何衛(wèi)：整機市場，需要上下游的配合

　　在工業(yè)和信息化部的指導下，由中國電子工業(yè)科學技術(shù)交流中心(工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進中心)(簡稱CSIP)和濟南市經(jīng)濟和信息化委員會共同主辦的2011中國集成電路產(chǎn)業(yè)促進大會暨第六屆“中國芯”頒獎典禮于12月16日在濟南隆重召開。

　　以下是記者對于兆易創(chuàng)新何衛(wèi)的采訪實錄：

　　記者：現(xiàn)在國家的行政單位、政府采購用你們的方案嗎?

　　何衛(wèi)：目前還沒有。

　　記者：你們的主攻方向還是在移動互聯(lián)網(wǎng)這一塊，是嗎?

　　何衛(wèi)：我們是做閃存的，這一塊其實能夠了解的是每一個電子產(chǎn)品只要CPU，都會要一個放它的啟動程序的東西，整機上相當于一個芯片組里必備的東西。

　　記者：跟華芯比呢?

　　何衛(wèi)：華芯是國家隊里做DRAM的，上午任總講到整個存儲器的產(chǎn)業(yè)里大的幾百億里，我們只占8%。我們也在規(guī)劃3-5年里，收拾完NOR這個市場以后，現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)的老大，也要把東西賣到臺灣、日韓和美國去，這是我們未來兩三年的個想法。下一步我們會在中高端的移動產(chǎn)品市場再去開發(fā)一些新的產(chǎn)品。

　　記者：存儲行業(yè)好像大部分都是整合比較加劇的，就這么幾家。

　　何衛(wèi)：國內(nèi)做得比較少。

　　記者：全球不也是這樣嗎?

　　何衛(wèi)：華芯有國家做后盾，把奇夢達收了以后，在這一塊展示一片天地。

　　記者：你們應(yīng)該跟華芯合并?

　　何衛(wèi)：華芯是國家支持，DRAM是國家隊，我們是從中低端的東西存儲這一塊切入，我們是游擊戰(zhàn)，收拾一些別人不想做的。

　　記者：中低端的是不是利潤比較低?

　　何衛(wèi)：只要能跟我們的整機廠商好好地配合，在早期能夠獲得一定的利潤，早期還是不錯的，尤其是我們的新產(chǎn)品，最近做了一些124、128這種。

　　記者：你們會不會做DRAM?

　　何衛(wèi)：任總做存儲器里做揮發(fā)性的，DRAM、SRAM是揮發(fā)性的，我們做NBM非揮發(fā)的。

　　記者：你們的資本構(gòu)成?

　　何衛(wèi)：是多家風投投進來的。

　　記者：沒有政府項目嗎?

　　何衛(wèi)：到現(xiàn)在來講，我們從北京政府拿了一點兒小錢，科技部或者電子部我們沒有接觸過，現(xiàn)在也正在努力。自己也覺得如果做得不好，不好意思到國家那兒怎么樣。我們做出來成績，想做更大的東西了，看看政府這一塊。我們在跟中芯國際規(guī)劃一個新的產(chǎn)品，它在研究做45還是32納米，這個中心機臺的能力有，但是工藝沒有。中芯國際投入也要考慮，是不是聯(lián)合到國家申報一個項目，然后共同發(fā)展。

　　記者：會不會跟TSMC合作?

　　何衛(wèi)：他不做這一塊，我們找Foundry做NOR這一塊其實很受限，國內(nèi)的Foundry就中芯國際有這個。臺積電也不做，它做卡類、MCU這一類。

　　記者：你們進一步發(fā)展的阻力是什么?

　　何衛(wèi)：我們先是面向國內(nèi)的整機市場，需要上下游的配合。上午大會上也說到，整機盡量在國內(nèi)做封裝，我們也希望越來越多的整機廠商加入到我們的國產(chǎn)化系列的行業(yè)里。早先我們出來之前大家都是習慣性地先去采購國外的，我們現(xiàn)在有了，通過兩年的時間打磨，我們從不知名的到知名的企業(yè)。再努力努力做到著名的企業(yè)，我的品牌一出去就讓人覺得信得過，有更大的企業(yè)來采購就好。

　　記者：跟國外產(chǎn)品比，你們的優(yōu)勢在哪里?

