兆易:游擊戰(zhàn)練就閃存黑馬

　　串行閃存的一匹黑馬

　　存儲器業(yè)是巨型玩家的戰(zhàn)場，新企業(yè)躋身于此談何容易!

　　但是，一家號稱從打游擊戰(zhàn)起家的企業(yè)——兆易創(chuàng)新，2010年出貨1億多顆串行閃存;2011年出貨超過3億顆，營業(yè)額將近5億元人民幣，進(jìn)入了代工廠——中芯國際(SMIC)的本土客戶中的前五大流片商名單。

　　而兆易創(chuàng)新2005年才成立，如今只有6歲，早期是做存儲器IP的業(yè)務(wù)，2007年底開始轉(zhuǎn)型做NOR Flash(閃存)，定位移動產(chǎn)品用的串行閃存(SPI Flash)，已是中國最大的閃存廠商，下一步計劃開拓海外市場。

　　打游擊戰(zhàn)

　　雖然不是政府重點支持的國家隊，兆易以中低端的產(chǎn)品切入市場，“我們是從游擊戰(zhàn)打起，收拾一些別人不想做的。”北京兆易創(chuàng)新科技有限公司運營副總何衛(wèi)告訴《電子產(chǎn)品世界》的編輯，例如，三星一定是主做DRAM;實際上串行閃存三星是能做的，但是不做了。三星的筆記本、通訊等設(shè)備中現(xiàn)在也在采購兆易的NOR Flash產(chǎn)品。

　　北京兆易創(chuàng)新科技有限公司運營副總何衛(wèi)

　　何衛(wèi)說：“三星的主戰(zhàn)場是DRAM和NAND Flash，我們做NOR Flash。我們只要能跟我們的整機廠商好好地配合，在早期能夠獲得一定的利潤。”

　　“串行閃存也是一種先進(jìn)技術(shù)，兆易在這方面有很大的創(chuàng)新。”中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會集成電路設(shè)計分會理事長王芹生評論道。

　　中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會集成電路設(shè)計分會理事長王芹生

　　兆易的市場規(guī)劃是，兆易首先面向的是國內(nèi)的整機市場，需要牢牢把握國內(nèi)的生態(tài)鏈，銷售渠道鋪開以后，計劃拿下中國市場，下一步打到中國臺灣、日、韓和美國。

　　和海外同類產(chǎn)品比，兆易產(chǎn)品的優(yōu)勢主要是性價比，還有質(zhì)量穩(wěn)定性和供貨穩(wěn)定性較好。

　　產(chǎn)品規(guī)劃方面，兆易未來的計劃是產(chǎn)品系列涉及的面更寬?，F(xiàn)在已有中低容量，將來還要做中高容量。

　　如何切入市場

　　早先兆易產(chǎn)品出來之前，大家都習(xí)慣性地先去采購國外的。通過兩年的時間打磨，兆易從一個不知名的企業(yè)發(fā)展成一家國內(nèi)存儲器排頭兵企業(yè)。愿景是努力做到著名的企業(yè)，讓兆易的品牌一出去就讓人覺得信得過，有更大的企業(yè)來采購。

　　打造品牌也不是一蹴而就的。兆易剛進(jìn)入這個行業(yè)的頭兩年，市場接受度才剛剛開始，兆易第一展示產(chǎn)品性能——速度是最快的，并用價格去切入;讓客戶習(xí)慣用了以后(大的整機廠的特點是習(xí)慣了一個客戶以后不會隨意地去換，因為它有內(nèi)部的質(zhì)量管理系統(tǒng)跟蹤整個生產(chǎn)鏈)，再全面地通過系列產(chǎn)品再往里打，比如說中興、華為，兆易已有豐富的產(chǎn)品線，兆易盡量把產(chǎn)品線拉寬，這樣在市場上就立住了腳。

　　三項“專”，走遍天

　　兆易也意識到不斷前行，否則就會被淘汰了。所以兆易下一代產(chǎn)品明年一季度就要推出，并計劃明年必須要再上一個新的工藝節(jié)點去發(fā)展。“這個步子必須邁好，差一步就會被對手甩開。”

　　存儲器是通用品，大家比的是什么?用三個“專”來描述：一是專業(yè)，兆易有海外歸來的技術(shù)團隊，這是兆易的技術(shù)創(chuàng)新力量。二是專心，尤其現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)、移動多媒體終端有層出不窮的新應(yīng)用，兆易專心地去看，“這樣下一步我們就會扎實了，在研發(fā)早期會根據(jù)主芯片廠商的設(shè)計規(guī)范一塊兒共同討論內(nèi)部的一些規(guī)格，這樣，推向市場以后我們綁在一起，到時候跟國外的產(chǎn)品打天下，這樣就有實力了。”三是兆易的力量是專業(yè)做存儲器設(shè)計的，“兆易要專注在這一塊兒，不是什么都想做。”兆易在Flash方面有 串行Flash、NOR MCP、并行Flash;SRAM方面有dySRAMTM及其編譯器。