目錄分銷：金融危機(jī)折射出成長(zhǎng)商機(jī)(下)

　　雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓幾乎半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著巨大的生存壓力，但目錄分銷商傳達(dá)出來的卻是看好業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的信號(hào)。究其原因，由于服務(wù)方式具有小批量、多品種和現(xiàn)貨的特點(diǎn)，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，顧客也不會(huì)完全停產(chǎn)，而是降數(shù)量，在生產(chǎn)預(yù)測(cè)的前提下他們看的遠(yuǎn)度也較短，生產(chǎn)和交貨也短很多。另一個(gè)方面來看，這幾年目錄分銷商一直在擴(kuò)大顧客數(shù)量，特別是借助網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)得以快速擴(kuò)展，因?yàn)橛旋嫶箢櫩蛿?shù)量，把金融危機(jī)的影響減低許多。

　　網(wǎng)絡(luò)的力量

　　憑借面向群體廣泛，庫(kù)存產(chǎn)品眾多，調(diào)貨周期及時(shí)，支持中小批量訂單等優(yōu)勢(shì)，目錄分銷商一直在電子元器件分銷渠道上扮演重要的角色，不過，如今真正給目錄分銷商帶來成長(zhǎng)黃金機(jī)遇的是網(wǎng)絡(luò)。

　　當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的觸角以難以想象的速度蔓延到每個(gè)人身邊，并且逐漸成為許多人生活中必不可少的一部分之后，電子商務(wù)開始向傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道發(fā)起挑戰(zhàn)。對(duì)于同樣身處營(yíng)銷渠道中的電子元器件分銷來說，電子商務(wù)注定扮演著改變傳統(tǒng)格局的角色，在這場(chǎng)變革中，目錄分銷商顯示出強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)適應(yīng)能力，并且占據(jù)著相當(dāng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。相比于其他模式的分銷渠道，目錄分銷定位于中小批量訂單和廣泛的電子設(shè)計(jì)工程師和維修維護(hù)工程師，目標(biāo)群體更廣泛而訂單數(shù)量往往比較小，產(chǎn)品種類齊全滿足大部分采購(gòu)者“一站式”購(gòu)物需求等特點(diǎn)，恰恰契合網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的最根本條件，還有一個(gè)是其他網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所沒有的優(yōu)勢(shì)，就是自有庫(kù)存對(duì)發(fā)貨周期的保證。對(duì)于授權(quán)分銷商和貿(mào)易分銷商來說，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)更多的是提供貿(mào)易的便利性和快捷化，并不能帶來太多實(shí)際的新客戶。派睿電子中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王嘉慧認(rèn)為，對(duì)目錄分銷商來說，網(wǎng)絡(luò)則給了他們更廣泛便捷地面對(duì)客戶的機(jī)會(huì)，幾乎所有有元器件采購(gòu)需求者都可以成為他們的新客戶，而付出的成本往往只是構(gòu)建一個(gè)出色的網(wǎng)站即可。