展訊李力游：我是半導(dǎo)體行業(yè)的“農(nóng)民”

　　“埋頭種地、關(guān)注客戶、不心無旁騖”是他最期望傳遞的價值觀，他最看不慣的管理公司方式是，并不認(rèn)真的用農(nóng)民的方式做事情，每次都和融資一樣做事情，每次講話都好像面對投資人在講故事。所以，作為CEO身先士卒的跑一線，顯然，是期待以此來帶動企業(yè)文化的改良。

　　“和客戶溝通、了解客戶的客戶，這一點非常重要”，他自嘲，海歸應(yīng)該是烏龜?shù)?ldquo;龜”，沒有放不下身段的理由，很多老板對CEO并不感冒，不過，對于一位博士還能和他們一起聊天喝酒比較有興趣。

　　如此下來，同一撥團隊，在第二年完成了不一樣的業(yè)績。在“農(nóng)民文化”的驅(qū)動下，展訊在客戶關(guān)系管理和質(zhì)量控制上變得有的放矢。2009年6月，展訊量產(chǎn)了武平時期開發(fā)的6600L基帶芯片，這款產(chǎn)品的性能被業(yè)界認(rèn)為優(yōu)于競爭對手聯(lián)發(fā)科的主打產(chǎn)品6225，但成本卻更低，每款平均利潤為1.4美元，迫使聯(lián)發(fā)科下半年以價格戰(zhàn)應(yīng)對，導(dǎo)致其毛利率不斷失血。

　　起死回生

　　手機芯片處于一個以專利為標(biāo)志的戰(zhàn)場，正如高通崛起、谷歌收購摩托羅拉(微博)移動的圖謀一樣，展訊也需要加緊儲備。

　　對于起死回生，李力游也并不諱言展訊與其他手機芯片廠商的區(qū)別。

　　“第一，長期投入;第二，認(rèn)真和上下游、近距離合作與定義產(chǎn)品;第三，盡量利用各種資源，將自己的產(chǎn)品做到全世界最好”，他說。

　　展訊在2007年上市，融資1億多美元，在2008年，便花費了7000萬美元購買美國Quorum，吸收美國先進的手機射頻技術(shù)來整合技術(shù)。雖然早幾年，這被視作是一個拖累財報的因素，但是，在李力游看來，當(dāng)初這一步棋非常重要。

　　目前，展訊從WCDMA到TDSCDMA到TD-LTE，再到2.5G，可以達到全產(chǎn)線覆蓋。

　　當(dāng)展訊季度營業(yè)額、凈利潤和現(xiàn)金存量恢復(fù)造血之后，李力游又以驚人的做法開始長線投入。2011年1月，展訊對外發(fā)布了世界首款40納米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片，耗費兩年時間，累積投資數(shù)千萬美元。

　　這種由150納米直接跳到40納米的做法，一度被認(rèn)為是“自殺式”行為，因為按照半導(dǎo)體正常的開發(fā)和量產(chǎn)周期看，跨越5-6個節(jié)點，至少需要8-10年時間。而且，無論是高通還是博通、英特爾等主流手機芯片均為65納米，展訊憑什么做?為此，李力游也考慮了很長時間，對于最終冒險背水一戰(zhàn)的原因，他說，第一，即便做了65納米，功耗也不是特別好，尤其在TD上，我們做了技術(shù)分析;第二，成本不是足夠低;第三，TD總是被攻擊、被認(rèn)為落后，一旦做出來，可以把TD技術(shù)往前推一步。

　　對于資金，他回應(yīng)稱：“上市公司有融資，我今年至少能拿回來1.35億美元現(xiàn)金，這是我們自己掙的錢，政府實際沒有投入多少錢。”按照展訊披露的公開信息，公司季度研發(fā)投入高達2200萬美元。

　　同時，手機芯片處于一個以專利為標(biāo)志的戰(zhàn)場，正如高通崛起、谷歌收購摩托羅拉移動的圖謀一樣，展訊也需要加緊儲備。李力游稱，收購泰景的主要原因不僅是70多個專利，更重要是有幾項基礎(chǔ)專利。展訊有接近1000項專利，其中包括雙卡雙待、三卡三待、TD、WCDMA等等20多項基礎(chǔ)核心專利。

　　“大筆的錢已經(jīng)投入智能手機芯片上”，采訪最后，李力游的一句話，似乎讓展訊在手機智能化愈演愈烈的大趨勢之下，變得更令人期待。