聯(lián)想中國掌門人陳紹鵬：我一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢
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目前讓他謹(jǐn)慎有加的，當(dāng)然是備戰(zhàn)奧運(yùn)。作為全球TOP贊助商，聯(lián)想集團(tuán)正在全國眾多城市推廣奧運(yùn)戰(zhàn)略。但讓他“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”的遠(yuǎn)不止這些。因?yàn)椋鳛槁?lián)想大中華區(qū)的領(lǐng)軍者，他所扮演的角色，對整個聯(lián)想集團(tuán)來說，具有雙重戰(zhàn)略意義。
雙重戰(zhàn)略意義
這種雙重意義在于：一是聯(lián)想必須在本土市場保持對惠普、戴爾等競爭對手的絕對優(yōu)勢；二是必須持續(xù)獲利，為聯(lián)想海外戰(zhàn)略提供財(cái)務(wù)支撐，并承擔(dān)人才、營銷與管理經(jīng)驗(yàn)的輸出。
不過，陳紹鵬表示，聯(lián)想海外業(yè)務(wù)，他本人的職責(zé)只是“很小一部分”，就是帶領(lǐng)聯(lián)想在中國較好發(fā)展，從“后勤”角度做好支持。
這種“后勤”支持，除了為聯(lián)想國際創(chuàng)造最大的現(xiàn)金流，提供財(cái)務(wù)支撐外，還主要體現(xiàn)在為聯(lián)想海外持續(xù)輸送本土優(yōu)秀人才、營銷及管理經(jīng)驗(yàn)。
楊元慶本人也不斷從側(cè)面強(qiáng)調(diào)聯(lián)想中國的戰(zhàn)略價(jià)值。上周，他在臺灣地區(qū)表示，2007年，聯(lián)想集團(tuán)將強(qiáng)化消費(fèi)類業(yè)務(wù)，因?yàn)?，目前商用業(yè)務(wù)比例過高。而提高消費(fèi)類業(yè)務(wù)則勢必加速聯(lián)想中國的交易型模式，這一針對個人、家庭以及小企業(yè)主的零售渠道模式，與關(guān)系型模式互為一體，是聯(lián)想中國占據(jù)本土PC業(yè)榜首的核心競爭力。
陳紹鵬正是聯(lián)想當(dāng)初雙模式的創(chuàng)造者。早在他擔(dān)任聯(lián)想華南區(qū)總經(jīng)理時(shí)，他便通過不斷地細(xì)分客戶，分割商用與消費(fèi)類產(chǎn)品，并創(chuàng)造了年增長600%的銷售業(yè)績。
“兩年前，當(dāng)集團(tuán)確定向海外移植交易型模式時(shí)，很多人充滿了質(zhì)疑，認(rèn)為中國本土的經(jīng)驗(yàn)不適合海外市場，事實(shí)證明，我們成功了?！彼硎?，目前，聯(lián)想海外團(tuán)隊(duì)“正一個國家、一個國家地去推廣”。
不會落入對手節(jié)奏中
2006年，聯(lián)想在中國的市場占有率達(dá)36.2%。但是，陳紹鵬卻越來越難見一絲輕松。因?yàn)?，這意味著，新財(cái)年董事長楊元慶將給聯(lián)想中國設(shè)立更高的要求。
去年10月，楊元慶在上海對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》坦言，他對聯(lián)想(中國)以及總經(jīng)理陳紹鵬“一直很放心”，但仍將持續(xù)不斷地給他施加壓力?！拔蚁嘈?，紹鵬不會輕松。35%的市場份額之后會有更大壓力。因?yàn)楸仨毧紤]進(jìn)一步發(fā)展的問題，比如除了PC外，我們是不是可以拓展到更寬的業(yè)務(wù)領(lǐng)域？”
事實(shí)上，來自對手的沖擊也已無可回避?；萜罩鼗豍C榜首后，信心正在逐步膨脹，正借助新的產(chǎn)品與渠道策略進(jìn)攻聯(lián)想的優(yōu)勢市場；而戴爾也不斷強(qiáng)化其DELL2.0概念，并試圖借消費(fèi)類產(chǎn)品的推出及營銷變革提高中國市場份額。
陳紹鵬表示，他確實(shí)看到惠普、戴爾等競爭對手的動作，尤其是一些明顯針對聯(lián)想的動作。他說，競爭是個好東西，但不能時(shí)刻想著對手，也不能為了對手而完全改變自己的節(jié)奏，否則，最終會被自己打敗。
“相對，我會關(guān)注客戶，比如客戶細(xì)分的是否到位，產(chǎn)品和服務(wù)是否符合需求；你搭建的業(yè)務(wù)模式，是否能既把針對性的產(chǎn)品和服務(wù)提供給他，是否保持合適的效率與成本，我們每天都在研究這些事情?！彼a(bǔ)充說。
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