo)商則更看重產(chǎn)品的技術(shù)水平。因此對(duì)于IC設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，要想獲得分銷(xiāo)商的青睞還必須做到有的放矢才能更好地把握商機(jī)。

    過(guò)去一年里有不少中國(guó)本地IC設(shè)計(jì)公司在分銷(xiāo)策略上已邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，如炬力與目前中國(guó)市場(chǎng)最大的分銷(xiāo)商大聯(lián)大攜手、英特翎代理中星微、海爾集成電路，以及駿龍與埃派克森微電子合作等等。相信隨著中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司的成熟，在不久的將來(lái)會(huì)有更多分銷(xiāo)商跨入國(guó)產(chǎn)器件代理的行列，而中國(guó)的元器件也正可借此契機(jī)走向更為寬廣的全球舞臺(tái)。