山寨機(jī)瘋狂內(nèi)幕調(diào)查

　　臥虎藏龍之地

　　“山寨機(jī)”名字聽上去有些草莽，但這一行業(yè)卻是臥虎藏龍之地。記者發(fā)現(xiàn)，很多代理商都有渠道經(jīng)驗(yàn)，由于獲利頗豐，一些以前做品牌機(jī)的代理商也加入進(jìn)來(lái)，也有一些代理電腦和電視機(jī)的，由于行業(yè)利潤(rùn)下滑，遂轉(zhuǎn)投“山寨機(jī)”。

　　早期走上“山寨”之路的人，主要與當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。經(jīng)歷2002到2004年的短暫繁榮后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批紅極一時(shí)的廠家轟然倒地。這些公司的技術(shù)人員和管理人員，部分進(jìn)入其他品牌廠家，更多的是自己另起爐灶。但由于資金和實(shí)力不濟(jì)，只能偷偷摸摸地干“地下工廠”。

　　后來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)持續(xù)低迷，市場(chǎng)份額由早期的50%以上，掉到2007年的30%左右，而且虧損嚴(yán)重，這一行不再是香餑餑。而干“黑手機(jī)”雖然風(fēng)險(xiǎn)高，卻有利可圖。于是，大量品牌廠商的人員加入進(jìn)來(lái)。2007年10月，實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的手機(jī)牌照制度取消，“黑手機(jī)”得到了漂白，這些人就更加有恃無(wú)恐。
 

　　深圳市手機(jī)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)謝麟振認(rèn)為，“山寨機(jī)”老板的前身大部分都是正規(guī)手機(jī)廠商的研發(fā)或管理人員，是“另類精英”。他們熟悉行業(yè)的發(fā)展路徑和技術(shù)走向，對(duì)政策等了如指掌，對(duì)消費(fèi)者的需求也了然在心。盡管面臨查抄的風(fēng)險(xiǎn)，但都在這個(gè)風(fēng)口浪尖上樂(lè)此不疲。

　　由于“山寨機(jī)”毛利很高，令投資人熱情不減，特別是今年股市不景氣和樓市低迷，很多人都將投資注入這一領(lǐng)域。

　　“一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)‘山寨機(jī)’的資金準(zhǔn)入門檻為500萬(wàn)元。在深圳，這筆資金的籌集并不困難，找?guī)讉€(gè)有錢的朋友，花不了幾天就能湊齊。”張遠(yuǎn)橋如是認(rèn)為。

　　最肥的要數(shù)零售商，一臺(tái)800元的“山寨機(jī)”，零售商一般要賺200元，這種利潤(rùn)，即使賣高端洋品牌也望塵莫及。所以在華強(qiáng)北，一個(gè)幾平方米的小檔口，每月租金高達(dá)上萬(wàn)元，依然搶手得很。

　　記者同時(shí)走訪了深圳另外一些賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有些竟然不賣諾基亞的低端手機(jī)。“諾基亞中低端手機(jī)只有5%的毛利，除去柜臺(tái)費(fèi)用等開支，基本無(wú)利可圖，甚至虧本。而高端手機(jī)的毛利會(huì)高一些，但銷量又不多。”一柜臺(tái)老板這樣告訴記者。

　　牽一發(fā)而動(dòng)全身

　　2005年以來(lái)，深圳對(duì)“黑手機(jī)”雖展開過(guò)無(wú)數(shù)輪打擊，但治標(biāo)不治本。

　　今年6月16日，深圳展開新一輪打擊“山寨機(jī)”的活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者的確有些受驚，紛紛下柜避風(fēng)頭。但記者7月16日發(fā)現(xiàn)，“山寨機(jī)”又已抬頭，而且膽子也更大了。

　　金立通信副總經(jīng)理張高賢道出了“山寨機(jī)”難打的主因：“山寨機(jī)”頑強(qiáng)的生命力，不僅與政府打擊的間歇性有關(guān)，更主要的是深圳已經(jīng)有數(shù)千家從事手機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)，這些企業(yè)相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，要想全方位打擊根本不可能——這些產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，無(wú)論從政府稅收還是從解決就業(yè)來(lái)看，對(duì)深圳經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)都不可小覷。

　　記者獲悉，深圳手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司和手機(jī)生產(chǎn)銷售公司，主要集中在華強(qiáng)北，僅注冊(cè)登記的方案設(shè)計(jì)公司就有400多家，負(fù)責(zé)銷售手機(jī)的公司也有3000家，其他生產(chǎn)公司更無(wú)法統(tǒng)計(jì)。從科技園到華強(qiáng)北，這里90%的公司做的都是與手機(jī)有關(guān)的生意。僅現(xiàn)代之窗、賽格廣場(chǎng)和科技大廈等幾處寫字樓中，小型手機(jī)公司就有3000家左右，有的專門設(shè)計(jì)電路，有的專做主板設(shè)計(jì)，有的做外觀設(shè)計(jì)，還有專做原器件的，分工甚是細(xì)密，從業(yè)人數(shù)多達(dá)20萬(wàn)人。