　　何衛(wèi)：我們的性價比比較有優(yōu)勢，質(zhì)量穩(wěn)定性和供貨穩(wěn)定性比較好。2010年整個工廠緊缺的情況下，王理事長也組織了一次，我也跟中心談?wù)摚髞砭W(wǎng)上掛出的新聞?wù)f好像中心沒有太給國內(nèi)企業(yè)面子，畢竟中心也是拿國家的錢支持國內(nèi)的公司進一步發(fā)展，這個我們還是有優(yōu)勢的。

　　記者：你們今后的定位是怎么樣的?國內(nèi)有很多成功的企業(yè)慢慢做大要么給別人吃掉和并掉，這是一種方式。要么自己規(guī)模做大，引進創(chuàng)投，自己慢慢地上市，還有一種就是說你收購別人。你們有些什么規(guī)劃?

　　何衛(wèi)：公司還是往大了做，往長了做，產(chǎn)品系列涉及的面更寬。我們做了中低容量，還要往中高容量發(fā)展。原來國外和臺灣有在做，經(jīng)過這段時間，我們也讓晶圓廠看到我們也是有實力的，我們做下來了，去年賣了一億多顆，今年賣了三億多顆，我們的成長擺在這兒。國內(nèi)的整機商在這兒，我不怕，我牢牢把握中國的生態(tài)鏈，我們的銷售渠道鋪開以后，能把這一塊吃下，在中國市場能生存的東西，打到臺灣和美國，這個天下就更容易收拾了。

　　記者：您覺得品牌重要嗎?

　　何衛(wèi)：非常重要。

　　記者：您覺得怎么樣打造品牌?

　　何衛(wèi)：我們剛進這個行業(yè)的兩年大家不認可我們，第一我們展示我們的產(chǎn)品性能沒有問題，我們的速度是最快的，價格在當時的情況下用價格去切入，切入以后讓他習慣用了我們以后，大的整機廠習慣了一個客戶以后不會隨意地去換，因為它有內(nèi)部的質(zhì)量管理系統(tǒng)跟蹤整個生產(chǎn)鏈。早期進去切入以后，它習慣了我們，以后再全面地通過系列產(chǎn)品再往里打，比如說中興、華為，我們有豐富的產(chǎn)品線，盡量把我的產(chǎn)品線拉寬，這樣公司能夠在市場上立足腳。

　　記者：現(xiàn)在憑你們的技術(shù)現(xiàn)狀實力，產(chǎn)品系列能跟得上發(fā)展嗎?

　　何衛(wèi)：目前來看能跟上的，要不然會被淘汰了。所以我們也是非常著急地看明年，下代產(chǎn)品下個月初就要出去。我們也看好明年必須要再上一個新的工藝節(jié)點去發(fā)展，這個步子必須邁好。差一步就會被對手甩開。

　　記者：這個產(chǎn)品你想到了一個產(chǎn)品線，后期跟不上會失去一些客戶。

　　何衛(wèi)：剛才也說到，我們在做大做強的時候，要有整機的積極配合。第二點，我們當然要有好的Foundry廠的支持。我是設(shè)計公司，如果Foundrd廠沒有相應(yīng)的技術(shù)支持，我也玩不下去，他不做的話我只能找到國外去。我也是呼吁媒體和政府，我們想玩下一代，我們也在勸說晶圓工廠去投入，我們愿意投入下一代，如果政府也能夠跟進，我們確實沒有拿過國家的項目，下一步做大容量的32納米這種工藝的話，政府、晶圓廠以及我們共同投入，這樣才能夠不被對手給甩得遠，這也是我們做大做強必須要做到的一步。

　　記者：你們算前20大嗎?

　　何衛(wèi)：中芯國際的前五大，彭總第一個講的就是我們。

　　記者：他不是說前20大業(yè)務(wù)都在他那里嗎?

