不懼寒冬：20歲女孩創(chuàng)辦400億美元平臺(tái)，正在擊敗Adobe、挑戰(zhàn)微軟
發(fā)布人：硅星人
時(shí)間：2022-11-16
來(lái)源：工程師
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最近的科技行業(yè)用“哀鴻遍野”來(lái)形容可以說(shuō)是再貼切不過(guò)。業(yè)績(jī)放緩、股價(jià)腰斬、大規(guī)模裁員紛至沓來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)泡沫要徹底破了嗎，還有公司在擴(kuò)張么？
最近，很多人都在這場(chǎng)寒冬中尋覓在著那些還在穩(wěn)步前行的科技公司。其中，估值400億美元、排在全球獨(dú)角獸榜單第5位的Canva當(dāng)屬亮眼的一個(gè)。
成立于2012年的Canva是一家來(lái)自澳洲的在線設(shè)計(jì)平臺(tái)，根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，Canva目前已是繼字節(jié)跳動(dòng)、SpaceX、Shein、Stripe之后的全球第五大獨(dú)角獸。就在上個(gè)月，Canva宣布平臺(tái)月活用戶正式突破了一億大關(guān)，同時(shí)還開始進(jìn)軍辦公軟件領(lǐng)域向谷歌、微軟發(fā)起沖擊。
值得注意的是，Canva是科技領(lǐng)域中少有的由女性創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的大型企業(yè)，在目前全球前10大科技獨(dú)角獸中，Canva也是唯一一家由女性CEO掌舵的公司。從成立到走到400億估值，Canva只用了不到10年的時(shí)間，如今其用戶已經(jīng)遍布190多個(gè)國(guó)家，在當(dāng)前的寒冬中也仍然在一路狂奔。
那么，Canva是如何創(chuàng)立起來(lái)的，又是什么驅(qū)動(dòng)了Canva持續(xù)性爆發(fā)式發(fā)展？
｜“傻瓜式”設(shè)計(jì)模式，造就400億商業(yè)帝國(guó)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Canva是一個(gè)在線設(shè)計(jì)平臺(tái)，它的商業(yè)模式跟大部分的Sass企業(yè)一樣，來(lái)自于訂閱服務(wù)。但Canva最大的特點(diǎn)在于，它所面向的用戶群體十分龐大，無(wú)論是學(xué)生黨、職場(chǎng)人，還是各類團(tuán)隊(duì)、大中小型企業(yè)，只要你有設(shè)計(jì)需求，就都可以使用Canva來(lái)完成。
注意，這里的“設(shè)計(jì)需求”并不單單指那些搞藝術(shù)創(chuàng)作、做排版的專業(yè)性設(shè)計(jì)工作，而是包括P一張圖、設(shè)計(jì)自己的名片或賀卡、做一份課程演示PPT或個(gè)人簡(jiǎn)歷、編輯一段視頻等幾乎所有在生活中你可能會(huì)遇到的設(shè)計(jì)場(chǎng)景。
Canva網(wǎng)站上列舉的各種設(shè)計(jì)場(chǎng)景分類Canva的創(chuàng)始理念就是要做一個(gè)“所有人都能用的設(shè)計(jì)平臺(tái)”。它為用戶提供了海量的版權(quán)圖片、原創(chuàng)插畫以及各類優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)模板，用戶不需要具備任何的美術(shù)基礎(chǔ)，只需要在選擇喜歡的模板之后，通過(guò)幾分鐘的簡(jiǎn)單修改，就可以個(gè)性化地創(chuàng)建出各種看起來(lái)“高大上”的設(shè)計(jì)作品。
此外，跟很多同類平臺(tái)設(shè)計(jì)完之后對(duì)于作品導(dǎo)出有各種限制不同，Canva支持將作品一鍵保存在手機(jī)、電腦或分享給好友。對(duì)于各類設(shè)計(jì)需求，Canva還都配備了Youtube教程視頻，手把手教“小白”完成設(shè)計(jì)。
目前，Canva有免費(fèi)、Pro和Teams三種訂閱模式，分別面向個(gè)人用戶和企業(yè)級(jí)用戶。對(duì)于一般的用戶來(lái)說(shuō)，免費(fèi)版本里的模版已經(jīng)足夠使用。因此，雖然Canva在發(fā)布初期并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模地宣發(fā)，但通過(guò)免費(fèi)用戶的口口相傳，很快就為平臺(tái)積累到了第一批用戶。