　　目前，深圳手機(jī)產(chǎn)量位居全球第一，鋰電池產(chǎn)量排名全球第二，手機(jī)產(chǎn)量約占全國(guó)一半。有著“中國(guó)電子市場(chǎng)晴雨表”之稱的華強(qiáng)北，其大量產(chǎn)品就是手機(jī)終端和相關(guān)元件、零配件。其中大多數(shù)是為“山寨機(jī)”提供的。

　　有專家預(yù)計(jì)，深圳手機(jī)產(chǎn)量占全球的1/5，加上產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，產(chǎn)值在千億元以上，牽涉到數(shù)十萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題，與地方政府利益攸關(guān)。因此，要想打擊“山寨機(jī)”，當(dāng)?shù)卣搽y以下手，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　“深圳反映了中國(guó)特有的‘山寨機(jī)’現(xiàn)象。不能單純看誰(shuí)在做這個(gè)產(chǎn)品就整治誰(shuí)，產(chǎn)業(yè)鏈上其它環(huán)節(jié)就不管了，這樣治不了根。” 泰爾實(shí)驗(yàn)室主任何桂立表示，“政府如果要想規(guī)范和治理‘山寨機(jī)’，應(yīng)該把整個(gè)鏈條一起整治好。”

　　第三章 “山寨機(jī)”出路何在

　　“山寨機(jī)”風(fēng)行的背后是國(guó)家稅收的大量流失，以及手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的破壞。

　　但“山寨機(jī)”也有很多值得學(xué)習(xí)的地方，小作坊式“山寨機(jī)”廠商，在有限的資金條件下，卻不乏創(chuàng)新思維，它們開發(fā)的產(chǎn)品新穎時(shí)尚，造型多樣，令人嘆為觀止。若能妥善處理好“山寨機(jī)”與正規(guī)品牌之間的關(guān)系，加以適當(dāng)引導(dǎo)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)將大有裨益。

　　優(yōu)點(diǎn)突出，問(wèn)題不少

　　“山寨機(jī)”2007年出貨量多達(dá)1.5億部，絕非偶然，也非低價(jià)致勝這么簡(jiǎn)單。國(guó)產(chǎn)手機(jī)正規(guī)品牌和洋品牌也都生產(chǎn)低端手機(jī)，諾基亞的低端手機(jī)價(jià)格甚至比“山寨機(jī)”更低。

　　但有一點(diǎn)是無(wú)法比的，幾乎所有“山寨機(jī)”都以功能全面而著稱，超大屏幕、超長(zhǎng)待機(jī)、雙卡雙待、百萬(wàn)像素?cái)z像頭、MP3/MP4多媒體播放，甚至GPS導(dǎo)航功能一應(yīng)俱全。品牌廠商要實(shí)現(xiàn)這樣的功能一點(diǎn)不難，但成本問(wèn)題卻不容回避。

　　同樣使用聯(lián)發(fā)科的芯片，“山寨機(jī)”為何比正規(guī)軍更受歡迎，除了價(jià)格原因外，更重要的還在于它天馬行空的創(chuàng)意。國(guó)產(chǎn)正規(guī)品牌一味模仿洋品牌，少有自主風(fēng)格。但“山寨機(jī)”卻準(zhǔn)確把握了消費(fèi)者的需求意向，不斷推出迎合市場(chǎng)、樣式花哨的新品。

　　張遠(yuǎn)橋直言不諱，“現(xiàn)在的年輕人就是喜好聲音很響的手機(jī)，他們喜歡在大街?jǐn)[酷。”于是，4個(gè)喇叭、6個(gè)喇叭、8個(gè)喇叭的“山寨機(jī)”都誕生了。還有廠家更是挖空心思，將手機(jī)設(shè)計(jì)成車模狀、手表狀、煙盒狀，甚至連水立方、鳥巢也不放過(guò)，讓人耳目一新。雖然這些東西談不上多少技術(shù)含量，但卻能投消費(fèi)者的喜好。

　　在遠(yuǎn)望數(shù)碼商城，一位學(xué)生模樣女孩的胸前掛了一款福娃手機(jī)，她向記者表示，“今年是奧運(yùn)年，我特別喜歡福娃可愛(ài)的造型，準(zhǔn)備再買一部送人。”記者發(fā)現(xiàn)，這款手機(jī)把福娃頭像和手機(jī)功能巧妙地融合了起來(lái)，功能頗多，價(jià)格卻不及一個(gè)受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的福娃玩具貴。

