芯片設(shè)計(jì)業(yè)寒流來(lái)襲 凹凸堅(jiān)守55%利潤(rùn)率

　　進(jìn)入2008年，國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)業(yè)一片“哀鴻”，多家公司因?yàn)橘Y金、市場(chǎng)等問(wèn)題相繼倒下，還有一些企業(yè)在不同程度進(jìn)行裁員。

　　然而，在上海浦東張江高科技園區(qū)松濤路張江大廈一隅，一家名為凹凸科技的芯片設(shè)計(jì)公司卻行業(yè)寒流中品嘗著與眾不同的成長(zhǎng)滋味。

　　這家創(chuàng)建于1995年的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司連續(xù)10年保持了55%以上的利潤(rùn)率水平，擁有426項(xiàng)專(zhuān)利，其分別于2001年在納斯達(dá)克、2006年在香港上市(股票代碼分別為OIIM、0457)，但其財(cái)報(bào)中卻鮮有負(fù)債。

　　“我們的方法是只做高端的個(gè)性化定制產(chǎn)品。”凹凸科技創(chuàng)始人杜珣弤近日在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　高端定制化模式

　　杜珣弤對(duì)記者表示，在凹凸科技取得成功之前，他曾有過(guò)5次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，1995年，他遇到了日本一家電子通路商的負(fù)責(zé)人，獲得了凹凸科技最重要的一筆天使投資，并將凹凸科技的發(fā)展定位在電源管理芯片領(lǐng)域。

　　對(duì)于杜珣弤來(lái)說(shuō)，進(jìn)入電源管理芯片領(lǐng)域并非無(wú)跡可尋。生于臺(tái)灣、擁有美國(guó)教育背景的杜，在成立凹凸科技之前，曾有過(guò)在英特爾電源管理芯片部門(mén)就職的經(jīng)驗(yàn)。

　　杜珣弤解釋說(shuō)，芯片市場(chǎng)通常可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是數(shù)字芯片，比如手機(jī)、電視以及消費(fèi)電子的核心芯片；另一類(lèi)是模擬芯片，比如電源管理芯片。對(duì)于前者，由于半導(dǎo)體工藝制程進(jìn)入納米級(jí)、數(shù)字設(shè)計(jì)電腦輔助軟件先進(jìn)等因素，市場(chǎng)較為成熟。而對(duì)于模擬電路，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)工具，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不如數(shù)字芯片成熟，這給凹凸科技提供了機(jī)會(huì)。

　　電源管理芯片曾經(jīng)被形容成為“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的灰姑娘”，長(zhǎng)期以來(lái)不被業(yè)界所重視。然而，與數(shù)字芯片市場(chǎng)的大起大落不同，電源管理芯片長(zhǎng)期以來(lái)都保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。Databeans公司的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，2007年電源管理芯片全球銷(xiāo)售額超過(guò)80億美元，預(yù)計(jì)今年的增長(zhǎng)可達(dá)7%。

　　杜珣弤說(shuō)，在模擬芯片領(lǐng)域，又可以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，一類(lèi)是大眾化通用型產(chǎn)品，由于該領(lǐng)域的市場(chǎng)廣闊，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣以及大陸芯片設(shè)計(jì)企業(yè)常常瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)。正是在這一趨勢(shì)下，大大小小的電源管理芯片公司如雨后春筍般拔地而起。然而，對(duì)于這些電源管理芯片廠商來(lái)說(shuō)，一個(gè)越來(lái)越棘手的問(wèn)題是：產(chǎn)品增長(zhǎng)雖然迅速，利潤(rùn)率卻持續(xù)走低，芯片廠商們陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭。

　　而在大眾化通用型產(chǎn)品之外，還有另外一類(lèi)就是凹凸科技所瞄準(zhǔn)的高端定制化產(chǎn)品。

　　一直以來(lái)，從事這種高端定制化產(chǎn)品的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)主要集中于北美。形成這種現(xiàn)象的主要原因是這類(lèi)廠商一般都需要與全球知名電子廠商保持密切的聯(lián)系，而北美則是他們的主要聚集地。

　　解密55%利潤(rùn)率

　　杜珣弤表示，凹凸科技與品牌廠商保持非常密切的關(guān)系，“每當(dāng)他們有新的產(chǎn)品創(chuàng)意，我們就會(huì)考慮是不是能夠給他們提供適合他的產(chǎn)品”。比如，英特爾的MID產(chǎn)品、華碩的易PC、蘋(píng)果的MacBook Air等都采用了凹凸科技的電源管理芯片產(chǎn)品。

　　雖然定制化產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模不大，但這種定位策略使得凹凸科技的利潤(rùn)率高于產(chǎn)業(yè)平均水平一倍——從1999年至今，該公司每年利潤(rùn)率都在55%以上。

　　事實(shí)上，目前，凹凸科技只擁有上千名員工，其2007年的收入為1.6億美金。作為一家半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，無(wú)論是員工規(guī)模還是收入規(guī)模，凹凸科技都無(wú)法與德州儀器、意法半導(dǎo)體這樣的大型半導(dǎo)體廠商媲美。然而，由于定位于高端定制化產(chǎn)品，這家公司的客戶(hù)名單上，卻列著長(zhǎng)長(zhǎng)一串頂級(jí)電子廠商的名單：惠普、戴爾、蘋(píng)果、索尼、三星……

