山寨機(jī)瘋狂內(nèi)幕調(diào)查

　　如果說2007年是國產(chǎn)手機(jī)的冬天，那么2008年則是寒冬，但“山寨機(jī)”卻不信這一宿命。

　　正當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)全線潰退之時(shí)，“山寨機(jī)”卻異軍突起。2007年，“山寨機(jī)”銷量多達(dá)1.5億部；2008年，它們攻城略地，由原來的二三線城市向一線城市進(jìn)軍。

　　然而，如何看待“山寨機(jī)”，國人意見嚴(yán)重分歧。有人視之為品牌手機(jī)的榜樣，應(yīng)弘揚(yáng)其草根精神；有人視之為毒藥猛獸，必欲斬草除根而后快。孰是孰非，眾說紛紜！

　　我們或許該一分為二地看待它——雖然“山寨機(jī)”以價(jià)格優(yōu)勢見長，但這種優(yōu)勢是建立在國家稅收流失基礎(chǔ)上的，且其質(zhì)量和售后服務(wù)也飽受詬病。然而，這不足以就此否定“山寨機(jī)”，它在市場響應(yīng)速度及對消費(fèi)者需求的把握上，值得品牌廠商借鑒。

　　“山寨機(jī)”為何如此受寵？大行其道的秘訣在哪？政府的監(jiān)管是否存在漏洞？面對洶涌而來的“山寨機(jī)”，政府要做的，不是治標(biāo)不治本的打壓，盡快引領(lǐng)其走上“從良”之路才是終極目標(biāo)。

　　7月16日，深圳華強(qiáng)北，人頭攢動(dòng)。

　　“工商的來了！工商的來了！”不知從哪個(gè)柜臺(tái)喊出的這句話，讓整個(gè)遠(yuǎn)望數(shù)碼商城一樓慌成一團(tuán)，售貨員手忙腳亂掩藏和轉(zhuǎn)移“山寨機(jī)”。

　　旋即，賣場又恢復(fù)了以往的平靜。原來，這是虛驚一場，走進(jìn)賣場的兩個(gè)穿制服的人，并不是工商局的，而是兩個(gè)退伍軍人，他們周末來手機(jī)市場轉(zhuǎn)悠。

　　一朝被蛇咬，十年怕井繩。6月上旬，央視的一個(gè)調(diào)查報(bào)告，將“山寨機(jī)”推向了風(fēng)口浪尖。為了迎接全國文明城市檢查，6月16日開始，深圳市對“山寨機(jī)”市場展開了新一輪嚴(yán)打。

　　在遠(yuǎn)望數(shù)碼商城的公告欄里，赫然可見市工商局公布的嚴(yán)打成果，諸如某某柜臺(tái)被罰或被查抄的告示，吸引了不少圍觀者。

　　“這次嚴(yán)打的對象只是高仿機(jī)，比如在外觀和標(biāo)識(shí)上打擦邊球的產(chǎn)品NOKYA、HiPhone，它們侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”一柜臺(tái)老板直言不諱，“檢查不過是走個(gè)過場罷了，賣場一般都會(huì)提前得到消息，大家會(huì)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他地方。”

　　相對賣場的火爆，賽格廣場和科技大廈等幾處寫字樓(那里集中了上千家小型手機(jī)公司)則相對冷清不少。記者想找一些采訪對象，發(fā)現(xiàn)不少公司已經(jīng)關(guān)上了門，有的還在門上掛一把鎖。有趣的是，記者敲了幾下門，竟然有人小心翼翼地伸出頭來探看。

　　這些公司早在有關(guān)部門查處之前，就已聽到風(fēng)聲，關(guān)門或掛鎖其實(shí)是一種假象，目的是躲避嚴(yán)打，里面都在正常運(yùn)作。

　　第一章 “山寨機(jī)”的前世今生

　　原本屬于高科技行業(yè)，但由于聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)，徹底打破了這一規(guī)則，使得手機(jī)行業(yè)技術(shù)壁壘轟然倒地。特別是2007年10月，國家實(shí)施長達(dá)9年的手機(jī)牌照制解禁，“黑手機(jī)”合法漂白，“山寨機(jī)”由此得名，并風(fēng)行于世。

　　今年以來，國產(chǎn)品牌廠商的日子愁云慘淡，就像染上了一場瘟疫，先有波導(dǎo)退出手機(jī)研發(fā)，接著聯(lián)想剝離手機(jī)業(yè)務(wù)，創(chuàng)維不久前又宣布甩賣手機(jī)部門股權(quán)，華為也正在為出售手機(jī)業(yè)務(wù)尋找買家。但“山寨機(jī)”卻頗為爭氣，一路高歌猛進(jìn)，將自己的觸角伸入一線城市。