　　北京郵電大學(xué)教授闞凱力對(duì)“山寨機(jī)”的創(chuàng)意褒揚(yáng)有加：“比如，在外殼上刻上自己的名字，這些東西適應(yīng)了消費(fèi)者的需求。你可以說(shuō)螞蟻啃骨頭，也可以說(shuō)對(duì)像諾基亞這樣的廠商展開了一場(chǎng)‘人民戰(zhàn)爭(zhēng)’，這就是它們的優(yōu)勢(shì)。”

　　“山寨機(jī)”的優(yōu)點(diǎn)不少，但問(wèn)題同樣突出，雖然它涵蓋了目前的熱門應(yīng)用，卻樣樣不精。由于聯(lián)發(fā)科解決方案的普及性，使不具資質(zhì)的小企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，它們的產(chǎn)品工藝較為粗糙，質(zhì)量也難穩(wěn)定。

　　楊女士是“山寨機(jī)”用戶，兩個(gè)月前買的機(jī)，價(jià)格只要390元。讓她煩惱的是，使用不到2個(gè)月，手機(jī)就不能開機(jī)。但她的手機(jī)是不承擔(dān)保修責(zé)任的，只能自認(rèn)倒霉。據(jù)悉，這類不保修的“山寨機(jī)”占很大比例。

　　現(xiàn)在，很多“山寨機(jī)”都把精力放在對(duì)外觀的追求上，忽視做工，鍵盤縫隙過(guò)大、外殼質(zhì)感粗糙，而標(biāo)榜的幾百萬(wàn)像素圖像效果連30萬(wàn)像素都不如。

　　在深圳一公交車上，見(jiàn)一小伙子正在用“山寨機(jī)”看電視，但隨著車速加快，信號(hào)開始斷斷續(xù)續(xù)，小伙子掃興地把手機(jī)塞進(jìn)了包里。他告訴記者，當(dāng)時(shí)就是沖著這一功能買這部機(jī)的，以打發(fā)上下班的無(wú)聊時(shí)光。但是，這種手機(jī)在很多地方?jīng)]信號(hào)，車速太快也不行，覺(jué)得有些上當(dāng)。

　　拷問(wèn)政府監(jiān)管

　　“山寨機(jī)”火爆的背后，隱藏著一系列問(wèn)題。

　　抄襲國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在“山寨機(jī)”中較普遍，諾基亞、摩托羅拉、三星的暢銷品牌，都能找到對(duì)應(yīng)的“山寨”產(chǎn)品，不僅外觀相似，功能也十分接近。iPhone還未登陸中國(guó)，山寨版的HiPhone早已問(wèn)世，功能比真機(jī)還強(qiáng)大，消費(fèi)者很容易掉入消費(fèi)陷阱。

　　山寨機(jī)大行其道，給國(guó)家?guī)?lái)了重大的經(jīng)濟(jì)損失。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年僅增值稅一項(xiàng)，國(guó)家就損失178.5億元。“山寨機(jī)”的泛濫，表面上是那些趨利的手機(jī)廠家，但實(shí)質(zhì)上是政府監(jiān)管的缺失。“山寨機(jī)”沒(méi)有進(jìn)入門檻，卻有超高的利潤(rùn)，導(dǎo)致入行者趨之若鶩。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不是所有“山寨機(jī)”都不交稅，也有不少“山寨機(jī)”是在深圳注冊(cè)的，這種廠商肯定會(huì)交稅，只不過(guò)比正規(guī)廠商交得少。分析人士認(rèn)為，這就變相默認(rèn)了“山寨機(jī)”的合法化。

　　張高賢的評(píng)論較為客觀，“山寨機(jī)”對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的沖擊很大，但這并不是決定性因素，在大環(huán)境不景氣的情況下，金立上半年的出貨量同比還是增加了10%。他指出，“山寨機(jī)”最大的弊端在于，破壞了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“生態(tài)平衡”，由于它的低成本，造成正規(guī)軍在價(jià)格上處于弱勢(shì)。這種混亂格局，影響了國(guó)產(chǎn)手機(jī)做大做強(qiáng)，導(dǎo)致全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上不來(lái)。

　　諾基亞有關(guān)人士認(rèn)為，正規(guī)廠商賣幾千元的東西，“山寨機(jī)”僅賣幾百元，這和不正規(guī)的經(jīng)營(yíng)有很大關(guān)系。雖然它主攻中低端市場(chǎng)，但國(guó)際廠商都有大量的中低端產(chǎn)品線，沖擊也是不可估量的。而最讓他們窩火的是，諾基亞的N系列高端產(chǎn)品是被模仿得最多的，這給公司造成了不少損失。7月18日，諾基亞發(fā)布2008年第二季度財(cái)報(bào)，其大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)第二季度的手機(jī)銷量為1760萬(wàn)部，相比第一季度的2100萬(wàn)部下滑16.2%，這是諾基亞全球銷售版圖中唯一一個(gè)出現(xiàn)手機(jī)銷量下滑的區(qū)域。