如今，TikTok、谷歌、亞馬遜等大型科技公司都是Canva的客戶，其世界500強(qiáng)公司的客戶覆蓋率已經(jīng)超過(guò)80%，平均每秒就有超過(guò)150個(gè)設(shè)計(jì)在Canva上產(chǎn)生。
｜不僅要革Adobe的命，還要挑戰(zhàn)微軟和谷歌
回看Canva的發(fā)展曲線會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的爆發(fā)式增長(zhǎng)其實(shí)主要出現(xiàn)在疫情期間。僅在2019-2021年這兩年間，Canva的用戶就增長(zhǎng)了10倍、完成了5輪融資，估值從2019年底的60億增長(zhǎng)到了400億美元。
目前，如果按照1億月活人數(shù)來(lái)計(jì)算的話，Canva已經(jīng)將其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Adobe遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。統(tǒng)計(jì)顯示，目前Adobe Creative Cloud 訂閱者約為2500萬(wàn)，僅為Canva的四分之一。特別是在今年9月，Canva推出Visual Worksuite功能之后，其使用場(chǎng)景再次得到了大幅拓展，直接拉動(dòng)10月Canva用戶數(shù)單月增長(zhǎng)了1500萬(wàn)。
圖片來(lái)自Canva官網(wǎng)
如果說(shuō)過(guò)去10年Canva已經(jīng)完成了其定下的“人人都可以用的設(shè)計(jì)平臺(tái)”的目標(biāo)，那么目前Canva已經(jīng)開始向一個(gè)更大的領(lǐng)域前進(jìn)——視覺(jué)辦公。
在此次Canva推出的Worksuite套件中，包括了設(shè)計(jì)文檔、白板、演示文稿、視頻編輯、網(wǎng)頁(yè)制作等板塊功能。Worksuite這個(gè)詞也讓很多人直接聯(lián)想到了Google Workspace、和微軟Office Suite，而相較于谷歌、微軟的比較單一的產(chǎn)品功能來(lái)說(shuō)，Canva則是在嘗試將視覺(jué)設(shè)計(jì)和在線辦公進(jìn)行融合。
以在線文檔編輯為例，總體來(lái)看Google doc目前只是給用戶提供了一個(gè)在線Word功能，但Canva doc卻把其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)庫(kù)跟文檔編輯相結(jié)合，用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽就能在文檔中加入圖片、視頻、表格等，極大地豐富了文檔的功能和美化了文檔的呈現(xiàn)。
Canva不僅擁有跟Google Workspace一樣允許多人團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程展示、編輯、共享作品的功能，其產(chǎn)品還提供多平臺(tái)作業(yè)、一鍵導(dǎo)出、流量分析、問(wèn)卷調(diào)查等更強(qiáng)大的功能和更深入分析工具。此外，相較于谷歌和微軟的傳統(tǒng)的office套件工具之外，Canva還提供包括白板、演示文稿、視頻制作等更細(xì)分的工具。
此前，Canva本身已經(jīng)深受有設(shè)計(jì)需求的用戶喜愛(ài)，而此次的Worksuite系列功能的推出無(wú)疑是給Canva走向通用市場(chǎng)再加了一把火。
Canva高調(diào)進(jìn)軍辦公領(lǐng)域的動(dòng)向顯然也引起了微軟的注意。就在Canva上個(gè)月宣布月活用戶突破1億之后，微軟就火速推出了一款名為“Desinger”的圖形圖像設(shè)計(jì)軟件。整體來(lái)看，該軟件直接對(duì)標(biāo)Canva，也是讓用戶可以使用模板進(jìn)行快速設(shè)計(jì)，生成海報(bào)、logo、橫幅等，同時(shí)也提供了免費(fèi)版和高端版，納入微軟“Office全家桶”。
｜100次拒絕之后，演繹科技界中的“她”力量
讓很多人沒(méi)有想到的是，在Canva十年從零到400億美元、讓微軟都心生忌憚的背后，站著的其實(shí)是一位年輕的女性。
今年35歲的Melanie Perkins，目前不僅是澳大利亞最富有的女企業(yè)家之一，也是全球科技型初創(chuàng)企業(yè)中最具影響力的女性創(chuàng)業(yè)者。而她萌生創(chuàng)立Canva這個(gè)想法的時(shí)候，才僅僅19歲。
