看似矛盾的技術(shù)，但客戶只有一種選擇

                  “安防監(jiān)控”帶來的困惑

6月一直在忙著做專題——安防監(jiān)控，將于《電子產(chǎn)品世界》7月期出版。憑著多年的經(jīng)驗(yàn)和人脈，我邀請到了DSP、FPGA、ASIC領(lǐng)域的廠商接受采訪，又約到國家標(biāo)準(zhǔn)制定小組及本土企業(yè)、跨國公司介紹標(biāo)準(zhǔn)?？墒堑葘ｎ}做出來之后，我發(fā)現(xiàn)我困惑了——假設(shè)我是名安防監(jiān)控領(lǐng)域的客戶，我的方案應(yīng)該采用哪種標(biāo)準(zhǔn)、哪家芯片？

因?yàn)槊總€(gè)發(fā)言人的答案都不盡相同。例如，兩家DSP企業(yè)夸DSP市場大，含沙射影地說FPGA太貴，ASIC不靈活。兩家FPGA廠商暢談FPGA靈活、快速，DSP和ASIC不靈活。本土靠ASIC占據(jù)了低端監(jiān)控市場的兩家芯片企業(yè)在電話中稱遠(yuǎn)ASIC也具有靈活性。

標(biāo)準(zhǔn)上，各家的口徑也不同。

通常來說，盡管市場上有各種產(chǎn)品和技術(shù)，但最終消費(fèi)者可能只能選一種。技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的關(guān)系呢？

                      企業(yè)家如何看標(biāo)準(zhǔn)

巧的是，這個(gè)月我還采訪了兩家本土企業(yè)——深圳盛博和上海的慶科，他們談到了對如何做標(biāo)準(zhǔn)。

深圳盛博（SBS）在工業(yè)自動(dòng)化/板卡方面已經(jīng)營了20年，當(dāng)被問及“如何使您做的平臺產(chǎn)品成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？”總裁趙勇說：我們首先要從哲學(xué)的角度來看——在新興領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)開始是沒有的。標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是一種積累。開始是有問題和風(fēng)險(xiǎn)的，你要耐得住寂寞慢慢去考證它。沒有絕對可靠的標(biāo)準(zhǔn)，不是照著做就完全沒有問題，所以一個(gè)企業(yè)走在前面是需要負(fù)責(zé)任的去承擔(dān)的，這里面上升到一種持續(xù)的追求就一定能夠做出新的標(biāo)準(zhǔn)，而且是可用的，標(biāo)準(zhǔn)問題可以完善。

另外，我們的政府也在支持我們做一些前沿性的工作，有一句話是本來是沒有路的，走的多了就成了路，標(biāo)準(zhǔn)也是這樣，最可怕的是空談標(biāo)準(zhǔn)，是寫出一些標(biāo)準(zhǔn)，而不是在自己的實(shí)踐中提前出來的標(biāo)準(zhǔn)。我們希望標(biāo)準(zhǔn)是做出來的，是通過你的一代一代的產(chǎn)品提煉出來的。 

上海慶科是做物聯(lián)網(wǎng)Wi-Fi模塊的新興企業(yè)，2008年才成立。盡管兩家公司處在不同的行業(yè)，成立時(shí)間不同，但CEO王永虹的想法和趙勇總裁的有著異曲同工之妙。王永虹也認(rèn)為首先要搶市。他舉例說，今年國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)對Wi-Fi模塊的需要出乎意料地多，客戶中，浙江興業(yè)集團(tuán)的星月神安全門帶一個(gè)微型相機(jī)，誰去摸了這個(gè)門，誰看了這個(gè)門，手機(jī)里面都可以看見。但增加了Wi-Fi模塊只增加了50元的價(jià)格——Wi-Fi模塊的成本，因?yàn)樵撈髽I(yè)等民營企業(yè)的商業(yè)模式是沒有想從這個(gè)功能上獲得更多的附加價(jià)值，而是從增加了市場占有率上獲利，例如他們的競爭對手沒有這個(gè)功能，客戶因此選擇了星月神。

“如果這些（功能）等國家去想辦法，橫討論豎討論制定出什么標(biāo)準(zhǔn)來，企業(yè)可能已鋪天蓋地都用了。你標(biāo)準(zhǔn)還沒出來，這個(gè)市場上夠已經(jīng)鋪天蓋地的，那說不定就以我為標(biāo)準(zhǔn)了。”

                               感悟

看來，無論你是神是鬼，只要拿到市場，你就成功了。

我們的專題，也只是為讀者呈現(xiàn)出當(dāng)今技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)競爭的態(tài)勢。至于決定，讀者會(huì)自己下的。即使你苦口婆心地想指導(dǎo)讀者，讀者也未必聽你的，因?yàn)樽x者也有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，不是小孩了。

此時(shí)，我如釋重負(fù)！

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