　　“山寨機(jī)”的由來

　　“山寨機(jī)”的誕生，有其深刻的行業(yè)背景和社會(huì)內(nèi)因。剛進(jìn)入21世紀(jì)，當(dāng)時(shí)手機(jī)還是賣方市場，波導(dǎo)、TCL隨便推出一款產(chǎn)品，忽悠一下就能賺得盆滿缽滿。記得當(dāng)年TCL推出一款“鉆石手機(jī)”，幾乎賣瘋。其實(shí)，萬明堅(jiān)所鼓吹的“鉆石手機(jī)”，分明只是鑲了一塊玻璃。而同樣，波導(dǎo)一款做工很粗的“女人星”，剛出來時(shí)，也轟動(dòng)一時(shí)。

　　早期，用戶對國產(chǎn)手機(jī)的底細(xì)還不知情，只因是國產(chǎn)貨且價(jià)格低于洋品牌，所以選擇了它們。但紙終究包不住火，國產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量存在致命缺陷，掉漆、死機(jī)、白屏?xí)r有發(fā)生。據(jù)時(shí)任TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理的戴鋼介紹，TCL手機(jī)的返修率高達(dá)40%。重營銷輕質(zhì)量、缺乏核心技術(shù)，使國產(chǎn)手機(jī)的市場反應(yīng)速度慢，產(chǎn)品跟不上形勢。

　　消費(fèi)者逐漸失望，并將目標(biāo)轉(zhuǎn)向洋品牌。當(dāng)時(shí)，諾基亞、摩托羅拉、三星的產(chǎn)品由于質(zhì)量穩(wěn)定，很受歡迎。但問題在于，壟斷技術(shù)的洋品牌追求暴利，一款普通的手機(jī)，價(jià)格竟然高達(dá)3000來元，普通消費(fèi)者根本承受不起。

　　那時(shí)候，手機(jī)牌照還是一道很高的門檻。既然存在牌照手機(jī)，就有“黑手機(jī)”。不過，它們當(dāng)時(shí)都使用韓國小廠商的芯片，質(zhì)量很不穩(wěn)定。雖然價(jià)格低了不少，消費(fèi)者卻不敢冒險(xiǎn)。

　　誰也不曾料到，今天功能更強(qiáng)大、造型更多樣的手機(jī)，卻只要幾百元。這一切，都得歸功于“山寨機(jī)”的問世。而“山寨機(jī)”能有今天，得感謝聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人蔡明，在看到國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量問題以及洋品牌價(jià)格太高后，他決定研發(fā)一種集成芯片。

　　2003年底，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片量產(chǎn)出貨，因?yàn)樾酒|(zhì)量好和功能多，別人要1年時(shí)間才能出一款手機(jī)新品，而采用聯(lián)發(fā)科的方案， 3-6個(gè)月就能出貨。2006年，聯(lián)發(fā)科別出心裁，把別人需要幾十上百人、一年多才能完成的手機(jī)主板、軟件集成，研制出了廉價(jià)的MTK手機(jī)芯片，這一手機(jī)史上的大變革，徹底讓手機(jī)生產(chǎn)沒有了核心技術(shù)。

　　聯(lián)發(fā)科向手機(jī)廠家提供turn-key模式，即將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”，相當(dāng)于出了手機(jī)半成品，而廠家只需套個(gè)外殼，配塊電池，租一間房子就能生產(chǎn)手機(jī)了。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年使用聯(lián)發(fā)科解決方案的手機(jī)，在內(nèi)地市場占有率為42.8%，幾乎所有國產(chǎn)廠商(夏新除外)都采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，結(jié)果夏新去年暴虧8個(gè)億。由于采用聯(lián)發(fā)科芯片的廠商越來越多，使其出貨量越來越大，資金實(shí)力迅速提升，系統(tǒng)故障率也逐漸降低。

　　其實(shí)這種生產(chǎn)模式早已不難理解，比如戴爾電腦，戴爾并沒有屬于自己的核心技術(shù)，但它卻將電腦的成本做到了最低，做成行業(yè)的佼佼者。目前，同樣配置的手機(jī)，“山寨機(jī)”價(jià)格僅為洋品牌的1/5，是國內(nèi)正規(guī)廠商的1/2。

　　“山寨機(jī)”的市場反應(yīng)速度也極快，一兩個(gè)月就能推出一款新品。雖然正規(guī)品牌也使用聯(lián)發(fā)科的芯片，但它們的產(chǎn)品須經(jīng)多關(guān)檢測，耗費(fèi)了大量時(shí)間和金錢。

　　“我們玩不過‘山寨機(jī)’！”深圳一家國內(nèi)品牌廠商的市場部經(jīng)理道出了自己的無奈，“我們生產(chǎn)一款新機(jī)型，從立項(xiàng)到投入市場，至少要花上半年時(shí)間，等成品推向市場，已然變成淘汰機(jī)型，‘山寨機(jī)’又出新品了!” 
 
