中國故事　羅斌

　　“非典時期，正式成立投入運作的中央國家機關(guān)政府采購中心舉行第一次大型活動，很多供貨商為了未來競標，花大筆錢去贊助晚餐。而英特爾的代表憑借與采購中心官員、朋友的信任和了解大方地一起坐在主位， 談笑風生地幫助引見各OEM伙伴… ”

　　“機遇固然重要，但是工作中的創(chuàng)新更可貴。只有我們挖掘出新的想法，才能抓住機遇，開拓出工作的新局面。”羅斌與籌備階段的中央政府集中采購管理部門的電話之約，正演繹了一篇頗有傳奇意味的智慧故事，也為“工作創(chuàng)新”做出了最好的詮釋。

　　不遺余力，幫扶成長型企業(yè)

　　英特爾體系架構(gòu)經(jīng)理的工作與支持政府采購的經(jīng)歷，使得羅斌在IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建立起廣泛的人脈資源，積累了豐富的政府事務處理經(jīng)驗。因此羅斌一度被借調(diào)至某國際電子商務標準化組織擔任中國總監(jiān)。

　　在幫助國際標準化組織在中國市場推廣IT技術(shù)的過程中，羅斌發(fā)現(xiàn)：很多國外的成長型中小企業(yè)，很難走進中國市場。即使跨入中國市場，也有95%左右的企業(yè)因?qū)χ袊鐣?、文化等缺乏基本了解，而在運營2、3年后，就黯然退出。

　　針對這一現(xiàn)象，羅斌經(jīng)過一番深思后，找到了答案。他成立了一支高度專業(yè)化的業(yè)務支持培訓團隊，不僅在外企在進入中國市場前期給以投資指導，而且“扶上馬還要送一程”，在他們進入中國市場一段時期內(nèi)，對其在與政府部門溝通、與本地客戶合作、以及本地化營銷等方面的業(yè)務運營給予一條龍的幫助。

　　巧的是，不久后，英特爾公司的風險投資部門- 英特爾投資確立了一個新職位，正是針對和幫助英特爾投資的成長型企業(yè)實現(xiàn)更快速的市場推進與盈利。而且，投資部門主動向他拋出了橄欖枝。于是，羅斌義無反顧的加盟了英特爾投資負責亞太業(yè)務發(fā)展。

　　那種感覺，何等意外，又何等暢快。重回英特爾，他有了更為適合自己的平臺，而之前在英特爾體系架構(gòu)部門與在國際標準化組織的工作，使得羅斌對成長型企業(yè)有深入的了解，積累了豐富的合作經(jīng)驗。

　　投資業(yè)務要取得雙贏，不僅需要發(fā)揮投資的平臺作用，還需要廣開渠道，為這些或者技術(shù)見長、或者市場優(yōu)勢明顯的企業(yè)找到合適的合作伙伴，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，并在其中找到英特爾投資的增值通道。

　　“通過研究和實踐，我們采取與重點客戶 ‘一對多’的服務方式-將英特爾投資的全球的成長型企業(yè)集合成冊， 針對一家亞洲本土企業(yè)的實際情況，再由該企業(yè)自己從中挑選出10家左右與自己業(yè)務關(guān)聯(lián)密切的潛在合作伙伴”。然后，羅斌再通過 “英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日 (Intel Capital Technology Day)”形式，邀請英特爾投資組合公司與它們心儀的亞洲知名企業(yè)進行面對面交流。

　　從國際標準化組織到英特爾投資，延續(xù)、實現(xiàn)著他幫助成長型企業(yè)走想更大成功的夢想，而英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日，也確實為這些企業(yè)拓展市場助益不少。羅斌告訴我們，當時英特爾投資的北京隨視傳媒科技有限公司，通過參加英特爾在美國的技術(shù)交流日，與媒體服務巨頭OMD達成了合作——“他們的技術(shù)很棒，但是缺少是合作機會，我所做的，也就是幫他們臨門一腳”，羅斌謙虛的說。

　　除了將國外的成長型企業(yè)成功“拉”進亞洲市場以外，羅斌還有一個重大任務——將英特爾在中國投資的30余家企業(yè)，“推”入國際市場。而這些企業(yè)，普遍面臨一個問題，“墻內(nèi)開花，墻外不香”。

　　談到這里，羅斌與我們提起了英特爾2007年投資的浙江中控。最初，與國外同行競爭對手相比，浙江中控在國內(nèi)的集散控制系統(tǒng)市場占有絕對的優(yōu)勢地位，但在海外，市場占有率卻有巨大的發(fā)展空間。