摩托羅拉“摔跤” 國(guó)產(chǎn)手機(jī)反攻

    最近兩年多來受國(guó)外品牌壓制的中國(guó)手機(jī)企業(yè)看到了復(fù)蘇的希望，不過它們可能還需要至少兩三年的艱苦等待和尋找機(jī)會(huì)。7月11日，摩托羅拉發(fā)布第二季度財(cái)務(wù)預(yù)警公告，由于在歐洲和亞洲的銷售不佳，當(dāng)季業(yè)績(jī)將持續(xù)今年以來的第二次虧損，其全球手機(jī)業(yè)第二的位置也被三星奪走，而包括諾基亞在內(nèi)的國(guó)外巨頭的利潤(rùn)率從今年初開始呈下滑趨勢(shì)。

　　“事實(shí)上，今年5月份以來國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額也在下滑，這是全行業(yè)的一種表現(xiàn)?，F(xiàn)在有些國(guó)外品牌開始裁人和減低端產(chǎn)品，以這樣的態(tài)勢(shì)下去，手機(jī)行業(yè)肯定會(huì)像彩電行業(yè)那樣，洋品牌出去，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主導(dǎo)?！眲?chuàng)維移動(dòng)通信技術(shù)有限公司總裁樂業(yè)生說。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)外品牌的下滑甚至虧損主要緣于它們想全線通吃，但是在低端市場(chǎng)遭到中國(guó)水貨手機(jī)的打擊，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家則在中高端手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備大幅提高，與國(guó)外廠家相比只缺少品牌優(yōu)勢(shì)，如果能支持3-5年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)完全可以將國(guó)外品牌的份額奪回來。

　　中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝麟振認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)擁有除底層通信協(xié)議外的硬、軟件功能模塊開發(fā)能力，包括基帶芯片(GSM)現(xiàn)在已經(jīng)有展訊、MTK等企業(yè)擁有平臺(tái)，應(yīng)用層功能開發(fā)的能力則更突出，中國(guó)企業(yè)不具備核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的時(shí)代已經(jīng)過去。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)所要做的是掌握判斷主流走向產(chǎn)品的能力、第一時(shí)間推出的能力，以及保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

　　翻身機(jī)會(huì)

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在5月份以后的下滑主要原因是水貨手機(jī)的沖擊?！按笃放茝S家一般要提前5個(gè)月做采購(gòu)計(jì)劃，然后還有拿入網(wǎng)證、測(cè)試等過程，而水貨手機(jī)省去了這些流程，一般一月就可以有產(chǎn)品?！辈▽?dǎo)手機(jī)公關(guān)負(fù)責(zé)人上官艷軍說。波導(dǎo)今年第一季度虧損1932萬元，上半年預(yù)虧，去年同期則盈利3124萬元，除了水貨手機(jī)的沖擊，這家老牌企業(yè)的虧損還來自于其渠道清理庫存，去年由于壓貨太多，導(dǎo)致終端銷量增大，而出貨量則不多。

　　不過國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家認(rèn)為在未來兩三年內(nèi)這種狀況會(huì)隨著運(yùn)營(yíng)商定制和3G推出改變，“前年運(yùn)營(yíng)商定制的份額達(dá)到10%，去年是20%，在三五年內(nèi)會(huì)達(dá)到40%-50%，由于運(yùn)營(yíng)商有盈利要求，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)更嚴(yán)格，一些小手機(jī)廠家就會(huì)死掉?！鄙瞎倨G軍表示。

　　賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理黃靜認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商定制和以TD-SCDMA為標(biāo)準(zhǔn)的3G時(shí)代即將來臨，這給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的翻身帶來了機(jī)會(huì)，不過這要看國(guó)產(chǎn)手機(jī)的具體表現(xiàn)。

　　從目前中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的定制采購(gòu)情況來看，其產(chǎn)品主要由中興、華為、宇龍少數(shù)幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌和國(guó)外品牌構(gòu)成，小品牌被擋在門外。黃靜認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商定制在以后會(huì)成為主導(dǎo)，特別是3G推出以后，通過運(yùn)營(yíng)商銷售的產(chǎn)品會(huì)更多，這對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)是個(gè)機(jī)會(huì)?！暗沁€是要看產(chǎn)品本身，不能一概而論，那些注重品質(zhì)和售后的企業(yè)會(huì)好過一些?！?