Melanie Perkins本身并不是技術(shù)出身，她曾就讀于西澳大利亞大學(xué)，主修傳播、心理和商業(yè)。在她大學(xué)期間兼職當(dāng)家教教學(xué)生做平面設(shè)計(jì)的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)處于“壟斷”地位的Adobe使用起來(lái)門檻很高，同時(shí)對(duì)于學(xué)生黨來(lái)說(shuō)價(jià)格昂貴。于是，做一個(gè)不需要技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、人人都可用的設(shè)計(jì)平臺(tái)的想法開始在她腦中萌生。
圖片來(lái)自Canva官方
后來(lái)Fusion Books一度成為了澳大利亞最大的年鑒設(shè)計(jì)公司，業(yè)務(wù)還擴(kuò)展到了法國(guó)和新西蘭。但很快，Melanie就意識(shí)到，年鑒的市場(chǎng)太小了，她想要做一個(gè)設(shè)計(jì)平臺(tái)，賦能更廣闊的視覺(jué)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。
然而，當(dāng)時(shí)誰(shuí)會(huì)在意一個(gè)20歲出頭、輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的小女孩呢？
Melanie后來(lái)回憶到，在澳大利亞她曾拜訪過(guò)超過(guò)100名投資人和機(jī)構(gòu)，但迎接她的是一個(gè)接一個(gè)的閉門羹，在長(zhǎng)達(dá)三年的時(shí)間里，沒(méi)有一個(gè)人愿意投資Canva。一直到2011年，她終于等來(lái)了Canva商業(yè)發(fā)展路上的貴人——曾早期投資過(guò)Twitter、Zoom的硅谷著名投資人戴偉平（Bill Tai）。
當(dāng)時(shí)Bill Tai出席了一場(chǎng)在珀斯舉辦的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽頒獎(jiǎng)禮，Melanie抓住機(jī)會(huì)在晚餐會(huì)期間給Bill Tai闡釋了自己做Canva的想法。雖然當(dāng)時(shí)Melanie并沒(méi)有從這次交談中獲得投資，但她的滿腔創(chuàng)業(yè)熱情給Bill Tai留下了很深的印象，此后Bill Tai便邀請(qǐng)她和團(tuán)隊(duì)到硅谷參加投資人聚會(huì)，也就是在硅谷的聚會(huì)上，她結(jié)識(shí)了谷歌地圖的聯(lián)合創(chuàng)始人Lars Rasmussen并首次得到了他意向性的投資。
但Lars Rasmussen認(rèn)為Melanie和Cliff Obrecht均不是技術(shù)出身，希望他們能找到一個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人，并向他們介紹了谷歌的前員工、當(dāng)時(shí)正在獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的Cameron Adams。Adams一開始對(duì)這個(gè)澳大利亞小女孩的項(xiàng)目沒(méi)有太大興趣，Melanie了解之后給Adams寫了一封長(zhǎng)信，詳細(xì)闡釋了她的經(jīng)歷、決心和對(duì)Canva的規(guī)劃，最后以真誠(chéng)和能力打動(dòng)了Adams。
Adams的加入補(bǔ)足了Canva的技術(shù)缺陷，Lars Rasmussen的投資也讓Canva終于開始走入投資機(jī)構(gòu)的視線范圍。此后，包括紅杉資本、迪士尼等大型機(jī)構(gòu)都先后給Canva投資，目前Canva的總募資金額已經(jīng)超過(guò)5億美元。
進(jìn)入2022年以來(lái)，很多跟Canva一樣在疫情中快速成長(zhǎng)的科技型成長(zhǎng)企業(yè)都相繼折戟，有些估值打骨折，有些已經(jīng)執(zhí)行了大裁員。但Canva的用戶數(shù)量仍然在高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年?duì)I收將繼續(xù)突破10億美元。
雖然在寒冬中很多公司都已經(jīng)凍結(jié)招聘，但在Canva的官網(wǎng)上目前仍然在全球開放著超過(guò)250個(gè)職位。此外，作為女性創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的公司，一直以來(lái)Canva也愿意給更多的女性求職者提供就業(yè)機(jī)會(huì)。目前Canva擁有近41% 的女性員工，遠(yuǎn)高于28%的行業(yè)平均水平。
如果你現(xiàn)在正想找到新的公司和新的機(jī)會(huì)，不妨去Canva看看？
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