ESG-Sino分析：中國存儲廠商生存之道何在

　　4)中國存儲產(chǎn)品的性價比

　　低成本并不意味著產(chǎn)品的低性能和低功能。我走訪的十幾個中國存儲廠商中，我吃驚的看到，中國存儲產(chǎn)品的性能、技術已經(jīng)從模仿、OEM等階段開始了前瞻性的探索開發(fā)，有些產(chǎn)品的性能甚至可以趕超超過國外大廠商。例如EMC將其全球的Select Program計劃在中國推行，證明了中國廠商在技術和產(chǎn)品上已經(jīng)得到國際大廠商的認同。目前，中國已經(jīng)有2家本土廠商迪思杰(DSG)和眾志和達(SOUL)的產(chǎn)品進入EMC Select 流程，并將被列入EMC產(chǎn)品報價表中。這種合作本身一定程度上證明了中國存儲廠商的技術水平得到國際大廠商的認可，擁有國際水準的自主創(chuàng)新技術已經(jīng)成為現(xiàn)實。EMC-DC副總經(jīng)理成頌煒對SOUL的評價讓大家看到中國存儲廠商的未來前景，“SOUL擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，具有國際水準的高性能和極有競爭力的價格。EMC-DC和SOUL的合作前景不僅局限于中國”。

　　5)業(yè)務模式

　　我認為好的業(yè)務模式對于公司發(fā)展來說與好的產(chǎn)品是一樣的重要。我經(jīng)常會拿某些以色列公司給中國廠商作為案例分析，有些公司可能有很好的技術和產(chǎn)品，但往往難以發(fā)展壯大。歸其原因往往是因為過于注重產(chǎn)品性能，而忽略了業(yè)務模式、公司管理等方面。關于這一點我也欣喜的看到國內(nèi)廠商已經(jīng)對此有了意識，聘請行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的管理者參與公司運營、研發(fā)、市場、渠道等管理工作，甚至聘請專業(yè)咨詢公司對其技術研發(fā)和業(yè)務模式做向?qū)ё稍?，找到適合公司發(fā)展的業(yè)務模式，并逐漸正規(guī)化。

　　因此，在目前中國市場的巨大空間面前，中國企業(yè)如何充分利用其2大核心競爭力，在快速響應不同用戶需求、滿足產(chǎn)品技術要求和性能的同時，保證產(chǎn)品的高性價比和高品質(zhì)的服務水平，在主控中國市場的海外廠商面前，充分凸顯其自身的獨到優(yōu)勢，才是中國企業(yè)的生存之道。雖然還面臨著種種質(zhì)疑的聲音，我們都期待著，中國市場可以迎來自己的主流本土存儲廠商。