中國故事 羅斌
“非典時期,正式成立投入運作的中央國家機關(guān)政府采購中心舉行第一次大型活動,很多供貨商為了未來競標(biāo),花大筆錢去贊助晚餐。而英特爾的代表憑借與采購中心官員、朋友的信任和了解大方地一起坐在主位, 談笑風(fēng)生地幫助引見各OEM伙伴… ”
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/111731.htm“機遇固然重要,但是工作中的創(chuàng)新更可貴。只有我們挖掘出新的想法,才能抓住機遇,開拓出工作的新局面。”羅斌與籌備階段的中央政府集中采購管理部門的電話之約,正演繹了一篇頗有傳奇意味的智慧故事,也為“工作創(chuàng)新”做出了最好的詮釋。
不遺余力,幫扶成長型企業(yè)
英特爾體系架構(gòu)經(jīng)理的工作與支持政府采購的經(jīng)歷,使得羅斌在IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建立起廣泛的人脈資源,積累了豐富的政府事務(wù)處理經(jīng)驗。因此羅斌一度被借調(diào)至某國際電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化組織擔(dān)任中國總監(jiān)。
在幫助國際標(biāo)準(zhǔn)化組織在中國市場推廣IT技術(shù)的過程中,羅斌發(fā)現(xiàn):很多國外的成長型中小企業(yè),很難走進中國市場。即使跨入中國市場,也有95%左右的企業(yè)因?qū)χ袊鐣⑽幕热狈玖私?,而在運營2、3年后,就黯然退出。
針對這一現(xiàn)象,羅斌經(jīng)過一番深思后,找到了答案。他成立了一支高度專業(yè)化的業(yè)務(wù)支持培訓(xùn)團隊,不僅在外企在進入中國市場前期給以投資指導(dǎo),而且“扶上馬還要送一程”,在他們進入中國市場一段時期內(nèi),對其在與政府部門溝通、與本地客戶合作、以及本地化營銷等方面的業(yè)務(wù)運營給予一條龍的幫助。
巧的是,不久后,英特爾公司的風(fēng)險投資部門- 英特爾投資確立了一個新職位,正是針對和幫助英特爾投資的成長型企業(yè)實現(xiàn)更快速的市場推進與盈利。而且,投資部門主動向他拋出了橄欖枝。于是,羅斌義無反顧的加盟了英特爾投資負責(zé)亞太業(yè)務(wù)發(fā)展。
那種感覺,何等意外,又何等暢快。重回英特爾,他有了更為適合自己的平臺,而之前在英特爾體系架構(gòu)部門與在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的工作,使得羅斌對成長型企業(yè)有深入的了解,積累了豐富的合作經(jīng)驗。
投資業(yè)務(wù)要取得雙贏,不僅需要發(fā)揮投資的平臺作用,還需要廣開渠道,為這些或者技術(shù)見長、或者市場優(yōu)勢明顯的企業(yè)找到合適的合作伙伴,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,并在其中找到英特爾投資的增值通道。
“通過研究和實踐,我們采取與重點客戶 ‘一對多’的服務(wù)方式-將英特爾投資的全球的成長型企業(yè)集合成冊, 針對一家亞洲本土企業(yè)的實際情況,再由該企業(yè)自己從中挑選出10家左右與自己業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)密切的潛在合作伙伴”。然后,羅斌再通過 “英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日 (Intel Capital Technology Day)”形式,邀請英特爾投資組合公司與它們心儀的亞洲知名企業(yè)進行面對面交流。
從國際標(biāo)準(zhǔn)化組織到英特爾投資,延續(xù)、實現(xiàn)著他幫助成長型企業(yè)走想更大成功的夢想,而英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日,也確實為這些企業(yè)拓展市場助益不少。羅斌告訴我們,當(dāng)時英特爾投資的北京隨視傳媒科技有限公司,通過參加英特爾在美國的技術(shù)交流日,與媒體服務(wù)巨頭OMD達成了合作——“他們的技術(shù)很棒,但是缺少是合作機會,我所做的,也就是幫他們臨門一腳”,羅斌謙虛的說。
除了將國外的成長型企業(yè)成功“拉”進亞洲市場以外,羅斌還有一個重大任務(wù)——將英特爾在中國投資的30余家企業(yè),“推”入國際市場。而這些企業(yè),普遍面臨一個問題,“墻內(nèi)開花,墻外不香”。
談到這里,羅斌與我們提起了英特爾2007年投資的浙江中控。最初,與國外同行競爭對手相比,浙江中控在國內(nèi)的集散控制系統(tǒng)市場占有絕對的優(yōu)勢地位,但在海外,市場占有率卻有巨大的發(fā)展空間。
評論