　　農(nóng)村包圍城市

　　幾乎賣瘋了！這樣概括“山寨機(jī)”的風(fēng)頭毫不為過。

　　去年上半年，“山寨機(jī)”還只在二三線城市盛行。而從去年下半年開始，它不僅在一線城市擁有一席之地，而且還在國際市場上有了一定的“知名度”。在亞洲城市迪拜，整整一條街道，儼然成了“山寨機(jī)”的展覽館。在印度，低價(jià)的“山寨機(jī)”讓國際品牌也黯然失色。

　　去年下半年，“山寨機(jī)”在國內(nèi)日子沒往日那么舒服了，有些廠家到了無以為繼的地步，促使“寨主們”開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

　　說到“山寨機(jī)”出口，首先得提到頭一個(gè)吃螃蟹的劉先生。當(dāng)時(shí)他在國內(nèi)的訂單太少——業(yè)內(nèi)有一個(gè)潛規(guī)則，“山寨機(jī)”少于一萬臺(tái)訂貨肯定虧本。那段時(shí)間， 他把自己以前賺的500萬元都賠了進(jìn)去，甚至把在深圳羅湖的一幢房子也給抵押了。

　　“我是被逼上絕路的，國內(nèi)市場沒法混，只能去海外市場賭一把，不成功則成仁。”劉先生告訴《IT時(shí)代周刊》，由于印度手機(jī)市場十分火爆，通過熟悉當(dāng)?shù)厥謾C(jī)行情的朋友，他第一批謹(jǐn)慎“出口”2萬部(其實(shí)還是積貨)。沒想到，正是這次試水，把他的廠從死亡邊緣拉了回來——那批“處理貨”每部凈利潤高達(dá)80元，這一單讓他凈賺160萬元。

　　后來，越來越多的“山寨機(jī)”沖向海外市場?，F(xiàn)在，在亞洲、非洲等發(fā)展中國家甚至在歐洲發(fā)達(dá)國家市場，到處有“山寨機(jī)”的影子，更有膽大者竟將貨打入到諾基亞的老家芬蘭。

　　而在國內(nèi)市場，“山寨機(jī)”也走過了遮遮掩掩的階段。以廣州為例，以前購買“黑手機(jī)”都得去大沙頭手機(jī)市場。也就一年時(shí)間，“山寨風(fēng)”幾乎刮遍了廣州的每個(gè)角落。而且，消費(fèi)群體也在迅速發(fā)生變化，由以前的低端群體，擴(kuò)大到中高端群體。

　　一咨詢公司的手機(jī)渠道總監(jiān)指出，消費(fèi)者的觀念正在發(fā)生變化，以前高端人士之所以不買“山寨機(jī)”，主要是擔(dān)心質(zhì)量，此外就是顧及面子。但他們逐漸發(fā)現(xiàn)，這類手機(jī)如今已基本不存在質(zhì)量問題，因?yàn)槠湫酒敖鉀Q方案已經(jīng)成熟。而面子終究抵不住價(jià)格的沖擊，同樣配置的手機(jī)，“山寨機(jī)”價(jià)格更便宜，電池更耐用。

　　記者發(fā)現(xiàn)，前來深圳批量采購的，依然以二三級(jí)市場的進(jìn)貨商為主，但一級(jí)城市的采購量在明顯加大，海外商人也越來越熱衷。業(yè)內(nèi)分析師指出，早期的“山寨機(jī)”只能呆在二三線城市，主要與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡有關(guān)。但同時(shí)也有其他因素，比如這些市場管理很寬松，可以躲避檢查，成了早期“山寨機(jī)”的根據(jù)地，并在此完成了資本積累。

　　一“山寨機(jī)”老板野心不小，他告訴記者，“我們在低價(jià)策略下，借鑒‘農(nóng)村包圍城市’的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，目前在二三級(jí)市場的占有量已經(jīng)超過50%。我們的目標(biāo)不在此，最終目標(biāo)是奪取大城市，包括海外城市。”