　　事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)商在定制采購(gòu)上給予了國(guó)產(chǎn)手機(jī)大力支持，不過前提是產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)聯(lián)通的雙模雙待機(jī)產(chǎn)品的集采份額中，宇龍、中興、大顯等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家一直處于遙遙領(lǐng)先的地位，“宇龍酷派的雙模雙待機(jī)銷量雖然不大，但是銷售額在聯(lián)通的集采企業(yè)中居第二位。”宇龍通信市場(chǎng)總監(jiān)古勇說。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家差不多都在3G上不惜大資金投入，同時(shí)由于3G采用政府扶持的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)由國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來說是一次大翻身的絕好機(jī)會(huì)。

　　一手機(jī)廠家市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)在將來向大品牌集中是必然，“在2000年時(shí)中國(guó)手機(jī)企業(yè)幾乎都從韓國(guó)和臺(tái)灣等地區(qū)引進(jìn)機(jī)型，而現(xiàn)在韓國(guó)手機(jī)小廠紛紛倒閉，像泛泰、唯開已經(jīng)退出中國(guó)，只剩下三星和LG等大廠?！?

　　縮小差距

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)此消彼漲，這讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家對(duì)于趕上對(duì)手信心倍增。從2004年開始，諾基亞、摩托羅拉等摸清中國(guó)市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)后，憑借其雄厚資金實(shí)力，在二三級(jí)市場(chǎng)迅速打開局面。不過喪失了渠道優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)方面的努力也讓國(guó)外品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在一點(diǎn)點(diǎn)減弱。

　　樂業(yè)生表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)方面與國(guó)外品牌的差距在縮小，現(xiàn)在只有在品牌方面落后，不過在3到5年的時(shí)間內(nèi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)會(huì)趕上來，那時(shí)市場(chǎng)份額至少與國(guó)外品牌持平。

　　事實(shí)上，從摩托羅拉的虧損可以看出，手機(jī)行業(yè)的特殊性在于，產(chǎn)品力有時(shí)要大于品牌力，“它的問題主要原因是產(chǎn)品不行，除了V3等產(chǎn)品，其他不是很有新意。”黃靜說。摩托羅拉過去的盈利一直靠的是V3、6200等“英雄”產(chǎn)品，在V3漸顯老態(tài)的時(shí)候，沒有新的旗艦產(chǎn)品出來，而其他產(chǎn)品在市場(chǎng)上則毫無競(jìng)爭(zhēng)力。

　　過去中國(guó)手機(jī)落后在技術(shù)，現(xiàn)在手機(jī)整機(jī)環(huán)節(jié)國(guó)外品牌不再領(lǐng)先，甚至有些新功能方面國(guó)產(chǎn)手機(jī)還領(lǐng)先?！坝行﹪?guó)產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品線比較強(qiáng)，甚至超過了國(guó)外品牌。像在雙模雙待機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以宇龍為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)成熟度高，產(chǎn)品布局也比較完整?！惫庞抡f。宇龍的雙模雙待技術(shù)屬自主研發(fā)的，申請(qǐng)了很多專利，跟聯(lián)通合作后開放了專利池，不阻礙其他企業(yè)推雙模雙待機(jī)產(chǎn)品來把細(xì)分市場(chǎng)做大。

　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的分工使國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)方面的短板得到迅速補(bǔ)充，“在過去像諾基亞可以投50億美元做研發(fā)，摩托羅拉V3一款手機(jī)可以做5年，這樣的投入很少有中國(guó)企業(yè)能做到，不過這種情況在現(xiàn)在已經(jīng)不重要，手機(jī)廠家所需要做的是提高對(duì)上游資源的整合能力?！鄙钲谝皇謾C(jī)廠家負(fù)責(zé)人說。

　　1999年首信剛推出手機(jī)時(shí)，其外觀設(shè)計(jì)要從一家美國(guó)公司購(gòu)買，“當(dāng)時(shí)的費(fèi)用是20萬美金，另外模具費(fèi)用也要20萬美金，而現(xiàn)在20萬元人民幣都不到。在2004年中國(guó)廠家多從韓國(guó)引進(jìn)機(jī)型，結(jié)果造成很多企業(yè)面臨60%以上的返修率，一些企業(yè)因此產(chǎn)生巨額資金損失和品牌商譽(yù)損失，像南方高科之類的企業(yè)因回天乏力而倒閉?！?

　　目前國(guó)外品牌憑借其資金實(shí)力，掌握著市場(chǎng)流行技術(shù)的方向，不過國(guó)產(chǎn)手機(jī)的反應(yīng)速度使它們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)失去。從技術(shù)角度來說，技術(shù)變化都是有階段性的，不可能無休止地變，國(guó)外品牌在彩屏、攝像頭等新技術(shù)上會(huì)領(lǐng)先，但只要某一功能的市場(chǎng)地位穩(wěn)定，國(guó)產(chǎn)手機(jī)就能夠馬上趕上來。“你看現(xiàn)在蘋果的iphone手機(jī)賣得非?；穑怀鰞扇齻€(gè)月，在中國(guó)市場(chǎng)上肯定滿大街都是這類產(chǎn)品。”深圳一手機(jī)廠家負(fù)責(zé)人說。