　　據(jù)杜珣弤介紹，全球1.57億臺(tái)筆記本電腦上都可以見(jiàn)到凹凸科技提供的產(chǎn)品，70%以上的電動(dòng)自行車(chē)使用著凹凸科技的電源管理芯片。

　　“打動(dòng)大品牌客戶(hù)并不容易。”杜補(bǔ)充說(shuō)，他至今仍記得，2001年已是上市公司的凹凸科技，在拜訪(fǎng)康柏筆記本電腦公司時(shí)仍被有過(guò)被“放鴿子”的經(jīng)歷。

　　不過(guò)，一旦用戶(hù)被你的產(chǎn)品和服務(wù)所打動(dòng)，通常都會(huì)很忠誠(chéng)，而與品牌客戶(hù)打交道的經(jīng)歷也讓凹凸科技積累起了不少專(zhuān)利。

　　目前，凹凸科技擁有426項(xiàng)專(zhuān)利，并有600多項(xiàng)專(zhuān)利處于申請(qǐng)狀態(tài)中。這些專(zhuān)利遍及電腦、工業(yè)、通訊等產(chǎn)業(yè)，成為凹凸科技打擊競(jìng)爭(zhēng)者的有力武器。此前，因知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，凹凸科技曾把芯源科技、索尼等公司告上法庭。

　　在《福布斯》近期公布的“2008年最具投資價(jià)值的美國(guó)科技股”排行中，凹凸科技位列第十。

　　不過(guò)，凹凸科技的這種定位并不是任何一家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)都可以復(fù)制的。“很多中國(guó)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的創(chuàng)始人都是工程師出身，缺乏打入高端市場(chǎng)的能力。”杜珣弤說(shuō)，由于這些工程師缺乏品牌大客戶(hù)的資源和發(fā)展品牌客戶(hù)的拓展能力，這也使得國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)業(yè)主要在走“低端”路線(xiàn)。

　　中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　經(jīng)過(guò)13年的成長(zhǎng)，總部位于硅谷的凹凸科技已將設(shè)計(jì)研發(fā)中心和商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展到遍布美洲、歐洲、亞洲等的14個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2001年，凹凸科技進(jìn)入中國(guó)，并將中國(guó)作為戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。

　　“在中國(guó)我們一直在投入，如果要算個(gè)數(shù)字的話(huà)，相信這些年我們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行的投入和所獲得的收入之間的逆差已經(jīng)在8000萬(wàn)美金之上。”杜珣弤說(shuō)。

　　對(duì)于凹凸科技的這種行為，有些投資者們表示不解：“我知道你進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略是對(duì)的，但是能否請(qǐng)你把中國(guó)的收入和利潤(rùn)再提高一些？”

　　對(duì)于投資人的這個(gè)問(wèn)題，杜珣弤有自己的想法。

　　杜珣弤認(rèn)為，中國(guó)目前已經(jīng)成為全球最大的集成電路市場(chǎng)。從2001年到2007年的6年間，中國(guó)集成電路銷(xiāo)售額擴(kuò)大8倍，是同期全球發(fā)展最快的地區(qū)。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)信息電子、汽車(chē)電子正在快速成長(zhǎng)，3G通信在國(guó)內(nèi)正式起用，數(shù)字電視、移動(dòng)電視也正在迅速普及，對(duì)半導(dǎo)體是非常好的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)也在尋求向光電領(lǐng)域不斷拓展和延伸，半導(dǎo)體照明、潔凈電源等在眾多領(lǐng)域成為新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　“與投資者溝通很重要，我很幸運(yùn)碰到了有眼光和耐心的投資者，我的股東們都很喜歡我。”杜說(shuō)。

　　而在說(shuō)服投資者方面，杜珣弤顯然有自己的一套。

　　在杜看來(lái)，華爾街喜歡那些存在進(jìn)入障礙產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，凹凸科技的高利潤(rùn)率表明企業(yè)能在一定領(lǐng)域維持領(lǐng)導(dǎo)地位，不會(huì)因?yàn)闅r(jià)競(jìng)爭(zhēng)而損及利潤(rùn)率，因而其領(lǐng)導(dǎo)地位也不易因競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入而衰落。

　　因此，對(duì)凹凸科技來(lái)說(shuō)，最重要的是不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、做好品質(zhì)保證以及提供一個(gè)沒(méi)有負(fù)債的優(yōu)質(zhì)財(cái)務(wù)報(bào)表。只要做到這些便能說(shuō)服投資者，這樣便可以爭(zhēng)取時(shí)間更好地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　好在凹凸科技的主要持股人都是華爾街的傳統(tǒng)基金，這些基金2000年持有凹凸科技股票至今，擁有60%以上凹凸科技的股份，愿意給杜珣弤更多的時(shí)間。

　　“現(xiàn)在中國(guó)的情況，無(wú)論是融資還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，都比我創(chuàng)業(yè)時(shí)好太多了。”杜珣弤認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題，就是不能沉下心來(lái)專(zhuān)心做好產(chǎn)品，總是希望快速超常規(guī)發(fā)展，“大家都太年輕了，需要挫折教育，只要沉下心來(lái)好好做，我想10年之后，中國(guó)必定會(huì)出現(xiàn)一流的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司”。