　　何衛(wèi)：我們是第三第四。

　　記者：你們的營業(yè)額現(xiàn)在有多少?

　　何衛(wèi)：將近5億。

　　記者：你們發(fā)展幾年了?

　　何衛(wèi)：我們公司2005年成立，早期我們是做存儲器的IP業(yè)務(wù)，2007年底我們開始轉(zhuǎn)型做NOR Flash都是存儲器，當然那個是揮發(fā)性的，我們是SRAM，任總那邊做DRAM，其實都是存儲器技術(shù)。我們也是看到SRAM越來越多地被SoC集成進去，不能成為獨立的產(chǎn)品。當然SRAM也是做了IP，我們感覺IP業(yè)務(wù)對我們營業(yè)額的增長效率比較低，在2007年底動了腦筋，找了NOR Flash產(chǎn)品線開始做，做下來以后經(jīng)過這兩三年，我們感覺收獲還不錯，我們也是跟著中心點18、點13做到現(xiàn)在的90，今年底65出去，后面的45、32更要往下走，這個投入越來越大，我們也做大了，后面就是怎么樣做強的問題。

　　記者：除了在新的技術(shù)更新方面遇到一些壓力，在市場這一塊你們有壓力嗎?

　　何衛(wèi)：有啊，我們不走，對手也要走。這就是市場。我們必須拉著Foundry一起往前走，你不走會失掉我這個客戶，你不做我會找別的去做，我們希望說服Foundry廠一塊兒投入做這一塊，我們都在國內(nèi)，中芯國際拿了國家這么多錢，總得把這一塊大的產(chǎn)業(yè)鏈拉一拉。

　　記者：跟整機廠商合作的經(jīng)驗是什么?比如說產(chǎn)品給你們提了建議你們再做芯片?

　　何衛(wèi)：我們做的是通用品，存儲器是一個通用品，大家比的是什么?用三個“專”來描述一下。一是專業(yè)。我們有海外回來的技術(shù)團隊，這是我們的技術(shù)創(chuàng)新力量。二是專心。尤其是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)、移動多媒體終端這一塊還有新的應(yīng)用，我們專心地去看，這樣下一步我們就會扎實了，在研發(fā)早期會根據(jù)主芯片廠商的設(shè)計規(guī)范一塊兒共同討論內(nèi)部的一些規(guī)格，這樣的話，推向市場以后我們綁在一起，到時候跟國外的產(chǎn)品打天下，這樣就有實力了。三是我們公司的力量是專業(yè)做存儲器設(shè)計的，我們還要專注在這一塊，不要什么都想做。當然做大的一個機會是再開辟新的戰(zhàn)場，要買一個ARM做手機芯片，這個東西我們不會去玩，我們還是圍繞與存儲器相關(guān)的東西做一些產(chǎn)品的定義或者市場的開發(fā)，我們專注著去做。

　　記者：你說的三個“專”，是專業(yè)、專心和專注?

　　何衛(wèi)：對。

　　記者：上午的報告中講到產(chǎn)業(yè)整合，你們有沒有想收購其他的公司?

　　何衛(wèi)：想是想，等到上市以后。

　　記者：你們什么時候上市?

　　何衛(wèi)：公司有三年的計劃，如果順利的話明年底以后，如果明年大行業(yè)不景氣，可能要到2013年、2014年。

　　記者：目前的經(jīng)濟形勢您覺得怎么樣?

　　何衛(wèi)：通過我們賣的通用件可以感覺到大環(huán)境不太好，“并轉(zhuǎn)攢”的思路，老牌做存儲器的轉(zhuǎn)成我這種形式的產(chǎn)品，我的這塊市場是增長，今天還在增長，我們的判斷對了。這樣我的業(yè)務(wù)各方面還在成長，我們專心做自己的產(chǎn)品，不斷地創(chuàng)新，跟著市場創(chuàng)新、跟著整機廠商、跟著主機廠商創(chuàng)新，不斷有新的產(chǎn)品出來。

　　(結(jié)束)