　　第二章 高利潤的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

　　馬克思曾這樣描述資本對利潤的追逐，“如果有100%的利潤，資本家們會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有200%的利潤，資本家們會(huì)藐視法律；如果有300%的利潤，那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切。”“山寨機(jī)”屢打不死，而且越燒越旺，關(guān)鍵就在于這一行業(yè)的高利潤。

　　鋌而走險(xiǎn)

　　張遠(yuǎn)橋(化名)，溫州人，42歲，腦頂微禿，但精神抖擻，在手機(jī)行業(yè)浸淫10余年。2004年之前，他曾在TCL手機(jī)狂人萬明堅(jiān)手下工作，那段經(jīng)歷讓他對手機(jī)行業(yè)的運(yùn)作了如指掌，也為他后來走上“山寨”之路作了鋪墊。

　　眼下這段時(shí)間，張遠(yuǎn)橋同其他“寨主們”一樣，低調(diào)了很多，但對生意并不擔(dān)心。“幾年來的積累，足以讓我安穩(wěn)度過嚴(yán)打。利用這段時(shí)間，我可以靜下心來想想未來的路怎么走，給自己做一個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃。”他笑笑說。

　　他的自信，基于他多年來形成的市場判斷，因?yàn)槊看螄?yán)打后，手機(jī)市場都會(huì)釋放出一股新能量。

　　據(jù)張介紹，任何一臺(tái)“山寨機(jī)”的誕生，都要經(jīng)歷物色芯片、找軟件解決方案、開模、生產(chǎn)和銷售這5個(gè)環(huán)節(jié)。相比前幾年，現(xiàn)在深圳已形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式，從手機(jī)設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)到組裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，都有詳細(xì)的分工。

　　提及分工，他說了一個(gè)頗有意思的例子：在深圳，一家四兄妹辦了個(gè)“山寨廠”，老大負(fù)責(zé)渠道和市場推廣，老二負(fù)責(zé)組裝，老三主管手機(jī)外形設(shè)計(jì)及外殼生產(chǎn)，老四則抓電源、電池等配件。

　　目前，“山寨機(jī)”的生產(chǎn)主要有兩種形式，一種是委托正規(guī)代工廠完成，另一種則是“小作坊”式的組裝廠。委托代工主要是一些規(guī)模較大的“山寨機(jī)”廠商，它們有一定的財(cái)力。而規(guī)模稍小的，則是簡易的組裝作坊，它們租一間房，請幾個(gè)或者十幾個(gè)工人，每天能組裝千來部手機(jī)。

　　張先生早期也是小作坊起家，那時(shí)，為了躲避相關(guān)部門的檢查，不得不將小作坊放在深圳寶安的一個(gè)山頭上，上下班都用車接送工人。但現(xiàn)在，一些“山寨機(jī)”廠主膽子越來越大，隨便在鬧市租一套居民房或一間寫字樓，就辦廠開工。

　　按照國家有關(guān)規(guī)定，一部正規(guī)手機(jī)投產(chǎn)，首先要有原信產(chǎn)部的準(zhǔn)入。“山寨機(jī)”之所以價(jià)格低，主要在于它不用繳納國家規(guī)定的17%的增值稅、入網(wǎng)檢查費(fèi)(每部30-40元)、銷售稅、發(fā)票稅。此外，還沒有市場推廣和售后服務(wù)等費(fèi)用。

　　一般而言，一個(gè)集成GPS導(dǎo)航、MP3、MP4、百萬像素拍照等功能的手機(jī)電路板制造成本約為200元。而開模，加上屏幕、鍵盤等配件成本約為110元。最后委托加工，或自行組裝，每部成本在20元左右，再配上充電器、電池、耳機(jī)等配件，一臺(tái)手機(jī)的總成本約在400元左右。隨著配置提高，成本會(huì)有所上升。目前，一部成本400元左右的“山寨機(jī)”，廠商對外的批發(fā)價(jià)為450元，每臺(tái)利潤50元，月出貨10萬臺(tái)，月利潤就可高達(dá)500萬元!

　　然而，深圳“山寨機(jī)”市場風(fēng)云突變。目前已經(jīng)涌現(xiàn)出上千家“山寨廠”，市場競爭近乎慘烈，利潤不斷下降，大宗批發(fā)，利潤10元一部也賣。在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)面前，每個(gè)月都有大量“山寨機(jī)”廠從深圳消失。