　　“山寨機(jī)”的泛濫，政府主管部門監(jiān)管不力是一個(gè)重要原因。早期，國(guó)家對(duì)手機(jī)生產(chǎn)和銷售實(shí)行嚴(yán)格管制，對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格管控，“水貨機(jī)”、“黑手機(jī)”較少。但自從2007年10月手機(jī)牌照制度改革后，手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻降低了，大量不具資質(zhì)的企業(yè)涌進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致一些產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)質(zhì)檢就流入市場(chǎng)。

　　還有，監(jiān)管主體趨向多元化，多個(gè)部門都對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)有監(jiān)控權(quán)，但卻相互扯皮，最終削弱了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的管理和規(guī)范，這是造成“山寨機(jī)”泛濫的根本原因。要遏制“山寨機(jī)”的猖獗，有關(guān)部門應(yīng)該明確市場(chǎng)監(jiān)管主體及其職責(zé)。

　　從良才是出路

　　“山寨機(jī)”究竟該不該打？日前，新浪網(wǎng)一項(xiàng)最新的調(diào)查顯示，超過(guò)65%的人表示會(huì)考慮購(gòu)買，超過(guò)75%的人認(rèn)為應(yīng)該加以引導(dǎo)，只有不足15%的人認(rèn)為侵權(quán)違規(guī)應(yīng)予嚴(yán)打。

　　首先應(yīng)該分清，哪些“山寨機(jī)”是合法的，哪些是非法的。從廣義上來(lái)看，“山寨機(jī)”大致可分三類：一類是屬于走私的“黑手機(jī)”，它走私、逃關(guān)稅，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊；第二類是高仿機(jī)，完全照搬或照抄，這類假冒產(chǎn)品侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是違法的，也應(yīng)毫不手軟地予以打擊；第三類是市場(chǎng)的主流，它們不走私、不仿冒，只是采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，品牌較小，這類產(chǎn)品適應(yīng)了市場(chǎng)需求，政府應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。

　　從某種意義上說(shuō)，“山寨機(jī)”對(duì)品牌機(jī)除了帶來(lái)災(zāi)難，同時(shí)也有促進(jìn)作用，若能借鑒草根的“山寨文化”，利用現(xiàn)有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)或許會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇。

　　北京郵電大學(xué)舒華英教授表示，“山寨機(jī)”也有其積極的一面，它的崛起，給品牌機(jī)敲響了警鐘，促使它們看到自已生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不足，從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。這就要求品牌機(jī)在保證質(zhì)量的同時(shí)，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，加快新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

　　在“山寨機(jī)”的大肆沖擊下，受損最大的其實(shí)是一些老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)商，如夏新、波導(dǎo)、康佳、TCL等，它們對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢。而新起之秀如天宇朗通、金立和宇龍酷派，卻有不俗表現(xiàn)，前者去年出貨量達(dá)1700萬(wàn)臺(tái)，其出奇制勝的法寶就源于血脈里的“山寨”基因，金立去年的出貨量也達(dá)到了750萬(wàn)臺(tái)，宇龍酷派則主攻高端，有屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)。

　　在一味譴責(zé)“山寨機(jī)”不遵紀(jì)守法的同時(shí)，政府對(duì)正規(guī)品牌設(shè)置的制度是否合理？謝麟振認(rèn)為，品牌廠商反應(yīng)速度慢，與我國(guó)入網(wǎng)檢測(cè)時(shí)間太長(zhǎng)有關(guān)，若能在深圳設(shè)立南方分站，簡(jiǎn)化工作量，甚至降低費(fèi)用，還是有“山寨機(jī)”愿意從良的。

　　目前，入網(wǎng)檢測(cè)只有北京的泰爾實(shí)驗(yàn)室一家，測(cè)試一款手機(jī)要三四十萬(wàn)元，收費(fèi)太高。而且，每款機(jī)型光審核就要花一個(gè)多月，這也難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。工信部應(yīng)該多授權(quán)幾家檢測(cè)機(jī)構(gòu)，讓它們之間有競(jìng)爭(zhēng)。

　　“山寨機(jī)”的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟，去年1.5億部出貨量，表明了“山寨機(jī)”的強(qiáng)大市場(chǎng)需求，一味打壓既不現(xiàn)實(shí)，也不合理。而天宇朗通的例子證明，“山寨機(jī)”轉(zhuǎn)正并非不可能。前提是要給“山寨機(jī)”以政策傾斜，加快測(cè)試速度，減少測(cè)試費(fèi)用，把它們引上正路。“山寨機(jī)”廠商也應(yīng)該主動(dòng)向正規(guī)廠商變身，避免打價(jià)格戰(zhàn)的短期行為，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，共同做大做強(qiáng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)。